成都中小游樂企業(yè)戰(zhàn)略研究

一、中小型企業(yè)概述

二、成都中小游樂企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

三、成都中小游樂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

四、成都中小游樂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著中國(guó)加入全球化經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，意味著經(jīng)濟(jì)體系之間的分工越來越專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)越來越精細(xì)化，意味著競(jìng)爭(zhēng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存比任何時(shí)候都要重要，要在相互競(jìng)爭(zhēng)又合作的基礎(chǔ)上獲得比較優(yōu)勢(shì)和比較利益。游樂行業(yè)作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，如何通過分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走出適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。在當(dāng)今充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，是每一位中小游樂企業(yè)家思考問題，企業(yè)管理界理應(yīng)多作些研究。

一、選題的原因、目的及意義

中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位是非常重要的，其數(shù)量達(dá)2930萬戶，占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的95％以上，在GDP當(dāng)中，有51％是中小企業(yè)所創(chuàng)造的，出口中占到60％以上，中小企業(yè)完成的稅收去年占到全國(guó)的43.2％。眾所周知，一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的重要源泉就是來自工業(yè)化，而工業(yè)化要持久就必須發(fā)展中小企業(yè)，同時(shí)中小企業(yè)還具有重要的產(chǎn)業(yè)配套功能。

隨著中國(guó)加入全球化經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，意味著經(jīng)濟(jì)體系之間的分工越來越專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)越來越精細(xì)化，意味著競(jìng)爭(zhēng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存比任何時(shí)候都要重要，要在相互競(jìng)爭(zhēng)又合作的基礎(chǔ)上獲得比較優(yōu)勢(shì)和比較利益。游樂行業(yè)作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，如何通過分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走出適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。在當(dāng)今充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，是每一位中小游樂企業(yè)家思考問題，企業(yè)管理界理應(yīng)多作些研究。這就是我選這個(gè)課題的動(dòng)因和現(xiàn)實(shí)意義。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是市場(chǎng)一體化和市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的不可缺少的因素。成都市游樂企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價(jià)值戰(zhàn)”，如何著力培育企業(yè)的技術(shù)能力，如何以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光預(yù)測(cè)未來，優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，如何充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，如何采取品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)今企業(yè)最具有實(shí)際意義與實(shí)際效益的思想。本文運(yùn)用戰(zhàn)略研究的基本方法，對(duì)成都市中小游樂企業(yè)進(jìn)行理論與實(shí)證分析，給企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇參考，在戰(zhàn)略問題上作一些積極的探索，為解決中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇問題提供一些新的思路。

二、研究框架

全文分為三個(gè)部分：第一部分為緒論，介紹選題的目的與意義。第二部分，從成都市中小游樂企業(yè)的現(xiàn)狀入手，然后運(yùn)用基本理論工具:SWOT分析、市場(chǎng)行為分析、市場(chǎng)績(jī)效分析、品牌戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位分析、人力資源分析等，闡明了選擇發(fā)展戰(zhàn)略的重要性與必要性，并得出戰(zhàn)略選擇的方向。第三部分，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，提出作者對(duì)游樂企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的結(jié)論，企業(yè)需在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、融資管理、人力資源、信息化等方面，做出適合自身發(fā)展的判斷與選擇，從而讓企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中建立優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

中小企業(yè)戰(zhàn)略研究

對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)的管理者來說，戰(zhàn)略是一個(gè)極為現(xiàn)實(shí)而又棘手的問題。而要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的健康發(fā)展，不可避免地要解決好中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇上的問題。

一、中小型企業(yè)概述

（一）中小型企業(yè)定義

小型企業(yè)或中小企業(yè)，簡(jiǎn)稱中小企，是指在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上較小的企業(yè)，雇用人數(shù)與營(yíng)業(yè)額皆不大，此類企業(yè)通常是由單一個(gè)人或少數(shù)人提供資金組成，因此在經(jīng)營(yíng)上多半是業(yè)主直接管理而較少受外界干涉。

