網絡營銷的發展(一)

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——網絡會員制營銷模式的廣泛應用
網絡營銷首先是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Internet客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網絡會員制營銷是互聯網上一種特有的網絡營銷模式，有多種不同的具體表現形式和名稱，國內一些網站所采用的各種“網站聯盟”都是基于網絡會員制營銷原理而實現的。
網絡會員制營銷（或者簡稱為網絡聯盟，有些文章則譯為“聯屬網絡營銷”，來源于英文“Affiliate Programs”）： “如果說互聯網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那么，網絡會員制計劃則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。”可見，這種模式是一種商家與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。這種形式之所以在電子商務領域獲得了很大成功，其重要原因在于符合電子商務中的一般優勢，如資源共享、高效率、用戶擁有更大的選擇便利等。
一．網絡會員制營銷的起源
     一般認為，會員制營銷由亞馬遜公司首創。因為Amazon.com于1996年7月發起了一個“聯合”行動，其基本形式是這樣的：一個網站注冊為Amazon的會員（加入會員程序），然后在自己的網站放置各類產品或標志廣告的鏈接，以及亞馬遜提供的商品搜索功能，當該網站的訪問者點擊這些鏈接進入Amazon網站并購買某些商品之后，根據銷售額的多少，Amazon會付給這些網站一定比例的傭金。從此，這種網絡營銷方式開始廣為流行并吸引了大量網站參與——這個計劃現在稱之為“會員制營銷”。
二．網絡會員制營銷的基本原理
    會員制計劃是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的銷售渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。會員制營銷聽起來似乎很簡單，但是在實際操作中要復雜得多。因為，一個成功的會員制計劃涉及到網站的技術支持、會員招募和資格審查、會員培訓、傭金支付等多個環節。
    從會員制營銷的基本思路可以看出，一個會員制營銷程序應該包含一個提供這種程序的商業網站和若干個會員網站，商業網站通過各種協議和電腦程序與各個會員網站聯系起來，因此，在采取會員制營銷中存在一個雙向選擇的問題，即選擇什么樣的網站作為會員，以及會員如何選擇商業網站的問題。如果一個網站想通過網絡營銷來提高它的訪問量的話，會員制就是一種很好的辦法，但是在需要注意下面幾點：
    1）是否與自己網站的核心業務內容有關？
    2）是否可以將會員制程序集成到自己的網站內容中去？
    3）是否與網站訪問者的興趣有關？
    4）是否考慮到會員網站的需要？
    5）是否可以反應出自己網站的價值？
    6）是否可以取得較好的效果？
   商業網站在選擇會員網站的時候也要考慮會員網站是否可以帶來新的顧客和商機，能否真正對網站的推廣有大的作用，其次就是該會員網站是否是安全的，健康的。會員網站在選擇商業網站是需要注意的是該商業網站的效益，顧客量，產品是否能吸引顧客等。
三．網絡會員制營銷的功能
（1）按效果付費，增加廣告的可見度，節約了廣告主的廣告費用。
一般放在門戶網站上的廣告是按照廣告顯示量支付廣告費用，投放在加盟會員網站上的廣告是根據用戶瀏覽廣告后所產生的實際效果付費，如點擊、注冊、直接購買等，這樣廣告主不用為無效的廣告瀏覽支付費用，因此網絡廣告費用更為低廉。另外，對于那些按照銷售額支付傭金的網站，如果用戶通過加盟網站的鏈接引導進入網站，第一次并沒有形成購買，但用戶仍然會記著網站的網址，以后可能直接進入網站而不需要繼續通過同一會員網站的引導，那么網站并不需要為這樣明顯的廣告效果支付費用，因此對于商家來說更為有利，這種額外的廣告價值顯然勝過直接投放網絡廣告。
（2）為廣告主投放和管理網絡廣告提供了極大的便利。
在傳統廣告投放方式中，廣告主通過廣告代理商或者直接與網絡媒體聯系，由于各個網絡媒體對廣告的格式、尺寸、投放時間、效果跟蹤方式等都有很大的差別，一個廠家如果要同時面對多個網絡廣告媒體的話，工作量是巨大的。網絡聯盟形式完全改變了傳統網絡廣告的投放模式，讓網絡廣告分布更為合理。廣告主對于網絡廣告的管理也比傳統方式方便得多。有些網絡廣告內容的有效生命周期不長，或者時效性要求較高，如果要在大量網站上更換自己的廣告，操作起來也會是很麻煩的事情，采用網絡聯盟模式之后，只要在自己的服務器上修改一下相關廣告的代碼，不希望出現的廣告即刻消失了，而新的廣告立刻就會出現在加盟網站上。
（3）擴展了網絡廣告的投放范圍，同時提高了網絡廣告投放的定位程度。

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