海寧市中小型皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問題與對策研究(二)

一要樹立品牌意識，打造出屬于自己的品牌，以服務(wù)和質(zhì)量提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴。樹立自己的品牌，有利于贏得更大市場，通過一定的手段和渠道進(jìn)行傳播，在某塊行業(yè)市場或區(qū)域市場形成一定的影響力和知名度，會使消費(fèi)者有明確的指向性。

二要擴(kuò)寬產(chǎn)品面，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，從目前單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成多種細(xì)分產(chǎn)品，從而提高競爭力。重視自主創(chuàng)新，加大科研投入。建立專門的研發(fā)部門，吸收專業(yè)人才，增加創(chuàng)新能力和研發(fā)能力，可以進(jìn)行多種款式的設(shè)計(jì)工作。在服裝行業(yè)，尤其是高檔的皮革服裝，款式的創(chuàng)新是尤其重要的，抓住流行趨勢，持續(xù)不斷的推出新的款式，會對消費(fèi)者帶來非常大的吸引力。

三要從注重產(chǎn)量的觀念轉(zhuǎn)換到注重質(zhì)量上來，高檔產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的差別往往就在于質(zhì)量，同等款式的服裝，質(zhì)量做工一流的產(chǎn)品，相對于質(zhì)量做工差的產(chǎn)品，競爭力和利潤率明顯要高很多。提高工人的技術(shù)水平，以質(zhì)量贏得信譽(yù)。

2.1行業(yè)環(huán)境的分析

長期以來，海寧皮革業(yè)走的是以量取勝的路，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，在同樣的款式和規(guī)模上相互擠兌，品種熱銷就一哄而上，低價(jià)惡性競爭。靠訂單形式來維持生存與發(fā)展，所以品牌的觀念相對要弱一點(diǎn)，認(rèn)為只要能出口，利潤會大一點(diǎn)，這種觀念在海寧皮革市場占大多數(shù)，因?yàn)闆]有自己的個(gè)性原創(chuàng)，沒有自己的品牌標(biāo)簽，只是有自己加工企業(yè)的名字，甚至在買主需要的時(shí)候還要把標(biāo)簽剪掉，盡管面料和款式和品牌服裝都差不多，但價(jià)格就是上不去，進(jìn)去門檻也比較低，服飾的款式也容易模仿。再加上受原材料價(jià)格和質(zhì)量的影響，隨著人民幣增值，人力的成本也加大，原材料供應(yīng)商都不斷的抬高價(jià)格，本來利潤就所剩無幾，顧客討價(jià)還價(jià)能力還特別強(qiáng)，所以也只能靠比人家賣的價(jià)格低，才能有一點(diǎn)生存的空間，最后導(dǎo)致比拼價(jià)格的惡性循環(huán)。

3.人才化戰(zhàn)略

    不論是進(jìn)行市場的開拓，還是進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，都少不了人才的參與，人才資源是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的決定性力量。企業(yè)經(jīng)營中的各個(gè)方面都需要不同的各種各樣的人才，除技術(shù)人才外，還有市場營銷人才、公關(guān)人才、管理人才等等，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊才干的人都是企業(yè)的人才。首先要在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，建立企業(yè)的人才架構(gòu)，以開放的人才觀接納各方面的人才，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才；然后要建立完善的晉升制度和激勵(lì)制度，運(yùn)用職位、薪酬和福利等來激勵(lì)員工，有效地留住優(yōu)秀人才；還要建立核心的企業(yè)文化，這要以公司的理念進(jìn)行提煉，可以使企業(yè)員工對企業(yè)有更多的認(rèn)同感；通過情感留住優(yōu)秀的人才。

