外國零售商業的進入對我國零售業的影響與對策分析(一)

外國零售商業的進入對我國零售業的影響與對策分析

首先，我們來看看外國零售業在我國的發展現狀。由于零售業在國民經濟中的特殊地位。政府對外國零售商業進駐中國一直采取較為謹慎的態度，中國零售業的對外開放是漸進、分階段完成的。1992年，中國零售業首度對外商開放。國務院正式批準在北京、上海、天津、廣州、大連、青島6個城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南5個經濟特區各試辦1-2家中外合資企業或中外零售企業。經營范圍被限制在百貨零售業和進出口商品業務。1995年，國務院又頒發了《外國投資產業指導目錄》，明確把商業零售和批發列入“限制外商投資產業目錄”中，從1992年到1995年10月，國務院先后正式批準15家中外合資、合作零售企業，世界第一零售商沃爾瑪便是外方合作伙伴之一。此時的中國企業，從提高自身競爭力合角度出發，與外商合作的意愿十分強烈。另一方面，各地政府為了完成引資指標，提高政績。對外國零售商門戶大開，并給予優惠政策。這一時期，各地共越權自行批準了277家零售企業。來到了1999年7月，為了配合中國加入WTO，新的《外商投資行業試點辦法》頒發，進一步放寬外商投資限制，有關外商零售業在中國的區域開始擴大，數量開始增加，經營范圍放寬，外商投資比例放開，并且繼續擴大合資連鎖店。進入千禧年，隨著中國加入WTO,我國對外資零售企業設立的市場準入和資本準入限制全面放開，不分地點、不分股權、不分經營方式，全面開放零售市場。

       外國零售企業商品進入中國后呈現以下特點；第一，大規模進駐中國市場，搶占而、三線城市。從布局上來看，外資零售巨頭們主攻東部和南部沿海、省會城市為主，然后向二、三線城市輻射。零售業的特性注定它的發展與周邊環境，經濟發展水平及市場發育程度緊密相連。省會城市、中心城市基礎條件好，商業設施完善，居民消費水平高，消費心理成熟，外商在這些地方站穩腳跟后，利用大城市的輻射效應向周邊城市擴展。第二，外國零售商品全面進入零售市場，涵蓋主要現在零售業態。我過城市人均GDP處于2000-4000美元的區間，因此，按照國際相關經驗，比較適合我國國情的零售業態包括大型超級市場，倉儲超市、便利店。國外分階段產生的零售業態幾乎在8-10年全面涌入中國，并同時快速成長。第三,依托自身優勢，利用低價迅速占領市場。價格戰是零售企業頻頻使用的商業策略，外資零售業更是以其管理、資金上的優勢，在華大打低價戰術。第四，適應我國環境，全面實施本土化戰略。外資零售企業的商品要想在中國站穩腳跟，就必須理解中國的文化與消費習慣，而全面本土化是最快的途徑。以家樂福為例。首先，家樂福重視員工本土化。家樂福在中國的分店，除了少數高層管理人員來自法國外，其余百分之九十五的員工都是在當地招聘的。這樣既節省了工資開銷，而且因為本地人熟悉本地的環境、文化傳統、生活習慣，可以將經營理念更好地融入到經營活動中去。其次家樂福力求商品本土化，雖然家樂福是法國品牌，但所售的大部分商品來自中國，這樣不僅可節約采購運輸成本，并且以低廉的價格吸引顧客，保證了企業的競爭優勢。

     現在我們來看看外資零售企業商品全面進入中國的影響。面對跨國零售業巨頭的洶涌而愛，企業界和理論界自然而然分化出了樂觀和悲觀兩種不同意見，客觀地看，外資企業進入中國的影響主要從以下幾個方面分析：

一、消費者福利增加。開放市場的直接好處是消費者福利增加，消費者可以享受到范圍更廣。質量更好的商品，更規范化的服務以及干凈、整潔、有序的店鋪環境。國際零售企業組織結構的集中化，使得規模效益的優勢顯現，集中批量采購。統一配送，從而或得價格優惠。

二、 小型零售商收到打壓與傳統零售店鋪相比，超市作為一種新型的銷售業態，在規模經營、供應鏈管理、及時補貨、冷凍冷藏等方面都有明顯優勢。在以中小零售店為主的中小城市，居民購買力本來就有限，一個大型連鎖超市的開張必將導致更多的零售店關門。過去從事商業的這些勞動力不能全部被新開的大超市吸收，要么成為雇員，收入或許會下降，要么失業，經濟上陷入貧困，甚至引起相應的社會問題。

三、生產商受制于人。對于中國的生產商來說，隨著外資零售業在中國的發展規模加大，其在中國國內的產品采購量將加大，而且通過他們的全球采購，會大大促進中國的商品在數量和規模上的發展，為中國經濟的發展作出了貢獻。但是另一方面，外資零售商憑借其巨大的采購額改變了供貨商與零售商的關系。在渠道制勝的年代，大型零售商們往往對生產商有著很強的控制力和影響力，生產商想要再超市銷售自己的產品，就不得不遵守超市制定的規則，在產品的品種、價格、質量、樣式、包裝、結賬方式等方面處處受制于人，長此以往，這些制造商很可能失去自身的競爭力。

面對來勢洶洶的外資零售商品的進入，中國零售業正在發生著深刻的變化，不僅成為拉動經濟增長的熱點行業，而且對整個流通業乃至經濟運行方式都產生了積極影響。從發展角度看，中國零售業的變革尚處在起步階段，與外國零售業相比還有很大差距。因此，我國零售業要正視現實，積極應對，制定正確的營銷對策，開辟廣闊的發展空間。從總體上看，我國零售業正面臨以下幾個問題：

      一、  業態層次不齊，差距明顯