（二）中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略模式

一、專一化的戰(zhàn)略模式，中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的主力，更是未來的希望，如何利用好自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合好外部的資源狀況進(jìn)行轉(zhuǎn)型是考驗(yàn)其群體智慧的關(guān)鍵問題;筆者認(rèn)為中小企業(yè)就適合走一條路，那就是專一化路線，即專注于某一個(gè)行業(yè)，聚焦于一二類產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，十年如一日進(jìn)行產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，以此來打造自己不可替代的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，用領(lǐng)先而不是規(guī)模來贏得話語權(quán)。對(duì)于中小企業(yè)來說，最偉大的事情，莫過于一輩子只做一件事，做好一件事。戰(zhàn)略層面來講，小即是大，大未必是大。這是需要中小企業(yè)主去認(rèn)真反思的問題。縱觀歐美很多中小企業(yè)和國(guó)內(nèi)的比如像綠A螺旋藻這樣的成長(zhǎng)型企業(yè)，無不是靠著專一化的路徑來實(shí)現(xiàn)組織的基業(yè)長(zhǎng)青的。

　二、多元化的戰(zhàn)略模式，在中國(guó)沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)，有一批先成長(zhǎng)起來的企業(yè)通過近二十年的努力，完成了企業(yè)財(cái)富的原始積累;在企業(yè)進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展的機(jī)遇期，很多企業(yè)開始進(jìn)行多元化，進(jìn)行相關(guān)與不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的無序整合，經(jīng)營(yíng)層面涉及多個(gè)領(lǐng)域，一時(shí)好不熱鬧，一時(shí)又無所適從;從戰(zhàn)略上來看多元化，應(yīng)該講是企業(yè)發(fā)展到一定階段必須要考慮的問題，問題是如何設(shè)計(jì)多元化的戰(zhàn)略路徑，并恪守一些基本的戰(zhàn)略原則。商界中，流行這樣一句話，那就是企業(yè)生的路千萬條，死的路就兩條，一是多元化經(jīng)營(yíng)，二是無邊界擴(kuò)張;這句話不是告訴我們多元化不行，而是如何科學(xué)多元化;縱觀業(yè)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，可以得出這樣一種戰(zhàn)略總結(jié)：1、企業(yè)無論在什么時(shí)候，那怕天塌下來，也要確保一樣?xùn)|西賺錢，即主業(yè)要穩(wěn)住，不能顧此失彼;2、如果要多元化，一定要在多元化里做專業(yè)化，即通過收購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先公司，實(shí)施專業(yè)公司、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)要恪守收購(gòu)原則，那就是從產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈這兩個(gè)角度來進(jìn)行戰(zhàn)略研究，以確保整合的協(xié)同效應(yīng)。

　三、并購(gòu)重組的戰(zhàn)略模式，即通過并購(gòu)的方式，讓兩家及兩家以上的在戰(zhàn)略具有高度互補(bǔ)性的公司進(jìn)行整合最終變成一家公司，從而完成抱團(tuán)前進(jìn)、做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。并購(gòu)重組的模式難點(diǎn)在于誰去并購(gòu)誰，如何并購(gòu)，并購(gòu)后如何產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng);筆者的建議是并購(gòu)必須符合三個(gè)基本原則：一是大并購(gòu)小原則;二是強(qiáng)并購(gòu)弱原則;三是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并購(gòu)一般團(tuán)隊(duì)的原則。只有把并購(gòu)建立在這樣的原則基礎(chǔ)上，才能根本上確保并購(gòu)的高效有序。

　四、風(fēng)險(xiǎn)投資與私募股權(quán)投資模式，對(duì)于手里握有一大批現(xiàn)金的企業(yè)或者主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期手里卻仍有盈余欲進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)可以采用此模式;即通過成立專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資資金或私募股權(quán)基金進(jìn)行專業(yè)的投資行為，亦可委托專業(yè)管理公司代為托管進(jìn)行投資;對(duì)于那些短期尚無法全面退出原有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，可以實(shí)施分兩步走的策略，先是兩條路走路，后逐步完成蛻變專司投資。

