淺談市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策

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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策
[摘要]：在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)求得生存和獲得利潤(rùn)的手段發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也發(fā)生了新的變化。科學(xué)技術(shù)改變了人們的生活，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。尤其是計(jì)算機(jī)的推廣和普及，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為代表的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。本文基于這個(gè)事實(shí)，分析市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，指出我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，最后針對(duì)問題提出可行性解決方法。
[關(guān)鍵詞]：競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 趨勢(shì)

 緒論
    隨著改革開放的深入，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)不再是單一固定的，而是充滿變量。同時(shí)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)營(yíng)銷手段不斷更新。信息革命改變了人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不再專注于圍繞著產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，而是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者，關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)測(cè)分析它的新趨勢(shì)，可以為企業(yè)制定市場(chǎng)計(jì)劃提供參考意見。
 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
 若要談市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀就要先談?wù)劕F(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀。現(xiàn)在的市場(chǎng)與以往的市場(chǎng)有了很大的變化，當(dāng)今在市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的是顧客。重視顧客的需要,掌握顧客的需求，為顧客提供滿意的產(chǎn)品，最終才能為企業(yè)贏來(lái)利益。因此企業(yè)要根據(jù)顧客制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，來(lái)把握主動(dòng)權(quán)贏得先機(jī)，從而奠定本企業(yè)的領(lǐng)先地位，獲得可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。因此企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)從市場(chǎng)推動(dòng)商品發(fā)展轉(zhuǎn)變到商品推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，這就是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀之一。其二，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是西方傳來(lái)的，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了發(fā)展，但畢竟是舶來(lái)品，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題主要還是思維和文化上面的問題，所以使得他們與國(guó)外企業(yè)的博弈中，往往處于下風(fēng)，例如國(guó)外公司如蘋果，就說(shuō)最近上市的iPhone 4s才上市三天銷量即突破了400萬(wàn)部，雖然蘋果系列電子產(chǎn)品價(jià)格昂貴但是其得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略以及產(chǎn)品強(qiáng)大的功能仍然吸引了眾多中國(guó)人民，使得國(guó)內(nèi)電子行業(yè)背負(fù)著沉重的壓力，超前的營(yíng)銷策略使其蠶食了中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)占有額。其三，隨著中國(guó)市場(chǎng)全球化，實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，再加上一大批中國(guó)營(yíng)銷人才跳槽，我們的企業(yè)將面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
 三、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題
 1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后，市場(chǎng)定位不清晰
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是一個(gè)公司在面對(duì)公司、顧客和社會(huì)三方利益分配時(shí)的態(tài)度問題，理論上把它劃分為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五種類型。當(dāng)今企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念長(zhǎng)短不一，總體相對(duì)落后，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷是圍繞著產(chǎn)品展開宣傳的，忽視了對(duì)消費(fèi)者的分析，對(duì)營(yíng)銷觀念認(rèn)識(shí)不足，往往只追求售出的產(chǎn)品數(shù)量，看重短期營(yíng)銷。既沒有培養(yǎng)固定客戶群，也沒有發(fā)展新顧客的思路，這樣就造成巨大的客戶源的浪費(fèi)。即在產(chǎn)品策略上，企業(yè)存在缺陷，沒有跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，有些還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)家統(tǒng)購(gòu)包銷思維上。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，一個(gè)公司產(chǎn)品策略的好壞關(guān)系著企業(yè)成功與