淺論產品市場的行情研究

[內容摘要]

所謂產品市場行情則是從微觀的角度對資本主義個別部門再生產的具體動態進行研究，其研究的對象是具體產品市場的經濟規律，產品市場行情研究又有特殊性，產品市場行情的變化往往還要遵循其自身的規律，在不同的時期，不同的條件下，不同的產品會表現出不同的變化特征。由于經濟行情對產品行情的制約作用，使得產品市場行情的變化與資本主義經濟周期的變化大致相同，具體的表現為產品市場價格在繁榮的時期出現上漲趨勢，走危機時期呈現下降勢頭，但由于產品行情經常受到各種非周期因素的影響，使得產品市場行情有時會偏離經濟周期的軌道，與經濟周期的變化并不相一致。

關鍵詞：產品市場 供求 價格

目 錄

一、產品市場的內容及特征 4 

二、產品價格的定制 4 

 1、產品價值 4 

 2、企業制定產品價格 5 

 3、產品價格構成 5 

4、企業制定產品價格的原則 5 

5、合理定價對企業經營活動的影響 6 

三、產品市場行情 7 

四、產品市場行情研究的重點對象 8 

五、影響產品市場行情波動的因素 9 

六、產品市場行情調研的作用 10 

（一）、產品市場行情調研有利于國際產品市場 10 

（二）、產品市場行情調研有利于企業參與國際市場競爭 10 

（三）、產品市場的行情調研有利于企業了解市場的經營環境 11 

七、產品市場行情研究的意義 11 

八、結束語 12 

參考文獻 12 

淺論產品市場行情研究

一、產品市場的內容及特征

產品市場是進行產品交換的場所及交換關系的總和，是產品流通的領域。它是整個市場體系的基礎，在市場體系中占有極其重要的地位：一方面，產品市場是市場體系中的基礎市場，發展產品市場是建立健全市場體系的前提，因為只有當產品市場發展到應有的規模和水平，才會產生其他市場。另一方面，在市場體系運轉中，產品市場起著基礎作用。企業進行生產經營必須首先把產品銷售出去，才能夠保證生產和經營所需的資金，同時，在生產所需要的生產資料和生活資料也要從產品市場上得到供應。所以，建立健全市場體系必須大力發展產品市場。我國產品市場的發育狀況總體上是良好的，市場化已經達到了較高的程度，同時應看到，我國產品市場的發展在區域間是不平衡的，在時間上是不同步的。經濟發達地區市場化程度高，中西部地區，尤其是西部地區，市場發育程度較低，發展速度相對較慢，這與地方經濟發展水平，居民消費能力，人的市場經濟觀念等都有這直接關系。

產品市場的特征：

1、產品市場有其特殊的價格體系，即市場價格體系。產品市場價格體系是由產品的價值決定的。

2、市場產品的運動除了受供求關系的影響外，還受許多其他因素的影響。如：政治，經濟關系，文化等。

3、政府在產品市場上起著日趨增長的作用，對某些領域或某些產品的貿易而言政府起著決定性作用。

4、產品市場出現越來越多的壟斷性組織，這些組織的出現對市場上的產品貿易方式，產品結構，產品價格，貿易地位等均產生著重大的影響。

二、產品價格的定制

 1、產品價值

產品價值是形成產品價格的基礎，價值量的大小決定著價格的高低。在不受其他因素干擾的條件下，價值量的大的商品，價格就高，反之，價值量小的商品，價格就低。在實際經濟生活中，由于各種原因，價值與價格雖然也經常發生不一的情況，但價值終究是價格形成的基礎，價格始終圍繞價值上下波動。另一方面，在市場經濟條件下，價格的變動，在很大程度上受到市場供求關系的影響。供不應求時，價格就上漲，供過于求是，價格就下跌。反過來，價格的高低，也會引起供求關系的變化。當價格上漲時，供應量會增加，需求量會減少，價格下跌時，供應量會減少，需求量會增加。所以，從長期的趨勢來看，價格要符合價值，是以供求平衡為前提條件的，為此，就需要深化改革，加強宏觀調控，繼續調整產業結構和產品結構，促進國民經濟持續，快速，協調發展。 