二、成都市中小游樂企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

成都市中小游樂企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

成都市是西南地區(qū)第一大游樂生產(chǎn)區(qū)域，具有規(guī)模大、品類全、品牌多、配套完善等特點(diǎn)，是成都市經(jīng)濟(jì)的支柱之一，也是我國(guó)最大的游樂生產(chǎn)基地之一。本文擬用戰(zhàn)略研究基本方法分析成都游樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并提出應(yīng)對(duì)的建議。

1. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多種特征：

① 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘低，轉(zhuǎn)移和退出壁壘高。

成都中小游樂企業(yè)是屬于典型的組裝工業(yè)性質(zhì)，大多是引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，由于技術(shù)的易獲性和零配件資源豐富，加上沒有存在任何的進(jìn)入的政策障礙，只要有資金，進(jìn)行游樂行業(yè)不是問題。

游樂生產(chǎn)設(shè)備專有性很高，設(shè)備投資額大，沉淀成本高，例如過山車，摩天輪等設(shè)備，一臺(tái)金額可能要300萬左右，但要進(jìn)行一個(gè)完整的生產(chǎn)系列，基本的生產(chǎn)雛形，這些整套設(shè)備沒有500-900萬元以上是弄不出來，加上其它配套的設(shè)施，數(shù)字還要更大，這造成了游樂產(chǎn)業(yè)較高的有形退出壁壘。

② 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同。

成都中小游樂企業(yè)，基本是以國(guó)內(nèi)外游樂園為模型，設(shè)備類型及游玩項(xiàng)目基本趨于一致，差異不大。

③行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

自成都在西南地區(qū)位置日益重要，成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展越發(fā)良好，消費(fèi)水平逐漸提升，成都游樂行業(yè)也迎來了春天，但隨之而來的是各游樂企業(yè)的大面積開園，具不完全統(tǒng)計(jì)，成都現(xiàn)擁有以“國(guó)色天鄉(xiāng)”、“歡樂谷”、“環(huán)球中心”、“南湖公園”為主的大型主題樂園4家，小型游樂項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有少，創(chuàng)新能力差。

眾所周知，成都游樂產(chǎn)業(yè)是通過典型的“模仿創(chuàng)新”的方式發(fā)展起來的，憑借著巨大的成本比較優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來。然而成都許多游樂產(chǎn)業(yè)的“模仿創(chuàng)新”是直接模仿市場(chǎng)上的產(chǎn)品，依靠自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額而奪得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此繁榮的背后隱患是如何抵御外部擁有自身特色的游樂行業(yè)的入侵。

3.成本高、利潤(rùn)率降低、投資回報(bào)率較低。

一旦某個(gè)產(chǎn)品讓企業(yè)感覺有利潤(rùn)可圖，則有大量中小型企業(yè)介入市場(chǎng)，從而造成企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)需求，采用降價(jià)策略是理所當(dāng)然，

但由于游樂行業(yè)過高的成本投入及較低的利潤(rùn)使得游樂行業(yè)的投資回報(bào)率逐漸降低。

4. 盲目的多元化，投機(jī)心態(tài)多，搞機(jī)會(huì)主義。

在成都游樂中小企業(yè)當(dāng)中，因?yàn)閷?shí)力與生存原因，存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，哪個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高，就進(jìn)軍那個(gè)行業(yè)，帶有一定的盲目性。但是在選擇什么時(shí)候進(jìn)入還是久考慮，只考慮到維持工人的開支，沒有考慮到產(chǎn)品的投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段的不同生命階段，所面臨的市場(chǎng)不同形成不同的難度。出于成本考慮，中小企業(yè)家舍不得花很大成本進(jìn)行市場(chǎng)考察，更多是依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)及同行之間交談形成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定型等。

