論廣告代言人與廣告效果的關系

論廣告代言人與廣告效果的關系
 摘要：三鹿奶粉導致多名嬰幼兒腎結石事件引起了全社會的高度關注，而為其代言的倪萍、鄧婕、花兒樂隊等代言人都因此被推上風口浪尖。如此廣告引發的廣告效果到底是否有必然聯系。我們將進行分析，從而在廣告代言人與廣告效果的關系中，學會抱著正確的態度去對待。
  關鍵詞：廣告代言人  廣告效果  影響力 

 “問題奶粉”事件的爆發，“腎結石嬰兒”的頻繁出現，掀起了奶粉界的一場恐慌。許多家屬稱正因為是對此品牌奶粉的信任，才導致了患兒不斷增加。為什么如此信任這個品牌奶粉？這時，有一個原因就是大家都比較關注的，現今社會信息發達，從電視到網絡，到大街小巷，廣告可以說是無處不在。因為廣告代言人在普通人群中的影響，促成了許多人購買商品的最主要原因之一，這也就是所謂的廣告效果。
     一、廣告代言人與廣告效果之間的聯系
   廣告代言人在廣告的傳播過程中扮演重要的訊息來源角色，并且根據其所具有之說服力對消費者產生影響。而廣告效果按對消費者的影響程度的表現形式來劃分為到達效果，認知效果，心理變化效果和促進購買效果。明星的社會影響力是廣告效果的關鍵促成者。廠家之所以找明星代言，無非是要憑借其影響力，引導消費者購買。所以廣告代言人與廣告效果之間是有著密切聯系的。當廠家選定代言人時，已經考慮其是否在消費者人群中被關注、被追捧。而選擇名人來做廣告代言人，也就意味著其所產生的廣告效果更加地深入人心，從而獲得消費者信賴，促進產品的銷售。從中不難看出，廣告代言人與其產生的廣告效果是必然的，是成正比的。
 二、“問題奶粉”之所以會影響如此大的原因
 1、消費者基于對明星代言人的合理信賴
  去年曝光出來的“問題奶粉”事件，據了解，很多患兒的家屬都是因為對廣告代言人的信賴。在廣告當中的“專業生產，品質保證，名牌產品，讓人放心，還實惠，三鹿嬰幼兒奶粉，我信賴”短短幾句廣告詞，從廣告代言人口中說出，更是讓人感覺語言樸實，從而產生信賴感。廠家正是抓住了消費者的心理，了解到如何能達到最后廣告播出后的明顯效果，于是利用名人代言其商品，刺激消費者的購買神經。這一合理信賴，成為了廠家們促進自身生產的籌碼。
 利用廣告代言人來代言產品就是相當常見的營銷手法，因為使用廣告代言人作為與消費者溝通的橋梁，除了可以讓消費者快速認識產品外，更可以藉由廣告代言人的推薦及備述，提高品牌的辨識度及不同于其它品牌的獨特性，進而提升產品的廣告效果并強化產品在消費者心中的正面印象。
 2、廣告代言人在社會中相對穩定的影響力
 名人廣告的效果受名人可信度的影響，名人可信度包括吸引力、專業性與可靠性三個要素。專業性與可靠性對名人廣告的效果具有積極的影響，吸引力對廣告效果的影響受名人與廣告商品間關系的一致性制約，名人形象與商品形象一致性進一步說明了，名人廣告對消費者產生影響的具體過程。在名人廣告中，名人形象與商品形象的一致性是影響廣告效果的決定性因素。
 廣告代言人在社會中的影響力，取決于他們在其他領域上的吸引力。當選擇了娛樂界、體育界等方面的名人來做廣告代言，自然就提高了品牌的知名度和消費者對品牌的關注度。廣告至于消費者的能力，總的說來就是消費安全感和認同感，甚至是對于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是名人所具備的�！皢栴}奶粉”中曾代言過的：倪萍、鄧婕。在消費者大眾看來，兩人都是口碑很好，信賴度很高的名人。所以她們的影響力相對就很穩定，從而相繼就會有很多消費者去購買此品牌奶粉。并沒有對她們所代言的產品有所懷疑。一傳十，十傳百，廣告所起到的效果就越來越明顯。