 2、企業制定產品價格

正確的制定產品價格，是一件十分重要的工作。它不僅關系到企業自身的經濟利益，而且對促進國民經濟的發展，調節商品流通和正確引導消費，都有重大的影響。長期以來，我國價格管理實行高度集中的管理體制，絕大部分工業產品由國家統一制定價格。這種高度集中的價格管理體制和單一的價格形式，在計劃經濟體制下，對促進生產發展，穩定市場巨額安定人民生活曾起了積極的作用。三中全會以后，隨著經濟體制改革的深入發展，逐漸由計劃經濟向社會主義市場經濟轉變。與此相適應的價格管理體制也進行了重大改革，逐步縮小了國家統一定價的范圍，適當擴大了企業定價的權限，新的情況表明，商品價格還將進一步放開。但是，應當指出，價格放開，不等于國家撒手不管，企業自行定價，也不是說企業可以隨心所欲。市場經濟是規范化，法制化的經濟，加強國家宏觀調控，乃是社會主義市場經濟順利發展的重要保證。

 3、產品價格構成。價格構成是指構成價格的各個要素及其在價格中的組成狀況，也就是價格的內部結構。掌握構成價格的各個要素及其相互關系，更好的把握價格運動的規律。 有助于政府和企業對價格進行行之有效的管理和科學的決策。由于各種產品的生產或經營方式不同，或由于各種產品的流通環節和納稅環節不同，各種具體產品價格的構成要素及其組成結構并不完全相同。要研究價格構成，必須首先了解價值構成以及價值構成與價格構成的關系，并在此基礎上了解價格構成各個要素的具體內容和形成狀況。

 4、企業制定產品價格的原則

 企業在制定產品價格時，必須遵循以下幾項原則：

 （1）以國家有關產品定價的法令，規定和條例為依據，嚴格掌握企業自行定價產品的范圍。

 （2）以產品價值為基礎，使產品價格基礎上符合產品的價值。

 （3）遵守價格政策，兼顧國家，企業和消費者利益。

 （4）堅持按質論價，注意相關產品的比價關系。

 （5）根據供求情況和其他有關情況的變化，及時調整產品價格。

 5、合理定價對企業經營活動的影響。

 企業的生產經營活動和各項財務收支，都是同一定的價格密切聯系的。在高度集中的計劃經濟體制下，產品的價格一般是由國家統一制訂的，企業沒有定價權。建立社會主義市場經濟體制后，企業擁有經營自主權，可以根據情況自行定價。這樣，價格管理就成為企業財務工作的一項重要內容。管理好價格，用好價格，對于改善企業經營管理，增加市場競爭力，提高經濟效益，都具有重要的意義。

 （1）管理好價格，有利于企業正確的進行經營決策，采用新技術，發展新產品。根據按質論價的原則，實行優質優價，劣質低價，從而促進企業各部門廣泛采用新技術，不斷改革產品設計，努力提高產品質量，大力發展新產品，逐漸淘汰老產品，實現產品更新換代，使企業不斷增添活力和市場競爭力。

 （2）管理好價格，有利于促進企業改善經營管理，加強經濟核算，提高經濟效益。合理的價格是進行核算的工具，他起著鼓勵先進，鞭策落后的作用。在價格既定的情況下，為提高經濟效益，就要求企業充分有效地利用各種資源，努力提高勞動生產率，降低勞動消耗，節省各項費用開支。

 （3）管理好價格，直接關系到企業各項財務收支的情況，一方面，企業必須按照規定的價格出售自己的產品，取得銷售收入。價格的高低是決定企業銷售收入多少和利潤水平高低的一個重要因素。在產品價格合理的條件下，按規定價格銷售產品所取得的收入，不僅可以補償生產耗費，而且可以獲得適當的利潤。另一方面，企業進行生產經營活動，必須從供貨單位購買生產所需的各種物質資料。供貨單位提供產品的價格及燃料，電力，運輸等價格是否合理，對企業的產品成本有著直接影響。在其他條件不變的情況下，如果這些產品和勞務的價格提高了，就必然加大企業的成本費用開支，從而減少企業的利潤。

