網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展(二)

本論文在工商管理論文欄目，由論文格式網(wǎng)整理,轉(zhuǎn)載請注明來源www.donglienglish.cn,更多論文,請點論文格式范文查看
相對于傳統(tǒng)的大眾媒體，定位性高一直是網(wǎng)絡(luò)廣告理論上的優(yōu)勢，但在傳統(tǒng)門戶網(wǎng)絡(luò)廣告投放的模式下，實際上很難做到真正的定位，基于內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告則真正做到了廣告內(nèi)容與用戶正在瀏覽的網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)，更為重要的是，這種定位性很高的網(wǎng)絡(luò)廣告可以出現(xiàn)在任何網(wǎng)站上，從而拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍。例如我們經(jīng)常可以看到的Google，在它的主頁上幾乎看不到任何廣告，但是在很多中小型的網(wǎng)站上經(jīng)常可以看到Google的字樣，就是Google的搜索引擎的嵌入，那些中小型網(wǎng)站就是我們所說的會員網(wǎng)站。實際上Google在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟這一塊上是做的非常成功的。
（4）大大擴展了商家的網(wǎng)上銷售渠道。
網(wǎng)絡(luò)會員制最初就是以網(wǎng)上銷售渠道的擴展取得成功而受到肯定，其應(yīng)用向多個領(lǐng)域延伸并且都獲得了不同程度的成功。直到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式仍然是在線銷售網(wǎng)站拓展銷售渠道的有效策略之一。以國內(nèi)最大的中文網(wǎng)上書店當當網(wǎng)來說，自從2000開始當當聯(lián)盟以來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，至今仍然非常重視這一在線銷售渠道策略，在2004年10月份還對當當聯(lián)盟欄目進行了全新的改版，增加了更多會員可供選擇的鏈接形式，并改進了賬戶查詢等技術(shù)功能。國內(nèi)另一家知名網(wǎng)上零售網(wǎng)站卓越網(wǎng)，也在2004年開放了網(wǎng)站聯(lián)盟，這充分說明了網(wǎng)上零售商對于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟價值的肯定。
（5）為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機會。
對于加盟的會員網(wǎng)站來說通過加盟網(wǎng)絡(luò)會員制計劃獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入或者銷售傭金，將網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)化為直接收益。一些網(wǎng)站可能擁有可觀的訪問量，但因為沒有明確的贏利模式，網(wǎng)站的訪問量便無法轉(zhuǎn)化為收益，通過參與會員制計劃，可以依附于一個或多個大型網(wǎng)站，將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為收益，雖然獲得的不是全部銷售利潤，而只是一定比例的傭金，但相對于自行建設(shè)一個電子商務(wù)網(wǎng)站的巨大投入和復雜的管理而言，無須面臨很大的風險，這樣的收入也是合理的。通過加盟廣告主的聯(lián)盟計劃而獲得廣告收入，這樣就很容易地實現(xiàn)了網(wǎng)站流量資源到收益的轉(zhuǎn)化。
（6）豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。
對于一個網(wǎng)站來說，有時增加點廣告點綴一下能發(fā)揮意想不到的作用，尤其是當網(wǎng)絡(luò)廣告信息與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性較強時，廣告的內(nèi)容便成為網(wǎng)頁信息的擴展。對于廣告主為在線銷售型的網(wǎng)站，比如當當網(wǎng)上書店，加盟會員在網(wǎng)站上介紹書籍內(nèi)容的同時，如果用戶愿意，可以根據(jù)加盟網(wǎng)站的鏈接直接開始網(wǎng)上購書行動，尤其是當網(wǎng)站為讀者精心選擇了某一領(lǐng)域最有價值的書籍，為用戶選擇書籍提供了更多的方便。例如在網(wǎng)絡(luò)營銷教學網(wǎng)站中就有一個‘網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)書籍’欄目，其中大部分書籍都可以通過鏈接直接在當當網(wǎng)購買，這個欄目內(nèi)容主要來自于當當網(wǎng)上書店，作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學網(wǎng)站的一部分，為學習網(wǎng)絡(luò)營銷的讀者提供了詳細的在線購買相關(guān)專業(yè)書籍的信息，比自行到當當網(wǎng)選擇要更為省時。
