關(guān)于學(xué)習(xí)信用企業(yè)管理制度心得體會(huì)(二)

三、銷售管理方面

（一）管理組織的建立和完善，這是很重要的一關(guān)，隨著銷售的深入，各種問(wèn)題都會(huì)時(shí)不時(shí)突顯出來(lái)，如果不能及時(shí)完善，就無(wú)疑造成一定人治權(quán)利的逐步膨脹，為日后公司發(fā)展埋下隱患，只有逐步的在銷售過(guò)程中完善各種環(huán)節(jié)，減少損失和人治的成分，才可能讓公司銷售正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)因?yàn)槿藛T的流動(dòng)而對(duì)銷售產(chǎn)生大的影響。因?yàn)橐坏╀N售受到影響，直接導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)成本的增加，從而影響公司利潤(rùn)。

（二）營(yíng)銷的運(yùn)作模式是需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的戰(zhàn)略方針作為指導(dǎo)，從而能充分發(fā)揮營(yíng)銷的深度縱深發(fā)展，不至于浪費(fèi)太多的資金時(shí)間和人工成本，營(yíng)銷的做出要有個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，而不是朝令夕改，選擇要慎重，一旦選擇要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。現(xiàn)在有些企業(yè)就是缺少長(zhǎng)期的營(yíng)銷規(guī)劃，一年一個(gè)產(chǎn)品，每年都是從頭開(kāi)始策劃宣傳，這樣不僅難以樹(shù)立品牌，更重要的是也浪費(fèi)太多的企業(yè)發(fā)展時(shí)間和現(xiàn)金，因?yàn)槊款惍a(chǎn)品的生產(chǎn)銷售都是從暴利向微利轉(zhuǎn)變，時(shí)間不等人，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，時(shí)間久了就逐步削弱本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、企業(yè)文化方面

（一）制度的完善與執(zhí)行，信息化的發(fā)展和應(yīng)用，制度永遠(yuǎn)不是死的，隨著企業(yè)的發(fā)展和時(shí)局的變化，各個(gè)時(shí)期都有各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們只有在逐步完善制度，提高制度的執(zhí)行力，才能用最少的領(lǐng)導(dǎo)和工作完成最大的效率，仔細(xì)想象成功者都是在細(xì)節(jié)方面做的很到位，每個(gè)看似簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)都有可能因?yàn)槲覀兊牟煌晟坪褪韬鲈斐刹槐匾�的浪費(fèi)和成本損失，不是任何制度都是完善的，制度是在不斷的更新和完善過(guò)程中逐步提高生產(chǎn)效率減少成本損失的，細(xì)想我們的企業(yè)有哪個(gè)敢說(shuō)自己的制度體系很完善?那是個(gè)不斷更新執(zhí)行的過(guò)程，沒(méi)有沒(méi)有一成不變的流程，隨著科技進(jìn)步，工藝的改進(jìn)，新機(jī)器的發(fā)明應(yīng)用，我們的企業(yè)也是隨著社會(huì)發(fā)展而不斷的改變的，回顧數(shù)年的改革開(kāi)放，真正發(fā)展起來(lái)的大企業(yè)哪個(gè)不是在逐步進(jìn)步創(chuàng)新起來(lái)的。

（二）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展跟領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力有很大關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)是掌握全局和戰(zhàn)略發(fā)展方針的制定者，他需要有卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)，他需要有對(duì)時(shí)勢(shì)的關(guān)注和分析，他需要有對(duì)國(guó)家宏觀和政策法規(guī)的認(rèn)知和發(fā)展方向的把握。只有有一個(gè)卓見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)，才會(huì)有正確戰(zhàn)略發(fā)展方向。企業(yè)才能在更有利的社會(huì)大環(huán)境下持續(xù)發(fā)展。真正的領(lǐng)導(dǎo)是戰(zhàn)略的制定者，監(jiān)督者，突發(fā)事件的處理者，一個(gè)事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)者是不可能把企業(yè)做大做強(qiáng)的。

（三）企業(yè)精神的創(chuàng)立，所謂的企業(yè)精神是個(gè)無(wú)形的思想存在與所有員工心中，如果我們的企業(yè)員工凝聚力很強(qiáng)，彼此在工作中相成一種良好遵守工作制度的習(xí)慣，每個(gè)人都會(huì)主動(dòng)善于發(fā)揮自己的能動(dòng)性，在工作崗位中找尋不完善的地方去完善它，富有創(chuàng)新精神，以公司而自豪，以公司的發(fā)展為一生的事業(yè)，員工時(shí)刻在學(xué)習(xí)在進(jìn)步，公司在一步步完善發(fā)展壯大。這種精神如果能持續(xù)發(fā)展，就是很好的一份企業(yè)文化。也是成就百年企業(yè)的前提。

五、結(jié)論

我國(guó)加入WTO已經(jīng)快7個(gè)年頭了,如今的中國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,老的套路已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的需求。長(zhǎng)期以來(lái)的“三角債”使很多企業(yè)嘗到了不講信用的苦果,并為此付出了沉重的代價(jià)。在剛進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候,中央開(kāi)始重視誠(chéng)信這一話題,提出了“建設(shè)社會(huì)主義信用國(guó)家”的口號(hào),可見(jiàn),講究誠(chéng)信非常重要。而企業(yè)信用從某種意義上說(shuō)代表著中國(guó)的信用,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,企業(yè)信用已經(jīng)被越來(lái)越多的人們重視起來(lái)。完善的企業(yè)內(nèi)部信用管理體系將是中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。正所謂“人無(wú)信而不立”,企業(yè)無(wú)信,又談何發(fā)展壯大呢?從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,企業(yè)只有解決了自己的信用問(wèn)題,才能立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),走向世界市場(chǎng)。