 三、如何正確看待廣告代言人與其產生的廣告效果
 1、對廣告代言人所代言物品應小心謹慎去選擇，要對自己負責
 雖然在廣告中有著層出不窮的各類代言人，在消費者當中也有著大大小小的影響。但在選擇自己追捧、信任、熟知的代言人所代言的產品時，仍然應該有著對產品的深入了解，綜合各種品牌的一類產品做比較。那樣才可以更小心謹慎地對需要購買的物品做出選擇。對代言人來說，他們代言商品時一定要三思而后行。要選擇自己了解的，有質量保證的商品，而在食品的代言上則要更加注意和小心，因為食品是關乎民生的商品，如果出現問題影響面會很大。國外明星代言非常注重信用，代言一個產品前會先去了解該企業的底細，甚至過問產品的生產流程、產品質量等，這一點值得大家認真學習。才不會在日后為廣告所累，得不償失。
 2、對其在社會造成的廣告效果，應抱著正確態度，不盲目追捧
 現今社會廠家針對消費者所崇拜與熱愛的各界名人，來進行邀請代言。因為代言人所產生的廣告效果，必定會得到大眾的響應。而這樣的響應，也必定會使消費者盲目地去追捧、去支持。當廣告代言人產生的廣告效果促進了商品的銷售時，消費者是否在購買過程中，真正地了解了購買的商品的真實性、實用性？也許大部分的人都沒有去了解，而只是因為廣告中代言人的幾句深入人心的廣告詞，就對此商品產生了購買欲望。所以如此盲目追捧，最后得到的結果仍然是對自己的不負責任。
 3、廣告代言人與其產生的廣告效果只是依據廣告代言人在當今社會的影響力大與否來決定
 “問題奶粉”事件發生之前，有很多口碑很好的名人都曾經給它代言過，但是事件發生之后，盡管名人還是名人，但是在大眾心里已經對他們有了成見。他們對三鹿奶粉的代言，更是對觀眾的感情造成極大的傷害。如果代言一些質量不合格的產品，就會通過廣告誤導消費者，因為名人畢竟是大眾的焦點，甚至是一些消費者的偶像，人們的潛意識里對名人都有較常人更多的信任感，讓消費者在挑選商品時迷失了方向，失去了明確理智的判斷能力。名人應該珍惜消費者對自己的喜愛和信任，所以他們在代言商品前更應該注重商品的質量，應對得起老百姓的信任。    但是話說回來，名人代言也并非一無是處，如果商家在商品的生產過程中能保證腳踏實地的研究，心安理得的出售；代言商品的名人能對其代言的商品事先嘗試，問心無愧的代言。關鍵不是為什么樣的產品代言，而是他們要為自己代言的產品負責。高昂的廣告費和大眾的信任與追捧，應該換取明星在代言產品前進行嚴格把關的責任。如果這樣，不管是品牌還是明星，都能從骨子里散發出自有的光芒，也使明星代言廣告起到更好的效果。
 結束語：    綜上所述可以得以下結論：廣告代言人的影響力是廣告效果的促成者。
 廣告代言人的影響力不止是直接影響了廣告效果的好與壞，還直接影響市場的推動。當商家選擇了名人做代言，無非是一句話：巧用善用，相得益彰。所產生的廣告效果無非是如虎添翼，備受關注。不過事情都有兩面性，既然有好，自然就有壞。當廣告代言人如文中所提，不了解、不清楚商品時，雖然消費者會因為信賴代言人促使廣告效果得到強烈的回應，但最后的結果并不好。眾多嬰兒都成了這次事件的最直接受害者。由于代言人的形象，在大眾人群中的影響力，促成眾多消費者關注，達到了廠家預期中的廣告效果。所以廣告代言人的影響力，正是推動廣告效果升溫，商品銷售上漲的主要原因。
 總之，廣告代言人與廣告效果之間的利與弊，更應該引起人們的關注。在關注廣告中代言人的知名度、喜愛度的同時，更應該關注其代言的產品是否合格、真實。不要盲目追捧其帶來的廣告社會效果。那樣才能促成更好的廣告效果。