淺析同程旅游網旅游電子商務02

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中小企業的品牌塑造不同于大企業。文章探討了中小企業建立品牌的策略，通過打造一個優秀的產品，同時擁有一個優秀的經驗理念，再次結合地區優勢等等。接著以蘇州倍思特公司塑造品牌的例子，通過倍思特公司的成功，說明中小企業為了走上壯大之路，需要依靠塑造品牌，只有自己的品牌在人們心中有滿譽度和忠誠，這樣的企業才能成功，才能長久。關鍵詞：中小企業品牌

許多人把建立品牌文化認為是大企業的專利。其實，建設品牌從來就是一個循序漸進的東西，是與企業從始至終共同成長的東西，從來沒有說哪個企業做大了規模之后才說：現在我們開始建一個品牌吧。中小企業要有自信力，從一開始就樹立品牌的意識。由于中小企業不同于大企業，塑造品牌的方法與大企業也不一樣，具有特殊性。一．中小企業建立品牌策略 1．打造一個優秀的產品消費者是通過購買你的產品才能認識品牌、接受品牌的，在每一種消費需求面前，都能夠有自己想對應的產品來滿足消費者的要求，所以，產品必須經得起消費者挑剔，這是做品牌的基礎。中小企業建立品牌一定要根植于產品這個基礎，品牌源自產品，高于產品，而且消費者最初的品牌體驗就是從你的產品中得到的。中小企業在沒有條件全方位整合多種資源大規模投入做品牌的時候，那么在產品的各個方面就必須做得到位，質量更是要過硬，最根本的是要比現有同類產品能更好地滿足消費者需求。選擇制造的產品有兩個特殊點：第一，具有創新性的產品。第二，日常常用、價值不高、但反復購買性強的產品。 2．擁有一個優秀的經營理念如果說，一個好產品是一個品牌的依托的話，那么，一個好企業經營理念則是建設好品牌的文化源泉。例如，一個企業如果過分地去追求短期利益，就會導致只重視品牌知名度，忽視品牌美譽度，銷售帶來了金錢上的回報，卻沒有帶給企業消費者的美譽度和忠誠。許多貌似強大的品牌就像過眼云煙，來得快去得更快；再比如，缺少商業道德的企業是做不了品牌，像南京冠生園，擁有那樣好的品牌基礎，但是他卻沒有好好地利用，為了追求商業利益，置消費者的權益而不顧，這種企業肯定是不能生存下去的。 3．結合地區優勢中小型企業在核心技術、規模實力、市場投入等方面不能與大企業硬拼，要靈活結合自身的地區優勢來打造品牌。我國的中小型企業，多數是民營企業，在很多區域市場上土生土長。歷史造就了很多中小企業比大型企業或者外企更加了解自己的市場、自己的文化、還有自己的消費者。中小企業在語言溝通、地理優勢、人文環境還有在為顧客提供人性化、個性化、差異化服務等方面，能比大型企業或者外企更有優勢和競爭力。中小企業必須從這方面做起。例如志高空調本來就是一個很小的廣東企業，可是他在建立之初就打造出自己的品牌，擁有自己的品牌文化，他致力與技術的開發創新，他讓老百姓買到性價比高的空調，這就是他通過自己的優勢做出了自己的品牌。 4．先為人作嫁衣，然后再做自己的品牌對于這種策略有人不屑一顧，認為這是“替他人做嫁衣裳”，這樣是給別人打造品牌，自己連點油水都撈不到。這樣會走不出其他品牌的陰影，永遠也創不出自己的品牌。持這種觀點的人顯然忘了這樣一個基本的事實，對中小企業來說，在產品無法打入市場，生存都有困難的情況下，采用這種策略雖然暫時不能為自己的企業獲得什么利益，但是能使企業得到生存和發展，這是硬道理，為別人代工是為了生存進而建設自己的品牌。華碩的發展模式對國內企業有很好的借鑒意義，代工做多了也就做成了世界上最大的電腦主板生產企業。人們現在都知道華碩，也知道華碩以前是英特爾在亞洲的代工工廠，所以人們認為華碩的品質很好，在不斷發展壯大的同時，華碩也注重自己技術的不斷開發與完善，人們都覺得買主板要買華碩的，這就是華碩打造出自己的品牌所產生的效應，這就是他通過代工起步，直到擁有現在的成就而不斷打造品牌的結果。二．案例分析 1．公司背景倍思特食品（蘇州）有限公司（原蘇州唯葑食品有限公司）坐落于“人間天堂”——蘇州，，成立于1993年8月，專業從事肉類、魚類休閑食品的生產與銷售，注冊商標“倍思特”（BEST），先后獲得“蘇州市知名商標"、“江蘇省著名商標”稱號，產品深受國內外人士的好評。公司現代化生產廠房占地23.5畝，員工500余人，另在山東擁有兩個規模較大的半成品加工基地。公司擁有先進的生產設備，科學的生產流程，獨特的生產工藝，嚴格的品質管理，雄厚的技術力量，是同行業率先通過ISO9001國際質量體系認證的企業。