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試論佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司的發(fā)展策略

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一九九七年七月十二日在北京召開的中國共產(chǎn)黨第十五次全國代表大會，江澤民代表十四屆中央委員會所作的報告中：根據(jù)鄧小平理論和黨的基本路線，在全國總結(jié)歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對黨在社會主義初級階段的基本綱領(lǐng)作出了科學(xué)的概括，提出了建設(shè)有中國特色的社會主義的經(jīng)濟、政治、文化的基本目標和基本政策。
建設(shè)有中國特色的社會主義經(jīng)濟，就是在社會主義條件下發(fā)展市場經(jīng)濟，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力。為了不斷解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，就要做到四個堅持和完善，其中之一就是堅持和完善社會主義公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。我現(xiàn)在所調(diào)查的這個公司就是發(fā)展多種所有制經(jīng)濟中民營經(jīng)濟這一塊的。通過調(diào)查，對公司的發(fā)展和現(xiàn)狀進行分析，如何加強管理，提高公司的整體經(jīng)濟效益�！　�
一、佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司的概成過程
1．1 公司的概況
公司全稱為“上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司”，地址位于風(fēng)景秀麗的上海佘山國家旅游度假區(qū)境內(nèi)的佘山鎮(zhèn)香泉路上。公司性質(zhì)屬佘山鎮(zhèn)人民政府下屬的集體企業(yè)，主要工作從事民營經(jīng)濟的開發(fā)和管理。公司于1994年初成立的。
1．2 公司的發(fā)展進程
上海佘山民強私營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是1994年6月8日經(jīng)松江縣人民政府批準設(shè)立的。其管理機構(gòu)為上海佘山民強私營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會，操作公司為佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司，于1994年6月22日注冊營業(yè)，注冊資金為80萬元。辦公地址在佘山鎮(zhèn)香泉路1號。辦公用房面積180平方米，職工28人。
佘山民強開發(fā)區(qū)規(guī)劃開發(fā)總面積為66670平方米，東至佘山公路，南至北塘社員住宅，西至朱姚村朱涇隊，北至朱涇生產(chǎn)隊。截止2004年底，民強公司有私營企業(yè)1560戶，已開發(fā)面積53360平方米，已建廠房15415平方米，投資總額1768萬元，當(dāng)年度交納稅金10575萬元。共安排本地勞動力6150人。2003年佘山民強開發(fā)區(qū)調(diào)整發(fā)展思路，主動出擊，注重招商企業(yè)質(zhì)量，以質(zhì)量為主，以招實體型企業(yè)為主。
佘山民強開發(fā)區(qū)加強對重點企業(yè)的跟蹤服務(wù)管理，切實幫助解決其在經(jīng)營活動中的各種困難，為重點企業(yè)排優(yōu)解難。同時，開發(fā)區(qū)加強對業(yè)主的法律法規(guī)教育，宣傳按時納稅申報的重要性和必要性，引導(dǎo)業(yè)主合法經(jīng)營，規(guī)范從業(yè)，按時納稅，抓好私營企業(yè)納稅申報率等。
二、佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司的現(xiàn)狀分析
