草根廣告業的無奈與突破

           論文·草根廣告業的無奈與突破

            一個行業的興衰和發展來自于戰略                          

   內容摘要：廣告是在創意的內容定位的基礎上發展而來的。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠遠不能滿足受眾的需求，它必須滿足人們日益增長的精神需求。盡管廣告需要達到促銷的目標，但并不僅僅為了促銷去廣而告之，因為廣告肩負了重大的社會功能 

   引言：“廣而告之”，企業的用意就不是這么簡單，需要獲取的也不是這麼一點點！ 企業做廣告是需要花費一筆不小的費用，他們需要獲得： 1、產品的知名度迅速擴大，引起消費者的共鳴進而促進消費，從而實現企業的收益； 2、企業的知名度迅速獲得擴展，美譽度得到提升，利于地方政府的政策支持和銀行的扶持； 3、品牌價值的延伸，利于企業其它產品的拓展，形成一個良性發展的結果。 而作為廣告人，就需要有敏銳的廣告判斷力、超強的整合能力、專業的文案功底以及熟悉的媒介關系。才能做出優秀的廣告并有效的傳播！！！  

                          

關鍵詞：廣告   突破     草根

目錄：

一、何謂草根廣告業

二、中國的經濟形勢與草根廣告

三、草根廣告業的現狀

四、草根廣告業的桎梏          

五、移動互聯網時代下的草根廣告業

六、草根廣告業的突破

七、草根廣告業的未來

八、總結

一、何謂草根廣告業：

廣告業，可能在人們的心目中都是那些高大上、白富美的行業，穿著西裝，打著領帶的從業者們不斷的把產品宣傳帶到電視里，帶到報紙上，帶到我們城市的每一個角落里。我叫盧騫騫，也是一名廣告從業者，可我沒有什么時間打扮，只能一天到晚的坐在電腦前，不斷的幫人設計，設計名片、設計門頭店招、設計DM宣傳單、設計X展架和易拉寶、設計商場里不斷更換的促銷宣傳畫，等等，這就是我說的所謂草根廣告業了。

草根廣告業，是最基層的廣告業，也是人人離不開的，也有著無限的市場空間。君不見，每個人見面時相互交換的精美名片，是我們的智慧；君不見，那一到晚上就閃爍不停的霓虹燈，我們提心吊膽的干了好幾個晚上；君不見，每一個門面上漂亮的招牌，有我們多少辛勤的汗水；君不見，大街小巷里滿天亂飛的廣告宣傳單，是我們苦苦逐字校對的成果；君不見，大小企業、院校、單位、銀行里面進門的展架、墻上的企業文化、桌上的宣傳手冊等等，都是我們一手打造的。我們就是無孔不入的草根廣告者，我們沒有什么商業模式，我們沒有什么強大的團隊，我們更沒有什么成功捷徑，我們有的是細心，我們有的是靈感，我們只有實實在在的干事情，我們每天都離不開辛勤的汗水。

草根廣告人，從業者更是密密麻麻，分布在城市里的每一條街道。一個門面、一部電腦、一部梯子和一把老虎鉗，就可以開始一條我們的創業路了，登上梯子，爬的高高的，認認真真的把每一塊廣告牌做的扎實而美觀，讓我們城市更加的美麗。這就是城市里可愛的草根廣告人和我們身邊的草根廣告業！

二、中國的經濟形勢和草根廣告：

改革開放以來，計劃經濟向市場經濟轉變，商業漸漸的融入到我們的生活，一部分勇敢的人開始推車子、擺地攤吆喝起買賣來了，還有一個個鋪子也慢慢開業了，一塊木板寫幾個字就是招牌了，一塊布寫幾個字就是流動的廣告了。隨著時間的推移，木板招牌變成了燈布上貼著刻下來的字，接著又變成了漂亮的噴繪布，后來又變成了美觀大方的水晶字，再后來又變成的晚上可以發亮的亞克力發光字了；也不知從什么時候開始，大家相互見面發起名片來了，從簡單的紙張上黑白的字，變成了彩色的了，又變成燙金的，后面又變成了PVC材質的了，名片越來越貴，身價越來越高，聽說還有人發真正的黃金名片了；平淡的街頭，漸漸的成了宣傳單發放的重災區，經過下，手里就有一大把了；肅穆的城市，漸漸地被各種各樣的廣告牌、霓虹燈所占領，城市變得妖艷而富有活力起來了。

