關于企業產品市場營銷與渠道管理5

目    錄

一、企業市場營銷渠道管理的意義………………………………………… 2

(一)確保企業再生產的順利進行…………………………………………… 2

(二)影響產品決策…………………………………………………………… 2

(三)加速企業產品流通速度………………………………………………… 2

二、市場營銷渠道管理中存在的問題……………………………………… 2

(一)渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾………………………………… 2

(二)渠道冗長造成管理難度加大…………………………………………… 3

(三)盲目自建網絡,企業不能很好的掌控并管理終端 …………………… 3

(四)新產品上市的渠道選擇混亂…………………………………………… 3

三、企業營銷渠道管理中的問題的對策 ……………………………… 3

（一）高度重視企業從傳統營銷向信息化的轉變，發揮傳統渠道優勢，再造供應鏈  …………………………………………………………………………… 3

（二）提高品牌意識，加大渠道推力……………………………………… 4

（三）注重人才培養………………………………………………………… 4

（四）降低交易成本，實行“逆向渠道”策略…………………………… 4

四、市場營銷渠道管理的創新策略………………………………………… 4

(一)不斷拓寬銷售通路……………………………………………………… 4

(二)加快建立分銷聯盟……………………………………………………… 5

（三）廠家借用經銷商渠道 ………………………………………………… 5

(四)產品的分解與渠道組合………………………………………………… 5

 關于企業產品市場營銷與渠道管理

摘要：當今社會,商品高度同質化,企業要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,就必須要做到精打細算,而對營銷渠道的合理管理,就會在很大程度上為企業減少運作成本,從而使企業獲得更大的利潤空間。當企業高舉著產品戰、價格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業的命脈”的說法。 

市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業能否實現市場營銷目的的關鍵。產品從生產到消費者手中,是通過一定的渠道實現的。企業只有在適當的時間,適當的地點,按適當的數量和價格把產品交付給消費者,才能實現所有權的轉移,達到市場營銷的目的,從而實現企業目標。

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道