像所有的新生事物一樣，上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司作為私營經(jīng)濟發(fā)展而連帶產(chǎn)生的新生事物，從他的誕生之初便具有旺盛的生命力。加上公司主觀的努力，使發(fā)展成為可能。事物發(fā)展總體上體現(xiàn)在數(shù)量和質(zhì)量兩個方面，數(shù)量是顯性的，是發(fā)展的初級階段；質(zhì)量相對隱性，卻是發(fā)展的高級階段。上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司在發(fā)展中實現(xiàn)了數(shù)量遞增基礎(chǔ)上的質(zhì)量提升。
2．1 拓寬招商思路改進招商策略
上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司在摸索中逐步改進招商思路，實現(xiàn)了變領(lǐng)導(dǎo)招商為全面招商，以機制激活公司上下每一個細胞。依拓佘山地理優(yōu)勢，采取“走出去，請進來”的辦法，全方位、多渠道地拓寬招商輻射面，形成招商網(wǎng)絡(luò)，使投資企業(yè)紛至沓來。
2．2 數(shù)量與質(zhì)量并重，以質(zhì)量為主
在歷年分析統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)1998年以后的三年，公司招商引資實有戶數(shù)均低于98年，但實現(xiàn)稅收卻年年遞增。2002年實有戶數(shù)比2000年少429`戶，而稅金卻多了1956萬元。原因只有一個，說明公司招商引資的質(zhì)量在不斷優(yōu)化。近幾年來，公司在招商上堅持數(shù)量與質(zhì)量并重，以質(zhì)量為主；貿(mào)易型與實體型兼顧，以實體型為主的原則，質(zhì)量的提升成效顯著。公司在2000年零星建造商用房7000平方米的基礎(chǔ)上，到2003年建造了總共13012平方米的8幢標準廠房，體現(xiàn)了由零星向集中的發(fā)展態(tài)勢。
2．3 規(guī)范化是實現(xiàn)長效管理的保證
公司發(fā)展喜人的業(yè)績沒有使公司上下躺在功勞簿上沾沾自喜，居安思危使公司在招商引資的可持續(xù)發(fā)展之路上做到內(nèi)抓管理求規(guī)范，外樹形象抓服務(wù)。管理是公司發(fā)展必需的手段。公司從上到下分工明確，總經(jīng)理主要負責(zé)管理辦證科。副總經(jīng)理負責(zé)管理科和財務(wù)科，有重大事宜有副總經(jīng)理向總經(jīng)理匯報。經(jīng)理管理科長，科長管理科員。公司發(fā)展需要規(guī)范化，只有規(guī)范化才能是公司發(fā)展日益壯大的保證。如果分工不明確，遇到事情可能就是推三推四的，導(dǎo)致客戶遇事情無法找到合適人員辦理，拖拉時間，這樣的管理要不得。
2．4 特色是公司創(chuàng)新發(fā)展的不懈追求
“創(chuàng)新，是一個民族進步的靈魂……沒有創(chuàng)新就沒有希望”，對上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司而言，追求創(chuàng)新發(fā)展，就是要在招商引資方面形成自己的特色。
上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司從無到有，從小到大，有弱到強，走過了不平坦的道路。公司在向?qū)嶓w化、多元化和規(guī)范化的追求過程中，真正培育出自己的品牌特色，關(guān)鍵是做到了四個必須：必須堅持解放思想，進一步轉(zhuǎn)變觀念，敢想、敢干、敢闖；必須堅持為客戶營造寬松的投資環(huán)境，政策優(yōu)惠、法制保障、服務(wù)到位；必須走以市場為導(dǎo)向的特色發(fā)展之路，以特色開拓市場，以特色招商引資，以特色求生存、求發(fā)展；必須提高自身及客戶的素質(zhì)，加強管理，注重以培訓(xùn)等多種形式增強客戶抗風(fēng)險、闖市場的能力。
