阜新市企業(yè)競爭力的研究

 阜新市企業(yè)競爭力的研究
 阜新是一座中小型城市，是一個重工業(yè)資源枯竭型城市，所以對于阜新的企業(yè)來說主要的發(fā)展趨勢是中小型企業(yè)，努力提高企業(yè)競爭力成為企業(yè)發(fā)展的首要問題，對于阜新的企業(yè)來說首先沒有可以依靠的大環(huán)境，也沒有一個完整的城市整體企業(yè)方向，所以想要有好的企業(yè)發(fā)展就只能依靠自身的市場營銷策略，找到適合自己的企業(yè)發(fā)展方向，從而提高企業(yè)競爭力。
 企業(yè)的競爭力如果從概念上來講，我的企業(yè)比競爭對手能夠有更有效的方式來向社會提供產(chǎn)品，并且能夠獲得持續(xù)的盈利，能夠保證我們能夠持續(xù)的發(fā)展。這樣的一種能力，我們把它叫做競爭力。很顯然，作為一個競爭力的監(jiān)測來講，盈利是一個很重要的指標，而且作為一個企業(yè)的性質(zhì)來講，它也是要來追求盈利。但是反過來我們能不能說盈利高了以后，企業(yè)競爭力就一定強呢？這個未必如此。
 中小企業(yè)如何在自己的領(lǐng)地里打造企業(yè)在行業(yè)里的競爭優(yōu)勢呢？我認為可以從以下幾個方面來進行： 一、 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是企業(yè)經(jīng)營管理模式     經(jīng)營模式對于中小型企業(yè)來說是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，一個適合與本企業(yè)的銷售模式，不但可以給企業(yè)帶來良好的現(xiàn)金流，同時還能夠奠定企業(yè)在市場上的基礎(chǔ)，有什么樣經(jīng)營模式就會有什么樣的人財物配置，有什么樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業(yè)有不同的管理模式。前提是只有企業(yè)練好內(nèi)功才能贏得競爭優(yōu)勢。例如阜新的優(yōu)秀企業(yè)五交化公司，就是因為有好的經(jīng)營管理模式才有今天的規(guī)模。 二、 競爭優(yōu)勢的前提條件是企業(yè)的產(chǎn)品線     市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，可以是日新月異，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力已經(jīng)屢見不鮮了。無論是電子技術(shù)、生物科學、網(wǎng)絡(luò)、新能源的利用等為社會的發(fā)展提供巨大的動力。誰能夠最先為消費者提供消費者所需要的產(chǎn)品，誰就能夠贏得市場。企業(yè)要想在市場上長遠的立足與發(fā)展就一定要持續(xù)不斷向市場上推出新產(chǎn)品，來滿足市場。企業(yè)要具有“吃著嘴里的，拿著手里的，看著鍋里的，想著心理的”眼光來發(fā)展產(chǎn)品線，才能夠在市場立穩(wěn)腳跟，也才能夠獲得長期的競爭優(yōu)勢。 三、 競爭優(yōu)勢的核心是產(chǎn)品的質(zhì)量與功效     一個企業(yè)向社會提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量與功效是企業(yè)競爭競爭優(yōu)勢的核心問題。如果一個企業(yè)向市場提供的劣質(zhì)產(chǎn)品，那么也會被市場所遺棄，就如最近比較火的奶粉話題就是一個典型的例子，由于產(chǎn)品的質(zhì)量有問題而導致了消費者的利益收到損害，從此就再也沒有競爭力了。
四、 競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是企業(yè)產(chǎn)品的價格     在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越近的今天，價格已經(jīng)演變成企業(yè)的殺手锏。馬克思在資本論中這樣描述過：“競爭斗爭是通過商品便宜來進行的。”我想價格合理的商品在市場一定具有較強的競爭優(yōu)勢，在勞動生產(chǎn)率不斷提高的今天，成本的降低，適當?shù)恼{(diào)整價格是贏得市場的重中之重，阜新有很多以小本經(jīng)營的企業(yè)效益都很好，反而很多大規(guī)模高價格的企業(yè)產(chǎn)品卻沒有市場。
