淺談中小企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展業(yè)務(wù)05(二)

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，將利用多種搜索方法，主動(dòng)地、積極地獲取有用的信息和商機(jī)；將主動(dòng)地進(jìn)行價(jià)格比較，將主動(dòng)地了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，將主動(dòng)地通過(guò)搜索獲取商業(yè)情報(bào)，進(jìn)行決策研究。網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的全球性。在此以前，任何一種營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是在一種無(wú)國(guó)界的、開(kāi)放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。明顯的經(jīng)濟(jì)性網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，圖文并茂，聲像俱顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長(zhǎng)的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有快捷性將極大地降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)，形成和促成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性有諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都將使我們極大地降低交易成本，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。

案例分析：

石家莊曠宇企業(yè)管理咨詢有限公司：

剛開(kāi)始企業(yè)的宣傳沒(méi)有思路，有的時(shí)候業(yè)務(wù)員出去跑也都是瞎撞，業(yè)務(wù)員來(lái)回跑，無(wú)論在人力、物力、財(cái)力上投入的都比較高，加上石家莊已經(jīng)有很多同行，所以業(yè)務(wù)做起來(lái)非常辛苦，平常的業(yè)務(wù)咨詢也是看行業(yè)的淡旺季情況，所以當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)范圍只能集中在石家莊市這樣的小范圍內(nèi)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，選擇了搜索引擎營(yíng)銷。合作以后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我的業(yè)務(wù)咨詢范圍擴(kuò)大到整個(gè)河北省主要城市，每天都有不同地區(qū)客戶與我公司聯(lián)系咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)。07年開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)宣傳，五年多來(lái)，我們?cè)诎俣鹊耐度胝计髽I(yè)經(jīng)銷總投入的60%，從網(wǎng)上獲得的客戶占新客戶數(shù)的80%！使用網(wǎng)絡(luò)宣傳后，咨詢電話增長(zhǎng)為原來(lái)的三倍多，網(wǎng)站流量從原來(lái)的15/天，增長(zhǎng)為現(xiàn)在的80-100/天，訂單數(shù)量翻了3倍多！ 我們的客戶來(lái)源比例，從原來(lái)的100%來(lái)自線下，轉(zhuǎn)到現(xiàn)在70%來(lái)自線上，公司營(yíng)業(yè)額翻了6倍！知名度不斷增長(zhǎng)，成為石家莊最具影響力的企業(yè)拓展公司之一。市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了20%。現(xiàn)在蒙牛、伊利、聯(lián)通、移動(dòng)等知名企業(yè)都是我們的長(zhǎng)期客戶。

上海悠哉國(guó)際旅行社有限公司：

企業(yè)原來(lái)一直使用傳統(tǒng)的推廣方式，如招貼海報(bào)、樓宇廣告、報(bào)紙或雜志等，雖然有一定的效果，但是營(yíng)業(yè)額及品牌形象提升緩慢；后來(lái)經(jīng)百度銷售顧問(wèn)主動(dòng)推介百度搜索推廣，旅行社決定嘗試使用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，擴(kuò)大公司的影響力。公司在使用搜索推廣以后，客戶來(lái)電咨詢量增長(zhǎng)了40%，訂單總量也增長(zhǎng)了25%左右，客戶成交比例一直比較高。就公司的業(yè)績(jī)水平來(lái)看，使用網(wǎng)絡(luò)推廣后公司的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了33%，達(dá)到了800萬(wàn)元，市場(chǎng)份額也增長(zhǎng)了10%，品牌知名度得到了很大的提升。

淘寶電子商務(wù)2012 年一萬(wàn)億的銷量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó) 1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？

馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始強(qiáng)奪銀行的飯碗。三馬（馬云、馬化騰、馬明 哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)。