一切一切的變化，均來自中國經濟的發展，從一個一窮二白的國家變成今天的世界第二大經濟體，老百姓從一小部分人先富起來到全民經商，中國有錢了，中國人民站起來了！中國經濟的發展帶動了一切，尤其是廣告業，還有我們的草根廣告，由此可見，中國的經濟形勢越好，草根廣告業就越發展。

草根廣告業的現狀：

     目前，草根廣告的從業者雖然甚多，但十分分散，且沒有專業的行業協會，基本都是各自為戰，沒有統一的價格體系，沒有統一的服務標準，一句話，就是什么都沒有，只有低頭蠻干。當然，行業里也有極少數的團隊，專注于承接大型單位的門面裝修等，如銀行等，他們一般看不上草根廣告的生意，所以，也是基本脫離這個行業。更多的店基本都是一個模式，夫妻老婆店，老婆接單設計，老公制作安裝，生意好點就請幾個工人，每天忙碌碌的。由于生意的不確定性，店里生意好的時候，大家長四只手也忙不過來，有時只能坐望生意流失，而生意不好的時候，又只能在店里打瞌睡、打蒼蠅了。這些說明，行業內資源配置嚴重錯位，沒有實現資源利用的最大化。

      而站在技術的層面上，設計費時費腦力，沒有專業的培訓和指導，更多的是靠自己的摸索，最主要的是設計是為了拉生意，基本都沒有設計費可以拿，從而使得這個崗位根本留不住人才，更別說技術能得到系統的提升了。而安裝更是顯示出草根和野蠻，沒有保險，沒有安全操作示范，靠的是經驗和運氣，一旦突發事件發生，扯皮的事情就發生了，有時，人家花幾百幾千元做一塊廣告牌，卻要花上幾萬甚至十幾萬的代價，而從業者說不定永遠的離開這個行業了。這一切都是殘酷的，也是現在行業里經常經歷的，這也是行業的現狀。

草根廣告業的桎梏：

     草根廣告業有幾個因素在影響著行業的發展：

     4.1低門檻，許多在門店里打工或者學徒的，在掌握一定的技術后，就立刻出去單飛，憑著低價格和低成本，不斷的招攬生意，拉低行業利潤；

     4.2低水準，做事基本都是靠經驗，通常做出來的活沒有一個很好地標準指導，所以，東西做出來，水準不一，有的店招每隔一兩年就必須更換了，造成嚴重的浪費；

    4. 3低信譽，很少有什么信譽之類的，做事情憑感覺，不會站在客戶的角度來思考問題，出現了失誤基本都是客戶買單；

     4.4高風險，行業的人士很少有風險意識，沒有去購買保險，出了事情就亂來，斷手斷腳的事情時有發生，甚至的生命的風險。

     以上只是挑出幾個突出的問題，其他的暫不說了，上面的四個問題一直在困擾著行業的發展。

移動互聯網時代下的草根廣告業：

   人可以跟很多事物對抗，就是不能跟趨勢對抗，否則會粉身碎骨。順勢而為，是發展是根本，也是人的進取之道。

   八十年代，只要你敢經商，你就會賺取大把銀子；九十年代，只要你敢開廠制造商品，即使是不合格的產品，一樣的暢銷無阻；21世紀，只要你敢去干房地產，你就會很快富得流油；21世紀的第一個十年，互聯網把世界緊密的聯系在一起，只要你在網上賣東西，說不定就會有驚人的銷量；今天，移動互聯網把人與人、人與世界牢牢的綁在一起，要想在商場崛起，不接觸移動互聯網就是癡人說夢話。

   現在，人人手里都拿著一部智能手機，看新聞，和朋友聊天，打游戲以及買東西等等，幾乎已是萬能的了，上到八十歲的爺爺奶奶，下到十幾歲的小孩子，都知道在網上買東西方便便宜，誰又能拒絕這樣的趨勢？草根廣告業，得益于這樣一個好時代，。這肯定還是包含草根廣告業，信息傳播，客戶下單等都可以借助移動互聯網了。也就是說，移動互聯網完全可以推動草根廣告業的發展，但模式就是也隨之而變了。如何變，誰也沒有答案，相信只有行業里的人士來突破了！

