淺談新形勢下的汽車租賃市場營銷(二)

(3)  促銷發布

 不定期的通過公司短信平臺、群發電郵、微博、微信站內私信等形式向消費人群或潛在消費人群發布最近的活動訊息。不過需要注意的是在選取渠道的時候一定要有重點，著重就某一渠道開展市場宣傳，切記有的放矢。

3.穩步發展網絡營銷

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網技術來實現一定營銷目標的營銷手段。互聯網的發展與普及十分迅速，在此背景下我們公司的企業網站會帶來方方面面的利益。如何完善我們現有的后臺系統，達到外部平臺的高效宣傳、讓客戶方便快捷的獲取到我們公司的信息，這些看似不經意的東西都會影響著我們最終的銷售利潤。我們的網站就好似是一家網絡上的“門店”，瀏覽我們主頁的網民就是潛在客戶，哪個顧客不喜歡既整潔又能得到滿意服務的商家呢？

在網站以外我們在新浪微博平臺上也有著自己的營銷新模式，我們利用微博平臺不僅可以起到良好的宣傳作用，吸引用戶關注我們達到銷售促進，同時也有效的進行了客戶服務信息的管理，挖掘了很多的潛在客戶。讓素未謀面的網友與我們成為朋友、客戶，并有效的利用網絡渠道的特點進行營銷活動，達到最佳的宣傳效果，強化品牌影響力。當把此平臺運行純熟后我們將繼續開拓新思路，下一步將在微信平臺上做文章。

4、設置區域市場專員

一般的針對全國進行產品銷售的公司，通常都會根據地理區域來組建營銷隊伍，已在市場中進行針對性的銷售活動，配合當地主管經理做好市場銷售工作，像我們這種全國網店眾多的企業更是如此。目前我公司共有4名市場專員負責全國范圍內的市場營銷工作，其職能主要是當地市場的不定時監控，數據統計，以及相關市場活動的輔助。如成都分公司開業、首汽租賃與全聚德合作均體現了設置市場專員的重要性，保證了區域市場營銷工作的順利開展，同時未來應更多地與門店銷售經理（或人員）、外埠負責人溝通、有條件的情況下進行實地調研，面對面的與門店人員溝通，獲取一線材料。他們作為終端服務人員對客戶有著更直觀的了解，我們可以把所獲信息總結作為以后策劃市場活動的依據。

5、營銷拒絕“虎頭蛇尾”

不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現最為淋漓盡致的是時候，但是短板就是可能出現后期疲軟。活動能夠吸引到人，但不一定能讓他們的目光長時間聚焦于此，之前的一切活動營銷也能印證這個說法。畢竟我們為了一個活動從前期的策劃、準備、預熱，到活動現場的執行都是要付出很多艱辛的，我們想要把活動做的聲勢浩大，活動的大量的關注度，如果僅僅是把結束階段放在活動結束后的話可謂是對資源大大的浪費。

我們應該發揮我們人員的主觀能動性，保證活動的延續性，做好二次營銷，避免做得虎頭蛇尾，對自己的勞動成果負責，同時活動營銷真正的效果在這個時候才算是完整有效的展現了出來。

6、銷售促進

如果說營銷是戰略，那銷售就是策略，雖然營銷屬于長期目標，以提升銷售額、提升認知度、提升品牌形象等多重標準衡量，但市場營銷也是可以用有效地判斷、預測去為市場銷售作支撐。

（1）現有資源挖潛

利用龐大的集團內資源進行整合營銷。不但只限于互相門店放置宣傳物這種形式的營銷，各公司市場部應當在市場營銷方面加深聯系與合作，進行一些營銷合作。借助優質的電子商務系統、修理公司的客戶管理系統、能夠最終實現互贏互利的局面。

一般公司都會擁有眾多優質大客戶，其中不乏世界五百強企業及大型央企、國企，我們為這些企業提供公務用車方案。試想一下例如：為大客戶設立單獨的優惠措施，鼓勵這些企業的員工來我公司租車，這些大型企業的員工多數都擁有員工證明，且有一定的消費能力。既控制了租車風險，也能夠增加部門的零散租收入，在日常的客戶維系中尋求新的客戶源。 

（2）進行市場預測及前景分析

我們可以通過我們的市場調研去分析預測潛在市場、及有效市場在預估當期和未來需求。而銷售部分可以利用報告數據作為參考進行業務洽談與銷售。力求把我們搜集到的第一手政策導向性、或行業信息告知到銷售人員處。

（3）市場銷售的有效串聯

一般的市場推廣活動后我們都會獲得部分客戶的詳細資料（例如：微博送臺歷活動），如何把這部分資源利用好，使其轉化為我們的用戶，這是市場部門與銷售部門都要考慮的問題。

把營銷與銷售兩個單獨的職能部門串聯起來，市場部獲得客戶資料后先期按照市場細分做好分類，把相應的客戶數據錄入到業務網中，銷售人員參照市場部對于客戶名單的分析，進行目的明確的產品銷售。

無論是從中國宏觀經濟的走向趨勢還是微觀的社會基礎來看，中國汽車租賃行業都有著光明的發展前途。未來幾年，隨著信用體系的逐步健全，市場降級的進一步完善，中國汽車租賃業將會有更快的發展。其實在營銷的概念下，公司所有部門都需要“為消費者著想”，并且為滿足消費者的需求和期望共同努力，多部門協調以求達到公司的最佳利益，從而實現真正以市場為導向