創(chuàng)新是追求真理的內(nèi)在要求。沒有創(chuàng)新精神，缺乏創(chuàng)新實踐，就不會獲得真理。一個抱著現(xiàn)成的真理不思進取的人，一個只知道墨守成規(guī)的人，真理是與他無緣的。正是在這個意義上，我們說，知識的發(fā)展離不開創(chuàng)新，科學(xué)研究離不開創(chuàng)新，追求真理就意味著不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是真理的品格，也是每一個追求真理的人應(yīng)當(dāng)而且必須具備的品格。
在追求真理的道路上，青年學(xué)子有著自身的優(yōu)勢，他們朝氣勃發(fā)，敢想敢為，大膽實踐，勇于創(chuàng)新。從一定意義上說，創(chuàng)新是青年人活力的象征和體現(xiàn)。但是，青年人也有自身的弱點，他們往往缺乏韌勁，缺乏堅韌不拔的精神，遇到挫折和困難容易喪失信心；他們往往眼光短淺，看不到事物發(fā)展的未來，容易被暫時的迷霧所遮擋，被一些假象所迷惑；如此等等。創(chuàng)新是追求真理之路的鋪路石。只有創(chuàng)新，才能在追求真理之路上不斷占領(lǐng)新的制高點；只有創(chuàng)新，才能把建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)不斷推向前進。
應(yīng)該說，追求真理的過程，也是堅定理想信念、樹立正確世界觀和人生觀的過程。理想遠大，信念執(zhí)著，是新一代大學(xué)生和青年應(yīng)該具備的品質(zhì)。在建設(shè)社會主義現(xiàn)代化的過程中，我們還會遇到各種艱難險阻和挫折坎坷，沒有科學(xué)的理想作動力，沒有堅定的信念來支撐，我們的事業(yè)就有可能半途而廢。因此，我們要不斷地從馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志的重要思想中汲取營養(yǎng)，把自己融入到振興中華民族的偉大實踐中去，在成就我們國家和我們民族的偉大事業(yè)中成就自己的人生。
五十年代，毛澤東同志曾經(jīng)充滿深情地說過：“世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的�！苯瓭擅裢就瑯訉η嗄昙挠韬裢�，他說：“希望寄托在你們身上”。在當(dāng)代中國，現(xiàn)代化建設(shè)為新一代大學(xué)生和青年提供了一展身手的大好時機。中國的未來需要青年人去建設(shè)、去塑造。在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中，做追求真理、勇于創(chuàng)新的人，這是新一代大學(xué)生的成才之路，也是當(dāng)代中國青年承前啟后、開創(chuàng)未來的必由之路。
三、佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司存在的問題
3．1 政策了解不充分
隨著非公經(jīng)濟的飛速發(fā)展，而如何去適應(yīng)發(fā)展，這是擺在領(lǐng)導(dǎo)層面前的一個重要議事了。因為，私營企業(yè)是目前市場經(jīng)濟中一個新生事物，由于種種原因，對原來所注冊的部分企業(yè)在某種方面也有薄弱環(huán)節(jié)，而如何面對經(jīng)濟發(fā)展的要求，以及國家對私營企業(yè)的有關(guān)政策對照，也需要在好多方面進行整頓、驗收、重做。加上個部門多年來對于私營經(jīng)濟的發(fā)展有了一定的掌握，逐步逐步走上規(guī)范化管理。個部門的要求一點一點的合理化。如何適應(yīng)有關(guān)部門的政策法規(guī)顯然是一個不得不直接面對的問題。就今年4月起，稅務(wù)部門提出了一系列的有關(guān)于私營經(jīng)濟發(fā)展的實質(zhì)要求，首先辦理新注冊戶時，必須提供經(jīng)營地的產(chǎn)權(quán)證�？此埔粋€非常合理的要求，但對于象上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司這樣的個經(jīng)濟小區(qū)來說，無疑是一個打擊。公司到目前為止新注冊用戶的稅務(wù)登記證只有6戶，全松江區(qū)只有40戶左右。可想而知，適應(yīng)發(fā)展是多么的重要。公司必須要及時的充分的了解有關(guān)部門的政策法規(guī)，才能使公司發(fā)展日趨穩(wěn)定。