原本多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是期望產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過兩個(gè)各不同的游樂產(chǎn)品達(dá)到企業(yè)所需的產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、最大限度提高現(xiàn)有資源的利用效率。但是個(gè)別企業(yè)簡(jiǎn)直是投機(jī)主義者，打不贏就跑的心態(tài)，形成不良的企業(yè)風(fēng)氣。

5. 缺乏對(duì)品牌投入的堅(jiān)持。

隨著游樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，利潤(rùn)淡薄，企業(yè)都知道品牌建設(shè)的好處和帶來的經(jīng)濟(jì)效益。但是品牌戰(zhàn)略環(huán)境的不完善，也造成企業(yè)對(duì)品牌的長(zhǎng)期投入。從外部因素看：存在著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和過度競(jìng)爭(zhēng)，尤其假冒偽劣品牌屢禁不止，與此相關(guān)的政府職能配套設(shè)施及法制的不完善，對(duì)品牌扶植和保護(hù)不夠，一定程度上削弱了中小企業(yè)對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的積極性。從內(nèi)部因素看：除管理者意識(shí)外，關(guān)鍵是資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、人力素質(zhì)結(jié)構(gòu)、也會(huì)制約中小企業(yè)對(duì)品牌的長(zhǎng)期投入。

還有對(duì)品牌具體執(zhí)行過程當(dāng)中還存在以下幾個(gè)問題：

A\缺乏對(duì)品牌戰(zhàn)略管理的理解及企業(yè)資源的整合，對(duì)品牌的推廣更多理解是一種概念與口號(hào)的炒作，幾乎不存在對(duì)品牌價(jià)值的準(zhǔn)確定位，品牌核心不清晰，缺乏個(gè)性，品牌氣質(zhì)趨向同質(zhì)化，導(dǎo)致品牌形象塑造弱化，最終導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略實(shí)施的失敗。

B\品牌競(jìng)爭(zhēng)策略落后，面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與內(nèi)外環(huán)境，中小企業(yè)片面追求銷量，也會(huì)輕率地采用一些短期效益手法而損害品牌形象。

C\品牌傳播手法單一，廣告成為單一方法，而對(duì)成本較低的公共關(guān)系事件營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等方面很少采用。

以上各方面都造成中小企業(yè)不能對(duì)品牌建設(shè)的長(zhǎng)期堅(jiān)持。

6. 營(yíng)銷模式同質(zhì)化程度高。

“一招鮮”走天下，在當(dāng)今成都中小游樂企業(yè)當(dāng)中，“保鮮”的時(shí)間越來越短，基本上如果被發(fā)現(xiàn)這種模式稍為成功，那么不出半年的時(shí)間，仿者，跟進(jìn)者不斷，競(jìng)爭(zhēng)方式近于肉搏。例如成都市“國(guó)色天鄉(xiāng)樂園“在萬圣節(jié)、光棍節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日活動(dòng)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效應(yīng)，導(dǎo)致后續(xù)模仿者，跟隨者接踵而來，但確缺乏新穎，同質(zhì)化嚴(yán)重。

7. 資金有限、融資渠道狹窄，難以堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。

資金短缺，生產(chǎn)能力無法充分創(chuàng)造品牌效應(yīng)，由于資信較差且經(jīng)營(yíng)具有很大的不確定性，中小企業(yè)很難從銀行籌到足夠資金。信用擔(dān)保體系有待提高和完善，而資金的缺乏，又使企業(yè)難以堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理念。

8. 人力資源的穩(wěn)定性差。

成都大多數(shù)中小游樂企業(yè)，基本是以家族企業(yè)為主，企業(yè)文化中家族意識(shí)較深，普遍存在工作環(huán)境差、薪酬低，福利差、加班時(shí)間長(zhǎng)，休息少，缺乏調(diào)動(dòng)全體員工激情，統(tǒng)一企業(yè)文化的運(yùn)用，缺乏有效地留住和吸引優(yōu)秀人才的一個(gè)有效手段，個(gè)人對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感不強(qiáng)，往往造成個(gè)人價(jià)值與企業(yè)理念的錯(cuò)位。在成都游樂中小企業(yè)當(dāng)中存在一個(gè)奇特現(xiàn)象：許多生產(chǎn)員工今天發(fā)工資，明天不見一半人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都中小游樂企業(yè)員工的流動(dòng)率在40-50%.