公司主要產品是“倍思特”肉類系列休閑食品，堅持采用來自松嫩平原天然生態牛后腿精肉，精選三元豬2、4號肉和舟山新鮮海魚為主要原料，再加上臺灣烹調大師風味獨特的營養配方，配以各種天然輔料精制而成，營養豐富，鮮香可口，風味絕佳。 2．倍思特品牌塑造特色之一出色的產品。十五年來，倍思特從成立之初到現在，一直致力于做品牌，為成為行業內的佼佼者在不斷努力前進著：從十幾個人的小作坊到如今五百多人的企業規模；從租賃的幾間簡陋的小平房到如今自建的占地二十多畝、集生產、辦公、休閑與一體的標準現代化廠房；從手工包制的生產工藝到如今擁有國內領先技術的自動包裝流水線。原料肉選自中國牛源地之一的黑龍江松嫩平原上的草地牛和山東臨沂、陽谷的生態豬，每頭牛只選牛后腿肉，每頭豬只選前腿肉和后腿肉，我們堅持從原料開始把好產品質量第一關。倍思特食品在從原料選擇、進料檢驗、過程控制和成品檢驗的過程中，公司各個環節部門都層層嚴把質量關，嚴格按照ISO9001和HACCP（現已轉版為ISO22000）的要求來保證產品的質量安全。真正做到了倍思特獨有的品質政策：斤斤計較抓管理，滴水不漏爭效益，面紅耳赤論質量，六親不認定方圓，持續改進保進步，精益求精為客戶。正因為有了質量作為保障，企業品牌的塑造才會從無到有，從小到大。在企業新產品的開發過程中，也注重根據現代人健康的膳食要求，均衡能夠提高攝入營養的吸收能力。例如公司研制出了倍思特果蔬肉酥。豬肉加工成肉松后去掉了多余的脂肪和水分，濃縮了蛋白質、鈣及其它礦物質的含有量，而蔬菜含有豐富的鐵、β胡蘿卜素、維生素C、維生素A、維生素B。倍思特果蔬肉酥一舉兩得，讓人們享受了肉品的美味又吸收了蔬菜的精華。 3．倍思特品牌塑造特色之二出色的企業文化與經營理念。2008年金融危機，倍思特食品（蘇州）有限公司卻展現出蓬勃的發展活力。08年銷售額同比07年再創新高；企業09年2月喬遷新廠，生產規模、生產能力、生產水平都再上新臺階，與此同時“江蘇省著名商標”的殊榮收入囊中，“中國馳名商標”也在積極申報中。就在其他企業紛紛裁員減薪，降低人力成本的時候，倍思特食品卻周周趕赴蘇州各大人才市場招聘各方面的優秀人才加入這個充滿活力與激情的團隊。在企業的經營理念中，特別注重對員工的重視。“人才是企業最寶貴的資產”。以員工為核心是倍思特重要的企業文化，在日常的管理中也處處體現出以人為本的原則。在倍思特每一個新加入或者內部提拔的管理者，桌上都有一個俄羅斯套娃，這些套娃將不短的提醒管理者：用不如自己的人，企業和個人會越變越小；用比自己優秀的人，企業和自己會越變越大。 4．倍思特品牌塑造特色之三深耕蘇南市場，輻射全國。倍思特首先迎合了蘇南市場上人們的口味，研制的肉松和牛肉干都符合這一地區的要求。他從蘇南地區做起，逐漸向周圍的地區輻射，像上海，浙江，等地區，在全國各地都出現了越來越多的經銷商主動找到他們公司，希望能夠購買倍思特的產品。倍思特在打開蘇南市場的同時，更利用了蘇州優秀的地理位置，處在長江三角洲，水陸空運輸都非常方便，這也為倍思特產品的大量輸出造就了有利條件。現在不僅僅是國內輸出，甚至外國的訂單也都在紛至沓來，說明倍思特的品牌已經被消費者所認可，并且已經有了一些國際知名度。三．總結在“品牌消費”時代，中小企業能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個企業在市場上的競爭力。加強品牌戰略管理與運營已成為時代的要求，成為企業現代化和成熟程度的重要標志。塑造一個優秀的品牌需要許許多多方面的幫助，首先就需要擁有一個優秀的產品，其次有一個良好的經營管理，然后需要結合自身的優勢發展品牌，這樣才能有機會塑造出人們都認可的品牌。在現在社會中，企業的競爭已經日趨白日化，怎樣才能在嚴酷的競爭找到一些生機呢？那就需要你在發展企業的同時，創造一個品牌，只有這個品牌能夠發展好了，才能帶到企業在競爭中能夠立于不敗之地。所以現在的中小企業更要注重品牌的發展，不能一昧地認為只要銷量好了企業就能夠長久生存下去，必須注意品牌的塑造，這樣才能使中小企業逐漸壯大。參考文獻1. 林聳、孫海燕.中小企業品牌管理的創新研究[J].山東紡織經濟，2005(11)：24．　 2.田茂波.中小企業如何建立核心競爭力[J].科技情報開發與經濟，2006(8)：12．


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