關于企業產品市場營銷與渠道管理2

 目     錄

•一、企業市場營銷渠道管理的意義2

（一）確保企業再生產的順利進行2

（二）影響產品決策2

（三）加速企業產品流通速度2

（四）營銷渠道的發展趨勢分析3

•二、企業市場營銷渠道管理存在的問題4

(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾4

(二)渠道冗長造成管理難度加大4

(三)渠道覆蓋面過廣4

(四)企業對中間商的選擇缺乏標準5

(五)企業不能很好的掌控并管理終端5

(六)忽略渠道的后續管理5

(七)盲目自建網絡5

(八)新產品上市的渠道選擇混亂5

•三、市場營銷渠道管理的創新策略6

（一）不斷拓寬銷售通路6

（二）加快建立分銷聯盟6

（三）實現合作營銷6

（四）產品的分解與渠道組合6

（五）企業發展營銷渠道定位指標7

參考文獻………………………………………………………………………………6

一、市場營銷渠道管理的意義

（一）確保企業再生產的順利進行

企業作為生產與經營商品的基本單位,企業產品既要符合社會發展需要,也需要通過一定渠道銷售,才能真正體現產品價值,實現企業的經營利潤目標與戰略目標。而企業產品的及時銷售,只有通過一定的銷售渠道才能完成,如果渠道不暢通,難以回收企業產品價值,造成企業再生產的障礙。