三、成都市中小游樂企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

成都中小游樂企業(yè)必須根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力狀況，以求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為了不斷獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃。

（一）SWOT分析

1.S（strength）優(yōu)勢(shì)分析：

① 地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

成都游樂業(yè)在整個(gè)西南地區(qū)憑借成都得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著西南地區(qū)游樂行業(yè)主要消費(fèi)群體，為成都游樂業(yè)提供了優(yōu)異的發(fā)展環(huán)境。

② 政策環(huán)境與國(guó)內(nèi)需求，市政府與各鎮(zhèn)政府先后出臺(tái)各種優(yōu)惠政策對(duì)游樂企業(yè)進(jìn)行支持。

③ 人力資源方面

成都市經(jīng)過二十多年的游樂發(fā)展，在長(zhǎng)期的發(fā)展當(dāng)中培養(yǎng)了較多的掌握熟練操作服務(wù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，另外，隨著外來人員的增加，人員的國(guó)際化流動(dòng)加劇，也有相當(dāng)多的外國(guó)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)入成都游樂產(chǎn)業(yè)提供了豐富的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)。

2. W（weakness）劣勢(shì)分析

① 資金短缺，融資困難。

2008年的金融海嘯，銀行的惜貸現(xiàn)象極為普遍，廣大游樂企業(yè)貸款難和融資難問題依舊突出，銀行現(xiàn)在對(duì)抵押物，擔(dān)保等要求比金融危機(jī)前更為嚴(yán)格，金融機(jī)構(gòu)對(duì)新增貸款余額中游樂企業(yè)所占比重小。

② 創(chuàng)新能力不強(qiáng)。

在成都中小游樂企業(yè)較多的為中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)含量低，自主的科技創(chuàng)新能力不足。由于于外部迪士尼樂園等國(guó)外先進(jìn)樂園相比，成都中小型游樂企業(yè)缺乏主題氛圍營(yíng)造，大多數(shù)還是以純?cè)O(shè)備機(jī)械性游樂為主，嚴(yán)重影響了企業(yè)的創(chuàng)新能力。

3. O（opportunity）外部機(jī)會(huì)

① 國(guó)內(nèi)需求狀況的提升。

據(jù)有關(guān)研究報(bào)告測(cè)算：中國(guó)到完成加入WTO的各項(xiàng)承諾之后的2005年，其GDP和社會(huì)福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣，占當(dāng)年GDP的1．5%和1．2%。本地經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)的重新配置資源所帶來的巨大收益將進(jìn)一步增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力。而且入世將推動(dòng)外資的引進(jìn)和內(nèi)需的拉動(dòng)

4. T（threat）外部威脅

① 游樂設(shè)備的價(jià)格變化

游樂設(shè)備是游樂企業(yè)重要的原材料，游樂設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)直接影響到游樂的價(jià)格變化。因?yàn)樵谟螛菲髽I(yè)當(dāng)中降低容易，升價(jià)難，一旦價(jià)格降下來，原本的價(jià)格不是容易恢復(fù)。根據(jù)分析結(jié)果，為了扭轉(zhuǎn)成都中小游樂企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的被動(dòng)局面，應(yīng)該考慮采取如下措施：堅(jiān)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)；制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略；增加營(yíng)銷人員和推廣點(diǎn)；增加創(chuàng)新；實(shí)施品牌戰(zhàn)略；開展更加溫馨的服務(wù)；開發(fā)研制能符合自身的主題氛圍；繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量和降低運(yùn)營(yíng)成本；發(fā)通過創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）市場(chǎng)行為分析

市場(chǎng)行為指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)行動(dòng)的行為，包括企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略和各種競(jìng)爭(zhēng)行為。