草根廣告業的突破：

   一個行業，沒有戰略就沒有發展，沒有發展就沒有未來，相信草根廣告業亦是如此！隨著移動互聯網的時代來臨，草根廣告業的野蠻成長應該告一段落，而必須進入一個戰略的時代，進入一個系統發展的年代，故大家要抱團發展了。

以前，草根廣告的產品簡單，設備也是廉價的，而今天，隨著產品的科技含量越來越高，設備也是日益更新，價格不斷突破大家的心理底線，幾萬，十幾萬甚至幾十萬，上百萬的設備已經不是什么新鮮話題。商業對品質的要求也是不斷提高，設備和廣告效果成了衡量一家廣告公司技術水平的重要指導，而許許多多的公司并不具備這個技術水平。市場一天天的在增長，小公司發展有如此吃力，這為市場整合提供了絕佳的機會。有一個行業整合的案例，值得我們行業學習：以前，有一家上海公司叫做框架傳媒，是專門在電梯里面掛上企業的宣傳畫，當時他們是第一家，發展迅猛，后面，許許多多的廣告公司跟進，競爭進入了惡性循環，廣告價格不斷走低，物業的價格又不斷推高；這時，分眾傳媒和聚眾傳媒又誕生了，他們借助資本的力量，在電梯門口掛電視，接著，框架傳媒也隨之跟進，公司的錢很快被掏空了，框架傳媒無路可退，召集那些同類的公司坐到一起，一是商量如何應對分眾傳媒和聚眾傳媒，二是探尋生存之道。終于，這些小公司答應合并，成立一家公司，統一使用框架傳媒，大家抱團發展，框架傳媒的市場份額一下子就超過分眾和聚眾，但分眾搶先在納斯達克上市，獲得了巨大的資金實力，分眾一上市，就跟框架傳媒談判，結果是兩家公司再次合并，分眾傳媒以上市的股份置換了框架傳媒公司，以前那些小老板全部成為上市公司的股東，分眾傳媒把框架傳媒收到自己麾下，市場全面收獲，股價又大漲，所有人均獲得了巨大的收益，一場惡性競爭以大團圓的形式結束。

上面的案例具有深刻意義，也對我們行業有著學習的模板。一個草根行業，如何抱團發展，如何在移動互聯網形勢下發展，如何有未來？首先，結合行業的特色，成立一家公司，公司定位為一家O2O的連鎖企業，召集30家左右的行業公司為股東，這30家統一名字（注冊商標），統一價格，統一形象，統一服務流程，把各個門面的功能減退，壓縮開支，主要功能為接單，大家把人才和設備安排在一起，提高效率，設計有專門的設計部，安裝部，采購部、制作部等等，物盡其用，人盡其才，實現價值和資源利用最大化。并成立自己的網上銷售渠道，實現網上接單，降低客戶成本，進一步提升效率。之后，通過系列的培訓，不斷提高員工的服務水平和技術能力，以推高品牌的影響力，好拉動更多的草根廣告店加入到連鎖體系里面來，公司將以O2O的形式不斷把生意做得更遠，把這個草根廣告行業做全國成一盤棋，大家輕松賺錢。

自助者天助！草根廣告人只有靠自己的覺醒和聯合，準確實行戰略定位，通過戰略實施，才能不斷突破，走出屬于自己的一條陽關大道！

草根廣告業的未來：

當一切走向正軌后，人力、物力都得到最大的發揮，行業可以吸引更多的人才，大家工作起來就有自己的假日了（以前這個行業就根本沒有什么周末和假日）。

公司強大后，可以涉足門面裝修、公司裝修以及廣告原材料批發和制造等等，更多的創新源泉在等待啟動。

相信用不了多久，新一代的草根廣告人都會變成高富帥和白富美了！

總結：

     共贏才是真的贏！草根廣告業通過有效的整合，實施準確的戰略定位，讓所有的人不但能擺脫現有的巨大的工作壓力，又能輕松賺錢，實現實實在在、看得見的共贏，就會得到所有人的支持，目標實施起來就會更加容易。

戰略是一個行業、一家公司真正的核心，也是代表著未來發展的方向，只有方向清晰了，公司才能一步一個腳印的成長，才能到達未來的目標。

草根廣告業看上去不起眼，卻蘊藏著巨大的商機，也關系著城市的美觀，讓行業更美好，就是讓我們城市、我們的社會更美好！我們在獲取很不錯的經濟效益的時候，還能獲得更多的社會責任，這是一件多么美好的事情呀！