4.營銷渠道的調(diào)整

產(chǎn)品營銷是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都會面臨的問題，面對激烈的競爭，企業(yè)必須進(jìn)行營銷方面的努力了。首先，針對國際市場，目前可以進(jìn)行的方法有兩種：第一，通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行國際市場的拓展。隨著電子商務(wù)平臺的不斷成熟，利用網(wǎng)上展示和交易，不但成本低，獲得的效果也是巨大的。阿里巴巴等大型網(wǎng)上交易平臺，正在積極的推動(dòng)和發(fā)展與國際其他市場的合作。網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑，對于海寧時(shí)裝這樣的中小企業(yè)來說，這樣低廉的外貿(mào)方式是很有誘惑力的，其可行性是比較大的。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)的市場越來越大，人們的消費(fèi)能力也在不斷的提高。將之前外貿(mào)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到內(nèi)貿(mào)的市場上來，可以有效的緩解國際市場帶來的不確定性和危機(jī)。對于國內(nèi)市場的營銷，可以從下面幾方面入手：第一，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。相對于價(jià)格不菲的傳統(tǒng)營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷是性價(jià)比非常高的一種營銷方法，又能非常迅速的進(jìn)行推廣，而且網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間、時(shí)間的限制。但是面對網(wǎng)絡(luò)上爆炸式的信息，選擇合適的方式又成了問題。成本低廉且效果比較好的幾種營銷方式有：搜索引擎營銷、電子商務(wù)營銷、博客營銷、事件營銷、視頻營銷、社區(qū)營銷等。第一，傳統(tǒng)營銷方式。即通過各種傳統(tǒng)渠道將服務(wù)、產(chǎn)品和品牌的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，比如通過在電視，報(bào)刊雜志等發(fā)布廣告進(jìn)行宣傳。第二，需要進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟式團(tuán)體營銷。由于外貿(mào)面臨著多種不確定性，而這種不確定性帶來的后果往往是一個(gè)中小型企業(yè)不能承擔(dān)的。這就需要組織行業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行團(tuán)體營銷，以聯(lián)盟的方式進(jìn)行，增加競爭力。當(dāng)然，這需要大型企業(yè)的加入和政府的支持。而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，政府需要進(jìn)行更多的扶持和引導(dǎo)，集體開發(fā)新的國際市場并搭建新的平臺，對于海寧的整個(gè)皮革行業(yè)甚至全國的皮革行業(yè)都有重要的幫助。

對企業(yè)未來前景的展望

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)對海寧皮革業(yè)的打擊是前所未有的，也正是這樣才暴露出了企業(yè)內(nèi)部存在的一些的弊端，在激烈的市場競爭中，企業(yè)的生命在于創(chuàng)新。公司內(nèi)部逐步建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力塑造現(xiàn)代化學(xué)習(xí)型企業(yè)。雖然是面臨著危機(jī)，但是也是一次機(jī)遇，通過企業(yè)對一系列的轉(zhuǎn)型進(jìn)行嘗試，政府也積極引導(dǎo)皮革業(yè)走出困境，迅榕公司在全體員工的努力下走出陰霾，整個(gè)公司也會變的更加成熟。

結(jié)論

    本論文是在前人的研究基礎(chǔ)上，通過在海寧迅榕時(shí)裝有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，并通過訪談的方式對迅榕公司的管理者進(jìn)行一對一的訪談，從多個(gè)方面、不同角度獲取資料，發(fā)現(xiàn)了海寧市中小型皮革企業(yè)所普遍存在的問題，歸納得出了以下幾點(diǎn)改進(jìn)的建議：樹立品牌意識，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以服務(wù)和質(zhì)量提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴。吸收專業(yè)人才，加大科研投入，增加創(chuàng)新能力和研發(fā)能力。擴(kuò)寬產(chǎn)品面，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)不同人群的需要，提高競爭力。通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行國際市場的拓展；對于國內(nèi)市場，采用傳統(tǒng)營銷方式和新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。人員短缺問題可以通過校企合作的方式來解決，企業(yè)與職業(yè)技校進(jìn)行合作，在學(xué)生畢業(yè)前幾個(gè)月，企業(yè)派送專業(yè)技術(shù)老師去技校對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)學(xué)生畢業(yè)后可以直接到公司上崗，即解決學(xué)生從業(yè)問題，又解決企業(yè)員工短缺問題，只要企業(yè)再通過建立企業(yè)的人才架構(gòu)、建立完善的晉升制度、建立核心的企業(yè)文化和激勵(lì)制度等方法增加員工歸屬感，以情感管理有效的留住優(yōu)秀的人才。

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