某智能家居企業(yè)現(xiàn)狀分析及未來(lái)戰(zhàn)略展望(二)

（三）市場(chǎng)布局

   公司通過(guò)一段時(shí)間的積累已在華東、華中、華南等布局了銷(xiāo)售中心，并與裝修公司、弱電系統(tǒng)集成商及相關(guān)行業(yè)的代理商建立廣泛的合作關(guān)系，形成了初步市場(chǎng)渠道，為下一步市場(chǎng)布局打下了一定的基礎(chǔ)。

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三、企業(yè)存在的問(wèn)題分析

    目前A公司在智能家居行業(yè)已具備一定知名度和技術(shù)實(shí)力，但存在以下問(wèn)題：

（一）產(chǎn)品線(xiàn)太長(zhǎng)

    據(jù)了解，A公司已推出幾十款產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)給公司的戰(zhàn)斗力帶來(lái)了拖累，研發(fā)團(tuán)隊(duì)精力分撒，顧此失彼，同時(shí)導(dǎo)致公司研發(fā)周期長(zhǎng)，前期投入大，短期產(chǎn)出少，也會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金流的壓力。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滯后

    其他以單品或單品套裝的智能家居企業(yè)，集中精力做某一款產(chǎn)品就可以更快地推出市場(chǎng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中完善產(chǎn)品；A公司一開(kāi)始就定位在智能家居整體系統(tǒng)解決方案，在系統(tǒng)不完整的時(shí)候一直沒(méi)有推出可銷(xiāo)售產(chǎn)品，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直滯后，當(dāng)系統(tǒng)完善時(shí)布局市場(chǎng)又需要一個(gè)時(shí)間。

（三）高層次技術(shù)人才不足

   公司研發(fā)體系雖然完善，但高層次的中堅(jiān)力量不足，導(dǎo)致關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)周期變長(zhǎng)或不能解決一些關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，不能把市場(chǎng)上的最新技術(shù)快速應(yīng)用到系統(tǒng)中，導(dǎo)致在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于一定的弱勢(shì)；

（四）尚未引進(jìn)戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)

    公司雖然引進(jìn)了一輪私人投資，但機(jī)構(gòu)投資者具有更多的資源和后續(xù)幫助，可以推動(dòng)后續(xù)的持續(xù)融資；公司的資本布局方面尚有欠缺。

四、企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略定位和側(cè)重點(diǎn)

（一）戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

   全球最著名的企業(yè)管理大師彼得.德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)�！鄙虡I(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的為企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)的交易結(jié)構(gòu)。

    目前智能家居行業(yè)最大的痛點(diǎn)是選擇困難，安裝困難，設(shè)備互通困難，使用體驗(yàn)差；大多數(shù)廠(chǎng)家只提供自己能做到的產(chǎn)品給用戶(hù)，不能解決用戶(hù)的所有智能化相關(guān)的所有問(wèn)題。用戶(hù)獲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)解決方案的成本過(guò)高；多數(shù)用戶(hù)委托裝修公司完成智能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃和選型。

    分析A公司的關(guān)鍵資源和能力，擁有獨(dú)特的專(zhuān)利技術(shù)，模塊化的產(chǎn)品，即插即用，做到了用戶(hù)可以像堆積木一樣自由選擇產(chǎn)品組合一個(gè)無(wú)邊界的系統(tǒng)，用戶(hù)也可以通過(guò)APP自由定義設(shè)備的控制方式，免安裝免調(diào)試，用戶(hù)體驗(yàn)非常好，還可以任意連接第三方產(chǎn)品；無(wú)論技術(shù)積累、產(chǎn)品化及工程可靠性驗(yàn)證都表明該公司已具備構(gòu)建一個(gè)完整智能家居系統(tǒng)的能力，無(wú)論從三房一廳還是一套別墅甚至一棟大樓都能提供一站式的家居智能化解決方案。

建議公司建立一個(gè)免費(fèi)的智能化系統(tǒng)自助設(shè)計(jì)平臺(tái)，用戶(hù)可以根據(jù)自己的預(yù)算和對(duì)系統(tǒng)的偏好先在平臺(tái)上虛擬構(gòu)建系統(tǒng)，通過(guò)虛擬體驗(yàn)用戶(hù)即可以學(xué)到智能家居的知識(shí)又可透明地知道自己的家里將來(lái)會(huì)是怎么樣的，需要花費(fèi)多少錢(qián)。通過(guò)免費(fèi)的平臺(tái)吸引潛在的客戶(hù)；根據(jù)數(shù)學(xué)概率，一定有部分的客戶(hù)可以在平臺(tái)上直接下單，形成消費(fèi)客戶(hù)。平臺(tái)還可以為客戶(hù)帶來(lái)更多的增值服務(wù)，如提供周邊配套產(chǎn)品，電工材料輔材等。公司可以從一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司變身為擁有核心技術(shù)的一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。

      

（二）焦點(diǎn)的力量

建議A公司在有限的人力物力情況下，聚焦核心產(chǎn)品，，把核心的幾款產(chǎn)品做精做強(qiáng)， 以智能門(mén)鎖等剛性需求為核心應(yīng)用，聯(lián)合外圍配套產(chǎn)品廠(chǎng)家, 形成生態(tài)鏈，先推向市場(chǎng)，建立起一定的用戶(hù)群體，做到成熟一批，推廣一批，再不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)。

通過(guò)聚焦產(chǎn)生新的力量，研發(fā)快速解決問(wèn)題的力量，銷(xiāo)售突破業(yè)績(jī)的力量，技術(shù)支持成為服務(wù)專(zhuān)家的力量，公司制定更加清晰戰(zhàn)略的力量，現(xiàn)金流更加穩(wěn)健的力量；聚焦可以照亮公司前進(jìn)的方向。

（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)

    品牌是產(chǎn)品整體重要的組成部分，建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，直接關(guān)系到企業(yè)的知名度和信譽(yù)。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是功能、質(zhì)量、品牌、包裝、服務(wù)等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。而品牌是公司最持久的資產(chǎn)，比特定的產(chǎn)品和設(shè)備更持久。

A公司在品牌名稱(chēng)、VI設(shè)計(jì)、品牌包裝上都具備了國(guó)際范，產(chǎn)品定位在中高端客戶(hù)群。需進(jìn)一步對(duì)品牌定位，屬性定位：如A公司的產(chǎn)品在高端別墅應(yīng)用有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以輔以廣告詞：“別墅智能化，首選A公司”等；利益定位：強(qiáng)調(diào)給顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的收益和滿(mǎn)足；信價(jià)值定位：通過(guò)對(duì)品牌產(chǎn)品的場(chǎng)景化描述，給人帶來(lái)強(qiáng)烈的情感沖擊；比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品孩子都能快樂(lè)的使用，給家庭帶來(lái)更多樂(lè)趣和幸福。通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)品牌的知名度。

著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)定企業(yè)任務(wù)，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？顧客是誰(shuí)？主要市場(chǎng)在哪里？消費(fèi)者價(jià)值是什么？我們的業(yè)務(wù)是怎么樣?明確企業(yè)的目標(biāo)，制定出企業(yè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

    

參考文獻(xiàn)

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