關于對企業市場營銷策略探討與研究

關于對企業市場營銷策略探討與研究

  [摘 要] 市場營銷作為一門工商管理學科誕生于20世紀初的美國,由美國人建立起來的，經過一個世紀的發展與完善已經形成一個相當完善的工商管理學科體系。所謂的現代市場營銷學主要是產生于五六十年代，形成于七十年代，市場營銷學是關于企業為打入市場，擴大市場占有率，增加銷售進行的市場營銷活動和采取的策略學科。它主要是對企業的經營活動進行的研究。市場營銷策略是市場營銷學的重點，也是對于企業來說更具有實際應用價值的理論。在生產力過剩的現代，人們把注意力普遍集中在大企業、名牌產品的市場營銷上，中小企業的市場營銷沒有受到足夠的重視。大多數中小企業的市場營銷活動缺少理論指導，因此，研究與探討中小企業的市場營銷問題既有理論意義又有實際價值。在社會主義市場經濟條件下，企業應根據市場的變化及消費者的不同需求，有效地開展市場營銷活動，然營銷的目的在于使企業面向市場，并發現和改善企業在市場營銷活動中存在的問題，迫使企業以消費者為導向，主動的去開發市場、適應市場、滿足市場的消費需求，來不斷的提高企業的經濟效益。
 
 
  市場營銷的定義是個人和群體通過創造產品和價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。從廠商或者企業的角度來看,市場營銷是指為創造價值及滿足和欲望來管理市場，從然實現交換和建立關系。

  一、 中小企業的定義與它自身的特點

  中小企業一般是指規模較小或處于創業階段和成長階段的企業，它是企業規模形態的概念，是相對規模較大的企業說的。
  中小企業的特點
  我國中小企業有以下三個特點；
  1、中小企業結構簡單緊湊、管理層次少，因靈活性較大，技術創新的效率往往高于大企業。它可以最大限度地提高資源的利用率和轉化效率，取得可觀的經濟效益。
  2、中小企業生產的產品單一化程度往往高于大企業，一旦實施技術創新，其成功率往往高于大企業。
  3、中小企業資金相對較少，科研力量相對薄弱、設備有限，產品技術含量難以提高，在開拓產品市場時，往往需要付出較高的代價；然大企業具有健全的經銷和服務體系，對現有產品有較強的市場開發能力。

  二、企業市場營銷策略以及其有哪些營銷策略

  市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客的需求量，以及購買力的信息，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務來實現企業的目標的過程。
  營銷策略是指在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構想、設講的思維過程。沒有策略就沒有選擇，如果不進行選擇也就沒有策劃的必要了。由此可見，決策選擇和科學規劃相輔相成是企業市場營銷活動成功的保證。
  企業市場營銷策略包括；
  1、產品策略；保裝策略、品牌策略、產品生命周期、新產品開發、產品組合、質量決策、服務決策。
  產品決策涉及三個方面；產品組合決策、產品線決策和產品項目決策。產品組合決策涉及四個方面深度、廣度、寬度和一致性。
  2、價格策略；價格策略有兩種方式
一是高價格 因為產品在市場上是獨一無二的，沒有競爭者。在這種情況下，價格在一個合理的高度上就可以賺取市場的早期利論。二是低價格  這種方式主要是是為了打開銷路、薄利多銷、盡快地擴大市場占有率，占有市場，讓更多的消費者使用你的產品。
  3、分銷策略；實體分配、中間商、分銷渠道類型、分銷渠道管理、分銷渠道決策。
  4、促銷策略；人員推廣、營業推廣、促銷組合、廣告、公共關系。促銷策略就是要利用一些促銷的手段讓消費者了解新產品。主要使用的方法有；廣告、產品發布會和專家評論。廣告是最常見的方式，一般的企業在推出新產品時都要做大量的廣告，主要是介紹產品讓消費者知道有這么個產品。