3．2 盲目招商質(zhì)量不高企業(yè)不穩(wěn)定
盡管私企是一種新生事物，但也是目前經(jīng)濟組成的新生力量，為此，新的開發(fā)區(qū)如雨后春筍，相互競爭，搶占招商市場，這同時也增加了招商難度。雖然公司的實際戶數(shù)每年都有不小速度的增加，但實際上質(zhì)量并不是很高。有些企業(yè)剛注冊不多久就注銷。當(dāng)然其中有種種原因，總之私營企業(yè)發(fā)展很快，經(jīng)濟小區(qū)之間的競爭，各個區(qū)、縣之間的競爭很激烈。但總要在數(shù)量上抓質(zhì)量。今年4月1日起國家稅務(wù)總局出臺了一個有關(guān)新注冊企業(yè)屬地化征收的文件。就是說新注冊企業(yè)屬于哪里的就要注冊到哪里，比如徐匯的私營企業(yè)就只能到徐匯區(qū)工商、稅務(wù)局辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，而不能到其他區(qū)縣辦理。無疑增加了個經(jīng)濟小區(qū)的招商難度。同時，各開發(fā)區(qū)也想盡一切辦法，這樣的條件下，如何將更多的企業(yè)注冊到本小區(qū)內(nèi)，成了一個棘手的問題，當(dāng)然質(zhì)量要放在首位，不能因為政策緊就不管質(zhì)量，抓數(shù)量。佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司領(lǐng)導(dǎo)層也想盡辦法，否則，在激烈的競爭中將處于下風(fēng)。要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的精神，才能在競爭中處于不敗之地。
3．3 總體結(jié)構(gòu)不合理
注冊落戶的企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。在現(xiàn)有開發(fā)區(qū)的注冊戶中，其中商貿(mào)型企業(yè)將近占到70%，而生產(chǎn)型企業(yè)只占30%。其中30%的生產(chǎn)型企業(yè)中還有一部分企業(yè)生產(chǎn)場地不在本地區(qū)經(jīng)營，而是“定居”在外面，這對于我們引進企業(yè)解決一部分地方剩余勞動力未起到一定作用。從而沒有減輕地方政府的壓力，就業(yè)問題仍十分突出。實體型企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，職工人數(shù)比商貿(mào)型職工人數(shù)多很多，一倍到幾十倍不等。另外，稅收大戶幾乎都是實體型企業(yè)，而商貿(mào)型企業(yè)的稅收相對實體型企業(yè)就要少很多了。實體型企業(yè)比較固定穩(wěn)定，有固定的廠房和設(shè)備，不輕易搬動或注銷。而商貿(mào)型企業(yè)沒有廠房和生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)規(guī)模較小，相對實體型企業(yè)流動性較大，開發(fā)區(qū)管理較難。每年的年檢淘汰的多數(shù)是商貿(mào)型企業(yè)，而實體型企業(yè)比較可靠，不輕易注銷。而現(xiàn)在佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司中所注冊的企業(yè)實體型和商貿(mào)型比例相差很大。如何實現(xiàn)結(jié)構(gòu)合理化不僅是以前的問題，也是先在的問題，更是以后的問題。

四、面對問題，尋找解決途徑
4．1 加強對私營企業(yè)的管理
這是公司領(lǐng)導(dǎo)一直在考慮，一直在解決的課題。當(dāng)初發(fā)展私營，本著只要有客戶來經(jīng)濟區(qū)落戶，什么公司都要，根本不考慮此戶企業(yè)是實體型還是貿(mào)易型，不管做什么生意，只要國家允許，都給于辦理手續(xù)。什么生意合法不合法，只要有稅收上繳�，F(xiàn)在矛盾就暴露出來了，有利用工商營業(yè)執(zhí)照進行詐騙的；有代開增值稅發(fā)票的；有偷稅漏稅的；有做生意不交稅的等等一系列問題。針對存在的問題，作為主管部門積極配合工商、稅務(wù)等有關(guān)部門，針對部分企業(yè)的實際情況，進行各方面的完善，缺啥補啥，逐個過堂。