關于企業產品市場營銷與渠道管理3

目錄

一、營銷渠道的概念2

二、企業產品市場營銷渠道管理的意義2

（一）確保再生產順利進行2

（二）影響產品決策2

（三）加速產品流通速度2

三、市場營銷渠道管理的內容2

四、企業產品市場營銷渠道管理中存在的問題3

（一）渠道分銷鏈長度過長，渠道效率不高3

（二）企業過分依賴中間商3

（三）渠道沖突嚴重3

（四）渠道促銷惡性價格競爭和串貨問題嚴重4

五、針對企業市場營銷渠道管理中存在的問題解決策略4

（一）建立統一穩定的企業營銷渠道政策4

（二）渠道串貨管理4

（三）解決渠道沖突5

（四）對產品實行代碼制，加強監控力度5

六、案例分析5

參考文獻6

一、營銷渠道的概念

營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

二、企業產品市場營銷渠道管理的意義

（一）確保再生產順利進行

有效保障企業的再生產順利完成。作為生產和經營商品的基本單位，企業要確保產品符合社會的發展需求，只有切實管理營銷渠道，才能實現現出企業產品的使用價值，提高企業的利潤目標，實施企業的發展規劃。企業產品能否及時銷售出去，這就與銷售渠道密切相關了。銷售渠道的暢通，就能讓企業提高產品價值，提升企業再生產能力。