關(guān)于學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道

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快速消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道管理研究 1

一、快速消費(fèi)品營銷渠道管理的研究目的和意義 1

(一)快速消費(fèi)品渠道管理的研究目的 1

(二)快速消費(fèi)品渠道管理的研究意義 2

二、快速消費(fèi)品渠道管理存在的問題及產(chǎn)生原因 2

(一)快速消費(fèi)品渠道管理中存在的問題 2

1、渠道成員的執(zhí)行力差 2

2、竄貨問題嚴(yán)重 3

3、渠道沖突嚴(yán)重 4

(二)快速消費(fèi)品渠道管理問題產(chǎn)生的原因 4

1、渠道成員的執(zhí)行力差的原因 4

2、竄貨嚴(yán)重問題產(chǎn)生的原因 5

3、渠道沖突產(chǎn)生的原因 5

三、快速消費(fèi)品營銷渠道管理的對策 6

(一)分銷商的管理 6

1、總經(jīng)銷商和二級批發(fā)商的管理 6

2、渠道末端的管理 7

(二)竄貨的治理 7

1、建立廠商一體化關(guān)系 8

2、制定合理的營銷目標(biāo)和促銷政策 8

3、建立科學(xué)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理制度 8

4、完善售后服務(wù) 8

(三)渠道沖突管理對策 8

1、做好渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和組織工作 8

2、做好渠道成員的選擇工作 9

3、加強(qiáng)渠道成員之間的溝通 9

4、加強(qiáng)協(xié)商談判 9

快速消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道管理研究

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