五、 競爭優(yōu)勢的保證是企業(yè)的品牌     企業(yè)的品牌是企業(yè)生命的保證。優(yōu)秀的品牌在市場上暢銷不衰，能夠牢牢的在市場上保持這優(yōu)勢地位，起根源在于企業(yè)逐漸培養(yǎng)起來的的企業(yè)在消費者心中品牌信譽度。有眼光的企業(yè)都會非常珍惜企業(yè)的品牌，為了保護好自己創(chuàng)造的品牌，不惜一切代價。也從不為了近期的小利而毀了長遠的利益。誰能夠在市場上獲得較高的聲譽誰就會獲得市場，誰就會在市場上立于不敗之地。
六、 競爭優(yōu)勢的靈魂是企業(yè)提供的服務內(nèi)容     今天大家都在喊“顧客是企業(yè)的生命”、“顧客是上帝”、“顧客至上”。從某一個側(cè)面來看就是服務的內(nèi)涵所在。具體要提供什么樣的服務，因為行業(yè)的不同，所提供的服務內(nèi)容也不盡相同。無論提供什么的服務對于用戶(消費者)來說，沒有什么比誠信更重要的了。它體現(xiàn)的不但是企業(yè)的社會責任，同時也是企業(yè)良好的精神與道德的體現(xiàn)，也是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素。 七、 競爭優(yōu)勢的源泉是人才     企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的最后一個方面是人才，如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的人才，也是難以有競爭力。筆者了解的一家企業(yè)，一個產(chǎn)品在市場上持續(xù)銷售了十年，具體負責該產(chǎn)品的銷售經(jīng)理換了一任又一任就是很難達到理想銷售額，而企業(yè)的領(lǐng)導人也不是銷售專家，卻要在市場上指手畫腳，有時往往拿已經(jīng)過時的銷售方式來推進銷售，市場負責人也只好聽從，否則就得另謀出路，因此，市場很難能夠形成規(guī)模化銷售。所以人才的重要性就成了企業(yè)成功之路的又一個要素，人才不但能為企業(yè)帶來所在領(lǐng)域的經(jīng)驗同時也能帶來其智慧，為企業(yè)源源不斷的創(chuàng)造效益。未來的競爭就是人才的競爭，未來的優(yōu)勢就是人才的優(yōu)勢，誰獲得的優(yōu)秀的人才，誰就能獲得在行業(yè)中競爭優(yōu)勢。     要提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，必須在這七個方面下足功夫，使之每一個都要形成獨立的系統(tǒng)；同時這幾個方面也要形成一個整體的系統(tǒng)，將之優(yōu)化為企業(yè)全面的競爭優(yōu)勢。
 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，病同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵，對于阜新來說只有找到適合自己企業(yè)的經(jīng)營模式和路線，企業(yè)的競爭力才能上去。
 阜新有很多成功的企業(yè)形象，比如阜新市酸美食品有限公司是遼寧的生產(chǎn)型企業(yè)，主要服務產(chǎn)品有：袋裝酸菜，酸菜絲。阜新市酸美食品有限公司，位于海州區(qū)創(chuàng)業(yè)路23號，占地面積2.4萬平方米，公司主要從事東北老家酸菜的生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往北京、上海、廣州、西安、深圳、等南方市場，兼顧沈陽、 大連、錦州、哈爾濱、長春等北方市場。 公司經(jīng)營的產(chǎn)品有袋裝酸菜，酸菜絲。東北老家酸菜由北京航天醫(yī)學研究人員以北方大白菜為原料，采用乳酸菌發(fā)酵而成。它不同于傳統(tǒng)用鹽腌漬酸菜的做法，不含亞硝酸鹽（一種致癌物質(zhì)）。具有綠色、環(huán)保、衛(wèi)生、營養(yǎng)等優(yōu)點。這就是一家中小型企業(yè)增強自己競爭力的典型例子，通過不斷的努力，這家企業(yè)已經(jīng)有很強的競爭力。
 對于阜新市這樣的中小型且面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)最重要的就是要不斷提高企業(yè)的競爭力，要不斷尋找適合自己企業(yè)的營銷模式才能有越來越明朗的前景。