（7）利用了病毒性營銷的思想，聯(lián)盟會員主動進行推廣。
病毒性營銷(也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式病毒性營銷的價值是巨大的，一個好的病毒性營銷計劃遠遠勝過投放大量廣告所獲得的效果。病毒性營銷同時也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費資源）擴大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷正式利用了病毒性營銷的基本思想，一個好的網(wǎng)絡(luò)會員制計劃往往可以取得巨大的成效而只需要投入很少的費用。
四．成功案例介紹——Google AdSense的傭金政策
Google AdSense可能是所有網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中最成功的一個，會員（內(nèi)容發(fā)布商）為Google創(chuàng)造的收益高達總收入的45％左右，Google AdSense完善的后臺管理功能則更值得稱道，下面來分析下Google AdSense與眾不同的傭金政策。
　　Google AdSense為加盟會員提供的傭金比例是保密的，Google并沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。Google AdSense支付的傭金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決于幾個方面的因素：被點擊廣告的CPC價格;發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量;網(wǎng)站加Google AdSense的時間。
　　（1）被瀏覽者點擊廣告的CPC價格（廣告主支付給Google的每次點擊費用）。這是支付傭金的基礎(chǔ)，只有當網(wǎng)站訪問者對廣告進行點擊之后Google才會根據(jù)該廣告每次點擊的費用中的一定比例支付給合作站點。但由于不同行業(yè)的廣告以及同一行業(yè)不同的廣告每次點擊費用有很大差異，因此傭金也不相同，不僅取決于每次點擊費用，而且對不同的加盟會員網(wǎng)站、以及同一加盟會員網(wǎng)站中的不同廣告可以獲得傭金的比例也不是固定的。
　　（2）內(nèi)容發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量。聯(lián)盟會員網(wǎng)站訪問量，對訪問量不同數(shù)量級別的網(wǎng)站傭金比例和最高傭金有所差異。廣告展示次數(shù)越高，這個限額也相應(yīng)提高。
　　（3）網(wǎng)站加Google AdSense的時間。剛加入Google AdSense時，網(wǎng)站的傭金比例可能較低，經(jīng)過一段時間的“考察期”之后，傭金比例會有所提高。當然這也只是根據(jù)一些現(xiàn)象的推測。對此推測的解釋是:Google AdSense不會給一個新加盟的網(wǎng)站帶來驚喜，只有經(jīng)過時間考驗的合作伙伴才能夠獲得Google的青睞，否則在美元的誘惑之下，很有可能讓部分發(fā)布商的欲望極度膨脹而采取一些不合理的手段，這對Google和廣告主都是不利的。
　　當然，以上傭金的規(guī)律是在遵守Google AdSense政策的基礎(chǔ)上的，如果違反了相關(guān)政策，比如改變廣告代碼的顯示方式騙取較高的點擊率、明確提醒或者暗示用戶點擊廣告才能獲取某些服務(wù)、自行點擊自己網(wǎng)站上的廣告，或者加入點擊廣告聯(lián)盟之類的活動，Google很快會對這些賬號進行封殺。
五．結(jié)束語
正是因為網(wǎng)絡(luò)會員制營銷如此大的好處，才讓很多大型的網(wǎng)站紛紛建立起自己的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟來拓展自己的商業(yè)市場，中小型網(wǎng)站踴躍的加入到會員網(wǎng)站的行列，因為對于一個中小型網(wǎng)站來了，可以把流量化為收益是很劃算的。相信網(wǎng)絡(luò)會員制營銷以后也將會越來越普及。
六．參考文獻
1）《會員制銷售》美·赫爾姆斯泰特，電子工業(yè)出版社，2002年1月出版
2）《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》馮英健，清華大學出版社，2004年10月
3）《會員制營銷的起源和基本原理》馮英健，2000年12月
4）《網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式的七項功能》馮英健 2005年3月

首頁上一頁 1 2 下一頁尾頁 2/2/2

相關(guān)論文

上一篇：關(guān)于郵政市場營銷策略分析

下一篇：淺淡知識經(jīng)濟對企業(yè)營銷的影響

Tags：網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展

【收藏】【返回頂部】