1. 專注于專業(yè)化生產(chǎn)，適時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。

成都游樂企業(yè)在發(fā)展初期常以一兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)持規(guī)模取勝的理念，通過價(jià)廉物美的形象打開市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，再利用資源優(yōu)勢(shì)拓展其它產(chǎn)品市場(chǎng)。

2. “價(jià)格戰(zhàn)”使成都中小游樂企業(yè)利潤(rùn)空間縮小

游樂業(yè)近二十年當(dāng)中，經(jīng)歷過幾次大型的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格由過去的50-60%左右降到現(xiàn)在5-10%之間，同時(shí)也讓成都中小游樂企業(yè)在市場(chǎng)投入方面大為減少，甚至只專注于生產(chǎn)。

4. 企業(yè)聯(lián)合成為成都中小企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

面對(duì)一些大企業(yè)的對(duì)低端產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格壁壘與限制，限制中小企業(yè)的利潤(rùn)提升。例如美的公司豆?jié){機(jī)系列對(duì)中低端產(chǎn)品的限制，在中小企業(yè)OEM低端產(chǎn)品，在推出市場(chǎng)時(shí)卻制訂了一個(gè)最低零售價(jià)199元，通過自身品牌效應(yīng)鎖定了中小企業(yè)的利潤(rùn)空間，讓中小企業(yè)沒有一個(gè)更高更好的利潤(rùn)積累，從而限制了中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)面對(duì)如此情況也不能任人魚肉，中小企業(yè)聯(lián)合與大企業(yè)對(duì)話成為了趨勢(shì)。成都游樂商會(huì)出由此成立，促進(jìn)中小游樂企業(yè)的交流與合作，由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)成整體做戰(zhàn)，加強(qiáng)行業(yè)自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提升成都中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)成都中小游樂企業(yè)的健康有序發(fā)展，通過這種聯(lián)合，充分發(fā)揮本地資源及優(yōu)勢(shì)，互相學(xué)習(xí)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力，共同應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

（三）市場(chǎng)績(jī)效分析

市場(chǎng)績(jī)效指在一定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，通過企業(yè)行為在價(jià)格、產(chǎn)量、利潤(rùn)及技術(shù)進(jìn)步等方面所達(dá)到的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。其評(píng)價(jià)指標(biāo)有盈利率、技術(shù)進(jìn)步等。

1. 成都游樂具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

目前成都已形成全國(guó)最大的游樂生產(chǎn)基地之一。成都游樂產(chǎn)業(yè)具備一定的集聚效應(yīng)。成都擁有游樂生產(chǎn)企業(yè)10余家，產(chǎn)值超過1億的企業(yè)有3家。

2.成都游樂企業(yè)科技創(chuàng)新能力有待提高。

成都是中國(guó)較早生產(chǎn)游樂的區(qū)域之一，但是一直以來成都中小游樂企業(yè)一直是模仿與抄襲為主，其先動(dòng)之優(yōu)勢(shì)并沒有使游樂企業(yè)的研發(fā)能力及技術(shù)水平有顯著的增長(zhǎng)，這制約了成都游樂企業(yè)的自我突破和發(fā)展。

（四）實(shí)施品牌戰(zhàn)略分析

中國(guó)游樂行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，各個(gè)企業(yè)在力求高產(chǎn)的同時(shí)也在努力拓展銷售市場(chǎng)，以樹立獨(dú)特的品牌形象[8]。

為什么成都大多數(shù)中小游樂企業(yè)不愿意投入更多精力去進(jìn)行品牌建設(shè)呢？這與內(nèi)外部環(huán)境均有關(guān)系。所以要進(jìn)行措施如下：

1. 積極創(chuàng)造合適的戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)外部環(huán)境。

