壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)方式研究

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壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)方式研究
【摘要】隨著壽險(xiǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)成為壽險(xiǎn)公司的主力軍，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中所起的作用越來(lái)越大，如何通過(guò)激發(fā)他們的工作意愿與情緒，乃至積極有效激發(fā)其工作潛能，提高其工作表現(xiàn)，達(dá)成組織的目標(biāo)，已經(jīng)成為壽險(xiǎn)公司面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。因此，本文以激勵(lì)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)分析壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)現(xiàn)狀以及運(yùn)用中激勵(lì)方式存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出有效激勵(lì)的一些建議，希望能幫助管理者更準(zhǔn)確地了解營(yíng)銷(xiāo)員的主觀感受，改進(jìn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的管理工作，提高其滿意度，從而增加壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】激勵(lì) 壽險(xiǎn) 營(yíng)銷(xiāo)員 激勵(lì)方式
    壽險(xiǎn)業(yè)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才管理的關(guān)鍵是激勵(lì)。激勵(lì)問(wèn)題是壽險(xiǎn)業(yè)不得不面臨的重要管理問(wèn)題，這是決定企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能長(zhǎng)盛不衰的重要因素。通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)方式，合理的運(yùn)用各式各樣的激勵(lì)方法，可使從事保險(xiǎn)事業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員有更廣闊的空間發(fā)展，也能帶來(lái)保險(xiǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展。
    一、激勵(lì)理論的概述
    激勵(lì)就是激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)其工作積極性，以促使他們有效的完成組織目標(biāo)和任務(wù)。一般可將激勵(lì)分為內(nèi)容型激勵(lì)理論、過(guò)程型激勵(lì)理論。
    1、內(nèi)容型激勵(lì)理論
   （1）馬斯洛的需要層理論。。。。。