 （4）管理好價格，不僅是對本企業的經營狀況和經濟效益有重要影響，而且對國民經濟的健康發展，合理組織商品流通，穩定市場和安定人民生活，也有重要意義。

三、產品市場行情

 1、產品市場行情是資本主義個別產品部門在生產的具體發展變化其研究范圍包括某一類產品。個別產品在一定時期市場動態的研究，例如“當前世界糧食市場的形式及其發展前景”就屬于產品市場的研究。

 2、做好產品行情研究工作是做好對經濟貿易工作的重要前提，但是資本主義國家的經濟和產品市場經常處于動蕩不定和錯綜復雜的狀態，已做出對經濟貿易及其政策也隨著經濟情況的變化而變化，這些變化會在一定程度上影響我國的經濟貿易，不研究和掌握產品市場行情變化的一般規律，不了解當前產品市場的動態和今后的發展趨勢，產品市場將會陷入盲目和被動的局面。

 3、產品市場行情的變化往往還要遵循其自身的規律，在不同的時期，不同的條件下，不同的產品會表現出不同的變化特征。具體的表現為產品市場價格在繁榮的時期出現上漲趨勢，走危機時期呈現下降勢頭。

 4、產品市場占有率分析，這種分析主要是要了解調查產品市場的大小，要達到這個目的一般首先要了解市場總需求量和最大的需求量，其次要深入考察市場中的競爭者的地位，最后確定本公司的產品在眾多同類競爭產品市場中所占的分量與地位。對于市場占有率來講，主要包括兩個內容：一是市場覆蓋率，另一個是市場占有率。市場覆蓋率的分析經常被忽視，很多人往往認為占有就是覆蓋這是錯誤的，所謂市場覆蓋率是指產品已經占有的用戶比例和經銷商或零售商的比例，而市場占有率則是指本產品在同類產品銷售中所占的比例，例如：我們要進行某種品牌的白酒市場調查，那么在商場和各種餐館中擁有這種白酒的比例就是市場覆蓋率，而飲用這種白酒的人占飲用白酒人數的比例為市場占有率。

 5、產品市場傾向主要是研究消費者對產品需求的變化情況，可以運用產品轉移矩陣的方式進行研究。對新產品的開發必須充分進行市場研究的基礎上謹慎決策，忽忙上馬不僅會因過早的淘汰老產品而丟失應得的利潤，而且會影響新產品的成熟度和先進性，但是過分的遲疑不決，不肯舍棄老產品而轉產新產品又會丟掉進軍新市場的絕好良機。

四、產品市場行情研究的重點對象

 1、在產品市場行情研究前，大家可能都會想我們研究的重點到底是什么？應該是供給，需求，還是價格呢？那么研究的答案肯定是價格，因為不論是單獨研究供給，還是單獨研究需求都具有片面性。例如：供給增加，但不意味著價格會下降，因為還要看需求的變化，如果需求也增加，價格也許不會發生很大變化，在這種情況下，如果我們只研究供給，就會難以看出產品市場的發展趨勢，同樣，如果我們只研究需求，也會存在相同的局限性，例如：需求增加，也不說明價格會上升，因為還要看供給的變化，如果供給也同時增加，價格也可能不會發生很大變化，因此，要想全面把握產品市場的變動趨勢，我們應該把產品行情研究的重點放在價格上，抓住了價格就意味著抓住了供求。

 2、產品市場行情研究的核心是產品價格的變動，特別是短期內價格的變動，當然我們也研究產品價格的長期變動，但是研究長期變動的目的一般是為了更深的研究短期價格的變動。

 3、在市場上進行交易的產品成千上萬，影響產品價格的因素錯綜復雜，但是仔細分析就會發現，支配產品價格的最根本的因素仍是供給和需求的變動，可以說任何影響產品價格的因素都是通過供求來發生作用的。如果生產（供給）大于消費（需求），市場價格會下降，價格下降對生產（供給）的發展起抑制的作用，對消費（需求）的擴大起刺激的作用，如果生產（供給）小于消費（需求），市場價格會上升，價格上升對生產（供給）的發展起刺激作用，對消費（需求）的擴張起抑制作用，市場就是通過價格運作和供求機制，來調節生產均衡和消費均衡的。

