高新技術產業園區的項目經營戰略探析

第一階段：導入期。高新技術產業園區建成前后，導入期開始于項目產品首次進入市場，高科技企業客戶對該產業園區還不夠了解，利用大量廣告投放作市場造勢，增進企業客戶的認識。導入期費用較高，市場增長緩慢。導入期的市場策略為必須集中力量向潛在的企業客戶，宣傳本項目的特色與優勢，營造良好的產業經營環境。

第二階段：增長期。讓高科技企業客戶理性了解本項目的優勢，包括黃金區位、專業服務、配套設施。整合各類媒體，全面推廣項目試業信息，不斷提高影響力，為開業積累客源。作好項目概念的策劃與引導。開發主辦單位在項目推出之前，先為項目樹立一個概念，營造出一個項目品牌形象以吸引高科技企業集群落戶。

第三階段：成熟期。高新技術產業園區的市場份額已經達到飽和狀態，增長緩慢。主辦單位在這一階段的主要目標是維持項目市場競爭力和市場份額。可以在服務質量等方面制定市場推廣策略，延長項目的市場生命周期。不間斷舉行各類主題活動、促銷活動，并利用內部刊物、項目網站、其它公開媒體進行市場推廣。

1)開設項目網站。為高新技術產業園區建立一個專門的網站，使高科技企業客戶可以迅速地了解本項目和本高科技行業的資訊動態。

2)興辦內部雜志。高新技術產業園區項目除了成立物業管理有限公司，負責廣場的物業管理外，還成立了超市項目文化傳播公司。文化傳播公司創立一本場內雜志，為半月刊，免費派發給前來高科技企業，雜志內容包括商品知識、價格行情報導和產品廣告。

3)高新技術產業園區技術創新主題月活動。

第四階段：衰退期。衰退期是指高新技術產業園區已經陳舊老化，市場份額不斷下降。與此同時，其它新的高新技術產業園區已經興建投放市場。這一時期主要采取收割策略，當機立斷對項目進行改建，或利用原項目的品牌資源，在鄰近地區重建升級版的高新技術產業園區。

參考文獻

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[4]弗雷德·大衛．戰略管理[M]．北京：清華大學出版社．

[5]泰勒爾．產業組織理論[M]．北京：中國人民大學出版社．

致 謝

謝謝導師老師的精心指導。老師治學嚴謹，學識淵博，思想深邃，視野雄闊，為我營造了一種良好的精神氛圍。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學術目標，領會了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且還明白了許多待人接物與為人處世的道理。其嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力，與無微不至、感人至深的人文關懷，令人如沐春風，倍感溫馨。一股暖意細水長流，源自內心而又淌遍全身，豈是三言兩語能夠說得清，道得明的。我恨我無法用準確生動的語言來淋漓盡致地描述自己的真實感……

最后，我還要感謝求學過程中，給予我幫助的所有老師和同學們。