農(nóng)藥行業(yè)市場細分與營銷策劃研究(一)

一、文獻綜述

農(nóng)藥市場細分化源于五十年代市場細分的含義是根據(jù)消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的消費群體。它不是根據(jù)產(chǎn)品分類而是以消費者的需求、動機、購買行為的差異性分類。企業(yè)在進行營銷決策時，都必須研究本企業(yè)的市場在哪里、產(chǎn)品在哪里最暢銷。

（一）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品價格提高，極大地調(diào)動了農(nóng)民的種植積極性，農(nóng)藥用量隨之增加，特別是新型產(chǎn)品更受青睞。同時由于基礎化工原料價格大幅上漲，導致農(nóng)藥原材料成本上升較快。但是2015年至今，農(nóng)副產(chǎn)品價格下降，致使部分農(nóng)戶種植積極性不高。

1、市場下降中保持穩(wěn)定

由于近兩年農(nóng)藥抗藥性增加，新成分農(nóng)藥跟不上；以及國際市場的開放導致的糧食大量進入中國，農(nóng)副產(chǎn)品價格下降，所以農(nóng)民種植積極性不高，從而導致的農(nóng)藥用藥量降低。比如苗木基本不用藥，水稻用藥趨于國產(chǎn)化，自然災害影響的作物減產(chǎn)導致用藥量下降等。

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（二）國外農(nóng)藥市場

     國外農(nóng)藥市場經(jīng)過上世紀90年代的長足發(fā)展，跨入本世紀以來進入緩慢發(fā)展狀態(tài)。由于近年來農(nóng)業(yè)的不景氣，農(nóng)藥銷售的緩慢發(fā)展，國外農(nóng)藥制造與銷售商正處于進一步調(diào)整與整和的動蕩時期。這主要表現(xiàn)在：1，公司之間的合并與改組，如2015年杜邦和陶氏的重組，2015年中化對先正達的收購，2016年8月拜耳對孟山都的收購；2、公司裁員，近年來各大公司紛紛裁員以減少開支；3、科研上相互協(xié)作以削減科研機構(gòu)和經(jīng)費。值得注意的是，近年來國外冒出幾家農(nóng)藥公司，專門生產(chǎn)或進口專利保護已過期的農(nóng)藥品種，以低于原生產(chǎn)廠家一半甚至更低的價格出售給農(nóng)戶。他們的宣傳方式不是介紹產(chǎn)品的品質(zhì)，而是與原生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品直接作價格上的對比。這一銷售方式給上述幾家大公司的某些產(chǎn)品的銷售造成極大的沖擊。

      生物農(nóng)藥。目前，國外農(nóng)藥生產(chǎn)正朝著高效低毒或無毒低殘留的方向發(fā)展。這類農(nóng)藥在國外通稱為生物農(nóng)藥。生物農(nóng)藥在美國年銷售約為25億美元，歐洲約10億美元，占農(nóng)藥總銷量的3%，但預計在美國將以15%以上的速度發(fā)展， 主要原因如下：a、生物農(nóng)藥產(chǎn)品易注冊登記；b、有機食品運動的發(fā)展；c、新生物農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期長，易保護。

       仿造農(nóng)藥。上世紀七八十年代是國際上農(nóng)藥有效成分發(fā)明創(chuàng)造的黃金時代。后來新合成有效成分發(fā)明的速度逐漸放慢。據(jù)統(tǒng)計，1996年世界上所有農(nóng)藥有效成分中有47%受專利保護。其它53%盡管已失去保護，單仿造廠家甚少，只不過占總銷量的10%左右。然而近幾年情況發(fā)生了重大變化，除了中國和印度有大量仿造廠家外，美國，西歐也出現(xiàn)許多仿造廠家。據(jù)分析，到2005年，全球?qū)⒅挥?0%農(nóng)藥有效成分受專利保護，有30%的有效成分將被多家企業(yè)生產(chǎn)和銷售。到2007年，仿造品的銷售額將高達27億美元，約占農(nóng)藥總銷售額的10%。