  三、市場營銷策略對企業的重要作用

  著名管理學專家德魯克曾指出，現代企業最重要的職能有兩個，一個是創新，另一個是營銷。這就說明了市場營銷對當代企業的重要性。
現代市場營銷學認為企業想要占領所有市場是不可能的，因為單一的市場資源是有限的。這就要求企業應用目標市場營銷策略。企業必須制定有針對性的市場營銷組合策略，即產品、價格、渠道和促銷。
產品、價格、渠道、促銷即營銷學中的4p理論是市場營銷的基礎理論。好的市場組合策略是企業成功的關鍵所在。

  四、我國中小企業STP策略

  目標市場營銷又稱STP營銷，S指市場細分 T指選擇目標市場 P指定位
  1、市場細分 就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整個市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，然在同一子市場內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
市場細分的作用 ；一是分析市場時機，開拓新市場   二是集中企業資源，投入目標市場  三是有利于企業打造適合的營銷策略
  2、選擇目標市場   在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，在市場細分中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以及在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利益。
  3、目標市場定位 是指企業在選定的目標市場定位上，根據自己優劣勢和競爭對手的情況下，為本企業確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業的既定的營銷目標。

  五、我國中小企業的營銷策略

  一、增強營銷管理理念   營銷管理理念也叫營銷管理哲學，對市場營銷活動具有指導作用。
  有五種可供選擇的觀念指導企業進行市場營銷活動，這五種營銷觀念分別是；生產觀念、產品觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。
二、4p營銷組合策略
  市場營銷理論，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。統稱4ps策略，它是企業可以控制的經營手段的組合。
  1、產品策略
  市場產品策略是市場營銷中4p組合中的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的。產品是企業進行市場營銷的核心和物質載體。產品策略成功與否，在一定程度上決定企業市場營銷的成敗。由于中小企業面對的是錯綜復雜的市場營銷環境，以及不同的消費者，這就使得中小企業面臨著許多產品策略中問題。
  2、價格策略
價格是市場營銷中一個重要因素，企業產品價格的高低不僅直接影響到企業的經濟效益還影響到企業營銷決策和消費者的決策，它是市場營銷一個決定因素，也是市場營銷中一個令人捉摸不透的問題。
  3、分銷策略
分銷渠道的主要只能是使企業產品有效、快捷、適時送達市場和消費者，它使生產和消費者相連，分銷策略就是如何選擇正確的分銷渠道。
  4、促銷策略
促銷是指企業將產品或服務的相關信息進行傳播，幫助消費者和用戶認識商品或勞務能給購買者帶來的利益，從而達到引起消費者的興趣、激發消費者的欲望、促進消費者采取購買行為的一種營銷活動。

  六、中小企業市場營銷策略實施的可行性

  1、政府部門的鼓勵
  我國政府職能部門的宏觀調控，是制約企業營銷活動要害的外在部門。政府職能部門通過何種方式去調控企業的營銷活動。企業的經營活動又如何去適應外部環境的變化，目前我國政府職能部門對企業的營銷活動的調控存在哪些問題，應如何去解決這些問題等。

  金融部門對企業營銷活動的調控
  目前，我國負擔部分宏觀調控職能的金融部門，是通過各專業銀行，運用信貸即貨幣供給量、利率、結算等手段調控和支持企業的經營活動的。

  金融部門對企業營銷活動的調控方式；
  [1]、銀行通過信貸對企業經營活動的調控方式
  [2]、銀行通過結算活動對企業日常經營活動進行監督和服務
  [3]、銀行運用利率政策，調節和引導企業的經營活動
  金融部門在對企業營銷活動調控中存在的問題隨著我國從高度計劃經濟體制逐步向社會主義市場經濟過渡，銀行在國民經濟中居于舉足輕重的地位。

  2、社會經濟的不斷發展
  黨的十六大以來，是我國改革開放和全面建設取得輝煌成就的五年。面對復雜多變的國際經濟形勢，面對國內經濟改革的發展與穩定的艱巨任務，全國各族人們在胡主席的領導下，堅持以鄧小平理論和‘‘三個代表’’重要思想為指導，深入貫徹和落實科學發展觀使我國的經濟實現了又快又好的發展。

  總之，企業對市場的分析，必須慎重的制定市場營銷策略，讓市場營銷策略真正為企業所用。企業要樹立競爭觀念，根據自己的長遠生存來制定市場營銷策略促使自己能更好的發展