淺析長虹電器營銷戰略(一)

淺析長虹電器營銷戰略
 長期以來，長虹都是中國家電業的一面旗幟，代表著中國的民族產業，長虹是國人的驕傲。然而，從鼎盛時期的97、98年代走到21世紀的現在，長虹的驕人業績難以再現，2003年以前，長虹的營銷體系是按照營銷管理本部模式來建立的，最基礎的營銷機構是各地分公司。各地分公司經銷長虹所有產品，主要包括彩電、空調、背投、視聽等。
 2003年春節前后，營銷管理本部再次對營銷體系進行大幅度改革，長虹領導層和執行層都意識到長虹的發展碰到瓶頸了，長虹需要改革，需要更新，長虹在不斷調整和變革中探索。成立各產品經營部，成立片區，給分公司下放權力。不斷的對營銷體系進行創新和改革，通過自己的產品創新、概念創新和渠道創新實現公司業務的良性增長。
 
 一、長虹以往的營銷戰略
 長虹在其發展的初期，市場銷售量不大的時候，無疑采用經銷制是最佳選擇，可當其銷量越來越大時，長虹欲在中國彩電市場稱王稱霸時，直供分銷制就成為其首選的營銷渠道模式。這是因為直供分銷制有如下優點：
 與經銷商制相比，直供分銷模式取消了中間流通環節，廠家真正擁有了自己的零售網絡資源，有利于對零售終端網絡的控制與管理，如信息反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格，有效地防止竄貨現象的發生等；
 廠家拉近了與零售商的距離，更加貼近市場，雙方容易溝通和協調。
   
 二、長虹營銷渠道戰略的改革創新
 
 （一）營銷渠道
 長虹營銷渠道是以垂直營銷系統為主，以多渠道營銷系統為輔的戰略：
 垂直營銷系統是“專業化管理和集中執行的網絡組織，事先規定了要到達的經營經濟和最高市場效果”，有利于控制渠道行為，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。他們能夠通過其規模，談判實力和重復服務的減少而獲得利益。
 長虹在全國擁有228個分公司，以這些分公司為基礎，將全國市場分為十大片區，每一大區設銷售管理委員會，設銷售總監一名，每一大區直接管理2～3個管理處，每個管理處直接管理8～10個分公司，在大中城市，每個分公司直接面向各零售商也就是大中型商場、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農村地區，則每個分公司又下設3～4個管理站，由各個管理站直接面向鄉鎮一級的零售商店。
 （二）營銷體系的創新與改革
 長虹營銷體系不斷變革，長虹領導層和執行層都意識到長虹的發展碰到瓶頸了，長虹需要改革，需要更新，長虹在不斷調整和變革中探索；
 長虹成立各產品經營部，成立片區，給分公司下放權力，這是符合市場發展的現況和未來趨勢的，雖然在許多方面存在誤區，但這種大方向是對的；
 營銷體系的改革是在可控范圍內進行的，不至于發生大規模跳槽或激烈震蕩的事件發生，這是做得比較成功的。
 在歷時四天的長虹青島3C新品巡展中，長虹視際通3C電視、3G手機以及3C數碼電子產品吸引了無數業內人士的目光，觀看人員絡繹不絕，紛紛詳細詢問工作人員各款產品的特異性。
 
 三、長虹價格戰略

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