4、產品的競爭。產品的競爭即經營內容的競爭。包括如下幾方面：

（1）產品質量的競爭。質量是產品價值和使用價值的集中表現。質量競爭的實質就在于它是滿足用戶需要程度的標志，主要表現在產品功能，精度，壽命，安全，外觀，效用等方面的高低，好壞。質量的競爭就是以質取勝，以優取勝。

（2）產品品種競爭。產品品種是指不同性能的產品和同類產品型號，規格，系列，款式等特性的總和。產品品種的競爭體現在產品，系列化，新穎化的對比和較量。品種齊全，款式繁多是產品品種競爭制勝的關鍵。

（3）新產品的競爭。新產品是由于采用新技術，新設計，新材料從而顯著改善了產品的功能或擴大了產品的使用價值的產品。在原有基礎上新產品不僅給消費者帶來更大滿足，增加消費者福利，另外，還可以開辟新的消費領域，形成新的產業。新產品的競爭要求以新取勝，以奇取勝，以快取勝。

 5、產品價格競爭。價格競爭是市場競爭的重要手段，是一種見效快，易被消費者接受的一種競爭形式。價格競爭是指競爭者為盡可能推銷產品，擴大市場占有率而采取的定價策略，定價方法等比較和抗戰。

五、影響產品市場行情波動的因素

 （一）影響產品市場行情波動的因素有兩種：一種是周期因素，另一種是非周期因素。

1、周期性因素是造成資本主義市場行情經常發生周期性波動的最主要，最基本的一類因素，經濟周期的四個階段決定了行情的不同狀態，周期各階段的更替決定了行情發展的轉折，如果資本主義經濟由高漲階段轉入危險階段，市場行情就會趨向不景氣，如果經濟周期從蕭條階段轉向復蘇階段行情就會見好，這就是說行情變化受周期運動的制約，二者的變化基本上是一致的，但行情的變化比周期的變化更加錯綜復雜，更加劇烈。 

 2、非周期性因素又可以分為：

①偶然性因素：偶然性因素是指由于突發事件或純屬隨機因素的無規則出現而造成的經濟或市場的意外變動。偶然性因素又可稱為不可預言的因素，這些不規則，不定期的意外情況往往會造成短期產品市場行情的突然變化，而且常常很難預料并防止他們的出現。例如：地震，洪水，泥石流等自然災害，某國政治局勢的不穩定與社會動蕩，工人的罷工等都是比較典型的偶然性因素。

 ②季節性因素：季節性因素是指純粹與自然節氣有關的因素。例如：日照，氣溫，降雨量的分布，以及一年的四個季節，不同的季節人們的消費結構是不同的，生產的結構也就有著很大的差異，季節的更替和消費需求的變化對行業的影響也很大，產品在不同的季節價格上的波動更應引起外貿人員的高度重視，隨時掌握著重要的情況，好做好隨時應變的準備。

 ③長期性因素： 長期性因素是指在一個較長的時期內（通常是在三，五年以上）對行情變化產生影響的因素。這類因素包括：人口的發展，國家的政策措施，科學技術，社會制度，文化等方面的因素，這些因素制約著經濟發展的長期趨勢，而過去的一些長期性因素的累積效果也會對當前或今后的周期變化發生作用，使周期偏離正常的軌道發展或改變形態。

 （二）影響產品市場的主要因素有以下幾個方面：

 1、人口因素是影響產品市場的基本因素，人口數量決定市場容量的大小，人口的自然構成，地區構成和職業構成等影響產品市場的結構。

 2、社會購買了的大小，產品的供應狀況和產品價格水平等經濟因素，對產品市場具有決定性的影響。

 3、除此之外，國家的經濟制度和政府的方針政策等政治因素，社會時尚，教育水平，審美觀念和價值觀念等社會文化因素，對產品市場也具有重要影響。

六、產品市場行情調研的作用

 產品市場行情調研就是系統的收集，整理和分析有關產品市場的資料，預測產品市場的發展趨勢，為企業擴大產品銷售量，為開拓國際產品市場提供依據。

（一）、產品市場行情調研有利于國際產品市場

 搞好產品市場調研可以弄清楚國際市場的需求，市場的容量，價格水平及其發展趨勢，可以幫助企業找到最有前途的銷售市場，建立最優化的產品結構，特別是對于那些需要巨額投資，大批量生產的產商，更需要事先認真的做好市場行情分析，調查出該產品的市場容量，價格水平，合適在哪個市場出售等問題，否則，如果貿然上馬，一旦產品銷售不暢，其損失將遠遠高于調研費，這這因小失大的錯誤應盡可能的避免。