特別是稅務(wù)方面，以前的一般納稅人所開具的增值稅發(fā)票是手工版本，而且購買數(shù)量沒有控制。這對于一些不法分子有了可乘之機。于是稅務(wù)部門加強管理，個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)配合稅務(wù)部門，實現(xiàn)了取消手工增值稅專用發(fā)票，統(tǒng)一進入防偽稅控系統(tǒng)，增值稅發(fā)票統(tǒng)一電腦開具，實現(xiàn)網(wǎng)上認證和報稅。這樣一來，對于開發(fā)區(qū)來講無疑是件好事，無形中加強了對各一般納稅人的管理，使得不法分子無機可乘。而工商方面，公司和工商人員一起，對于確實有一些企業(yè)經(jīng)營不善或者不合法，吊銷企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，以此來全面提高企業(yè)的運營質(zhì)量，以遵紀守法，加快企業(yè)的發(fā)展進程。

4．2 拓寬市場加強招商力度
在松江區(qū)，類似上海佘山民強經(jīng)濟發(fā)展公司的就有三十家之多。別的區(qū)縣也許會更多。上海灘上招商辦事處多如牛毛，彼此之間相互競爭，真是熱鬧非凡，再加上工商、稅務(wù)等有關(guān)部門對私營企業(yè)的管理也逐步趨向合理、規(guī)范、有序。私營企業(yè)業(yè)主來開發(fā)區(qū)落戶不象以前那樣簡單容易。就拿工商部門對私營企業(yè)的經(jīng)營范圍這一項的規(guī)范來講，以前一些能經(jīng)營的項目，例如“室內(nèi)裝潢等”，現(xiàn)在就不能象以前那樣容易審批了，必須得經(jīng)過有關(guān)主管單位的審批后方能經(jīng)營，等等一些因素。另外，稅務(wù)方面對個納稅戶越來越規(guī)范，導(dǎo)致部分納稅戶覺的稅務(wù)方面的事很煩瑣，他們總以為佘山的稅務(wù)所比某某地區(qū)好象要嚴格等，無形中加大了公司的招商難度。
根據(jù)這一情況，公司主動出擊，抓住有利戰(zhàn)機，利用上海的辦事處為窗口，以原來招商點為基礎(chǔ)，以原來老客戶為拓展市場，以多方面、多渠道進行招商。在此基礎(chǔ)上，公司召開員工會議，明確招商工作不僅僅是招商科的工作，號召全體員工樹立人人是招商員的意識，實行全民招商，對在招商工作中成績突出的給予一定的獎勵。公司成立十年多來，累計注冊的企業(yè)也近三千多戶了。但隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，一些在市場經(jīng)濟的風(fēng)浪中經(jīng)受不住的企業(yè)也逐漸被淘汰。開發(fā)區(qū)從成立到現(xiàn)在，被淘汰的企業(yè)也近一千多戶了。這是社會發(fā)展的必然趨勢。經(jīng)濟區(qū)的民營企業(yè)也象人體一樣，進行著新陳代謝，去除舊的，補充新的。但從淘汰的民營企業(yè)中分析，基本上是一些商貿(mào)型、銷售的產(chǎn)品市場競爭力不強的企業(yè)，生產(chǎn)型實體型企業(yè)幾乎很少。從此意識到，開發(fā)區(qū)搞私營企業(yè)的招商不能象以前那樣“抓到籃子里都是菜”的做法了，應(yīng)該有側(cè)重點，從目前市場發(fā)展的趨勢看，著重要招一些投資規(guī)模大的實體型企業(yè)來落戶開發(fā)區(qū)，使本地區(qū)的一些閑余勞動力得以安置，緩解社會矛盾，減輕政府的壓力，國家稅收、地方財政收入同時也上一個臺階。在抓住側(cè)重點的同時，公司也不放松對現(xiàn)有落戶開發(fā)區(qū)企業(yè)的正確引導(dǎo)，現(xiàn)有的一部分商貿(mào)型企業(yè)已完成了原始的資本積累，有了一定的資本，也準備投資實體型企業(yè)，有時就是舉棋不定。作為主管單位，應(yīng)該有責(zé)任為他們當(dāng)好參謀，積極鼓勵他們來開發(fā)區(qū)投資建廠，使他們從原來的“飛鴿”牌轉(zhuǎn)向“永久”牌。這對于開發(fā)區(qū)也具有相當(dāng)深遠的意義。

4．3加強公司內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益
