關于企業產品市場營銷與渠道管理6

目  錄

、營銷渠道的概念…………………………………………………………………………2

一、營銷渠道的內涵…………………………………………………………………………2

    二、建立市場營銷渠道的意義………………………………………………………………2

、營銷渠道的建立…………………………………………………………………………2

一、設計渠道………………………………………………………………………………2

二、選擇中間商……………………………………………………………………………2

三、制定渠道協議…………………………………………………………………………3

（三）、中間商管理及營銷渠道沖突管理…………………………………………………3

一、中間商管理……………………………………………………………………………3

二、營銷渠道沖突管理 …………………………………………………………………4

（四）企業營銷渠道的變化 …………………………………………………………………4

一、企業營銷渠道的發展變化趨勢……………………………………………………4

二、當前營銷渠道的思考 ………………………………………………………………5

  案例分析………………………………………………………………………………………8

參考文獻  ………………………………………………………………………………………9

營銷渠道的概念

營銷渠道的內涵 

關于營銷渠道的內涵，有多種描述：市場營銷學權威菲利普.科特勒指出：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人；美國市場營銷協會（AMA）認為營銷渠道是企業內部和外部的渠道成員和經銷商（批發或零售）的組織機構，通過這些組織，產品或勞務才得以在市場銷售；美國學者伯特.羅森布羅姆將營銷渠道定義為企業外部關聯的、達到企業分銷目的的經營組織；哈佛商學院兩位營銷學教授Slywotzky和AdrianJ.認為營銷渠道是指“一個企業的整體運作，包括如何選擇顧客，確定和區分顧客反應，定義自身的任務和外包的內容，確認其資源，進入市場，是一個為顧客提供效用和活動中獲得利潤的整體系統。”簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。