關于企業產品市場營銷與渠道管理

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一、企業市場營銷渠道管理的意義2

（一）確保企業再生產的順利進行2

（二）影響產品決策2

（三）加速企業產品流通速度2

二、營銷渠道現狀及存在的問題2

（一）營銷渠道設計標準不明確，對市場發展趨勢把握不明2

（二）營銷渠道的結構存在問題3

（三）串貨問題3

（四）渠道經銷商管理的問題3

（五）渠道降價促銷的管理問題4

三、中間商管理及營銷渠道沖突管理 4

（一）中間商管理 4

（二）營銷渠道沖突管理5

四、企業營銷渠道的變化5

（一）企業營銷渠道的發展變化趨勢5

（二）當前營銷渠道管理的思考7

五、市場營銷渠道管理的創新策略8

（一）不斷拓寬銷售通路。8

（二）加快建立分銷聯盟。9

（三）實現合作營銷。9

（四）產品的分解與渠道組合9

參考文獻10

一、企業市場營銷渠道管理的意義

（一）確保企業再生產的順利進行。

企業作為生產與經營商品的基本單位,企業產品既要符合社會發展需要,也需要通過一定渠道銷售,才能真正體現產品價值,實現企業的經營利潤目標與戰略目標。而企業產品的及時銷售,只有通過一定的銷售渠道才能完成,如果渠道不暢通,難以回收企業產品價值,造成企業再生產的障礙。

（二）影響產品決策。