內(nèi)抓管理求規(guī)范。根據(jù)經(jīng)驗，面對現(xiàn)狀，公司抓建章立制，向制度要質(zhì)量，以規(guī)范效益。做到工作指標到科室，責(zé)任到人，抓重點環(huán)節(jié)，提高納稅申報率，保證國家稅收；增強競爭意識，引進市場淘汰機制，優(yōu)勝劣態(tài)。外樹形象抓服務(wù)。以“服務(wù)創(chuàng)品牌，服務(wù)求效益，服務(wù)促發(fā)展”為工作目標，以員工職業(yè)道德教育，基本功訓(xùn)練為抓手，提高隊伍的整體素質(zhì)，提升服務(wù)規(guī)范。本著“客戶第一，效益第二”的宗旨，建立客戶走訪制度，加強溝通，增進感情，提升信任度，提高服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)抓管理求規(guī)范，外樹形象抓服務(wù)，一支招商、辦證、企業(yè)管理和園區(qū)建設(shè)的員工隊伍的形成，使公司漫漫地走上了可持續(xù)發(fā)展的良性軌道。以發(fā)展求生存，以管理求效益，信從譽中來，管理出效益，這是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。要生存，要發(fā)展，關(guān)鍵的是面臨市場經(jīng)濟競爭激勵的情況下，如何提高服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。而只有提高服務(wù)質(zhì)量，才能更有效地吸引客戶來注冊和投資。所以，要加強對客戶全方面的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵是從自身做起，即從公司內(nèi)部管理抓起。因此，公司要進一步完善各種管理制度，在明確分工，各自負責(zé)，統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上，主要對客戶提高服務(wù)質(zhì)量，做到讓來佘山投資的客戶安心、放心。

4.4 廣告投放
小公司如何發(fā)展，最普遍的方式莫過于網(wǎng)絡(luò)廣告投放。是一種針對性比較強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。企業(yè)通過在網(wǎng)站主頁宣傳或在與自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果，這也是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種主要方式。具體而言就是在本行業(yè)具有影響力的門戶網(wǎng)主頁或該行業(yè)知名網(wǎng)站的主頁上，設(shè)連接窗口，窗口中不斷顯示相關(guān)企業(yè)廣告圖標或圖片。圖標與其網(wǎng)站連接，若點擊該圖，企業(yè)的網(wǎng)站主頁便立刻出現(xiàn)（利用門戶網(wǎng)站每天百萬人次的訪問量，企業(yè)信息將得到有效的推廣）。
企業(yè)廣告、文字鏈接互換。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商將企業(yè)網(wǎng)站的廣告圖標或文字，連接到其它注冊企業(yè)的網(wǎng)站上，在數(shù)萬企業(yè)網(wǎng)站之間互換廣告，借助其它企業(yè)的訪問量宣傳自己。
搜索引擎推廣。這是目前各國企業(yè)公認的、中小公司、小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷中性價比較高的一種。世界各地的用戶在搜索信息時，鍵入關(guān)鍵詞，用戶將直接登陸企業(yè)網(wǎng)站，被注冊連接的企業(yè)能夠最大限度的鎖定目標客戶群。目前國內(nèi)的搜索引擎方面，最主要的推廣方式有百度的競價排名，GOOGLE的右側(cè)廣告和各個門戶網(wǎng)站的推廣型登陸，以及雅虎和中國搜索聯(lián)盟的相應(yīng)推廣。這么多的搜索引擎推廣，對于一般的中小公司、小企業(yè)來說，每個搜索引擎都做，基本是不現(xiàn)實的，同時也是一種浪費。

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