（二）、產品市場行情調研有利于企業參與國際市場競爭

 當今的產品市場存在著激勵的競爭，因此，對于面向國際市場的企業來說，不僅要明確本企業目前應該做什么？今后應該怎么做？而且還要了解競爭對手正在做什么和打算做什么？只有知己知彼，才能迅速的采取有效的措施，適應產品市場的變化，提高我們在市場上的競爭能力。 

（三）、產品市場的行情調研有利于企業了解市場的經營環境。

 市場是廣闊的，各國各地區的文化背景，風俗習慣，教育水平，宗教信仰，價值觀念各有特點，甚至迥然不同，因此，企業開拓一個新的市場就要求對該國的商業環境進行認真的研究，只有知己知彼，才能百戰不殆。市場經營環境千差萬別，雖然不能為企業所控制和左右，但只要肯下功夫，認真做好調研工作，必能提高企業對市場環境的適應能力，是這不可能控制的外在因素為我所用。

七、產品市場行情研究的意義

 具體來說搞好產品市場行情研究工作對擴大我國經濟貿易的發展，提高對經濟貿易的經濟效益有著如下意義：

 1、產品市場行情研究為企業提供有關產品市場供求關系及變動趨勢等方面的信息，使企業管理部門和實際業務工作者及時掌握市場動態，從而為經濟決策和具體業務活動提供可靠的信息依據。

 2、市場機遇等方面的最新變動情況，幫助了工作者選擇對企業有利的產品貿易時機和條件，促進企業增收節支，提高工作的經濟效益。

 3、產品市場行情研究有利于企業選擇新的貿易方式和制定切實可行的產品價格。

 4、產品市場行情研究掌握了產品市場的產量與消費量發展及其原由，可有助于我國產品和銷售的改進，擴大出口也助于我國對進口及時采取相應措施。

 5、產品市場行情研究結合具體產品市場的盛衰發展，可有助于我國在產品進出口上，掌握更好的配合我國對外政治斗爭。

 6、產品市場行情研究有助于擴大我國出口產品的銷路，我國對外貿的擴大和發展主要取決于出口貿易的增長，無論是增長現有產品的出口，還是開拓新的市場，都需要我們對世界產品的結構，競爭狀況，生產方式以及消費等因素進行周密的研究，對其前景做出正確的判斷。

 7、產品市場行情研究在技術引進和進口貿易中，也需要我們對產品市場的動態做出正確的分析和判斷，以使得國家寶貴的外匯收入得到最充分有效的利用，因此，產品市場調研是內外貿易企業提高經濟效益的重要手段。

 八、結束語 

綜上所述，產品要在現在的社會市場上長期生存和發展，企業必須要很好的了解到人們在發展快速的社會市場中的需求與供給，使產品能隨時達到人們的要求與滿足人們的需求。只有很好的了解了市場的變化才能使產品在市場上有立足之地，不會隨著市場的變化和社會的發展而被市場給淘汰。掌握了市場的行情就能在更準確的知道現有產品在市場中的地位，有何種不足，需要如何改進與完善。是否還需要在現有產品的基礎上在生產或發展新的產品。所以一個企業的產品要在市場上生存與壯大，不是只是一時的新奇，而是要對市場有一定的了解和觀察，分析。只有真正的抓住了市場才能發展產品，掌握住市場行情的變化是企業產品生存與壯大的關鍵。

參考文獻

1、康有樞、林桂軍、楊逢華 主編：《世界市場行情》（1992-9第1版），對外經濟貿易大學出版社

 2、賀名崙主編：《商品流通概論》（2004年版），中國財政經濟出版社