首先，要培育適合中小企業(yè)品牌發(fā)展的外部環(huán)境。一方面，政府要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加快政府服務(wù)意識(shí)，加快政府職能部門的轉(zhuǎn)變，對(duì)于中小型名優(yōu)品牌企業(yè)，給予稅收政策各方面和傾斜和支持，獎(jiǎng)勵(lì)社會(huì)效應(yīng)好的企業(yè)，扶持品牌企業(yè)。

其次，中小企業(yè)自身要加強(qiáng)自身品牌戰(zhàn)略建設(shè)。第一，要加快經(jīng)營(yíng)體制的改革和創(chuàng)新，在品牌經(jīng)營(yíng)過程中，要重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任心和實(shí)施戰(zhàn)略的權(quán)利。第二，要完善企業(yè)的各項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)制度化管理。實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，要求中小企業(yè)必須完善企業(yè)的管理體系從而建立制度化管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，提高人文素質(zhì)。要積極創(chuàng)造條件引進(jìn)高素質(zhì)人才，改善人才資源結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)自身品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

2. 加大品牌執(zhí)行力度，全方位實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略

首先，更新品牌經(jīng)營(yíng)理念，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須樹立合理的品牌經(jīng)營(yíng)理念并將其作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的指導(dǎo)思想。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，還要使品牌的塑造與維護(hù)成為所有員工的共同責(zé)任，整合企業(yè)總體資源，避免品牌的概念化炒作，提升企業(yè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

其次，選擇適合自身和行業(yè)發(fā)展的品牌策略。中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身所處的位置和事業(yè)階段，以有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)的資源條件來適合自身的品牌策略。例如，技術(shù)支持品牌策略，品牌成本最低策略還是品牌差異化策略。都要根據(jù)自身的特點(diǎn)來決定。

最后，要加強(qiáng)品牌傳播模式的創(chuàng)新與開發(fā)，中小企業(yè)在品牌策略上，就擺脫單一依靠廣告的品牌形象塑造，更要積極引進(jìn)低成本的品牌宣傳方法。

（五）中小游樂企業(yè)戰(zhàn)略定位分析

戰(zhàn)略定位就是對(duì)內(nèi)進(jìn)行資源與能力分析，對(duì)外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真謀劃決斷來確認(rèn)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界，業(yè)務(wù)形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利模式，它是戰(zhàn)略管理和核心與基礎(chǔ)。如果通俗一點(diǎn)說，就是對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)的定義。

對(duì)于成都中小游樂企業(yè)來說，目前的戰(zhàn)略定位主要有兩種形式：游樂項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷主導(dǎo)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)自身資源并且通過對(duì)各種資源的重新組合，以達(dá)到創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的商業(yè)行為。所以，一、中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要突出專長(zhǎng)和核心專長(zhǎng)，中小企業(yè)由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、制訂戰(zhàn)略時(shí)一定要注重市場(chǎng)的深化與細(xì)分，在大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng)之間，必然存在一部分尚未占領(lǐng)的“空隙”，由于這些市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模，使得中小企業(yè)既可提高市場(chǎng)占有率，又可提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時(shí)還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。

中小企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行是非常關(guān)鍵，它是企業(yè)學(xué)會(huì)去做正確的事和正確地做事的核心所在。首先要提高員工正確地做事的能力，也就是怎樣使員工能夠很好地理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖和深層次含義并且以正確的方法來招待。其次就是積極對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)，在執(zhí)行戰(zhàn)略過程當(dāng)中，不僅要對(duì)員工進(jìn)行隨時(shí)隨地的培訓(xùn)與指導(dǎo)，向員工不斷灌輸企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和深層次含義，而且建立一套完整人生化監(jiān)督檢查機(jī)制。

（六）人力資源管理分析

目前在成都中小游樂企業(yè)，大多數(shù)都家族企業(yè)的形式，而且都是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，吸納大量的勞動(dòng)力資源。從靜態(tài)來看，勞動(dòng)力資源數(shù)量多，但勞動(dòng)力素質(zhì)卻不高，因?yàn)樵谟萌藱C(jī)制當(dāng)中，普遍存在“任人唯親”，“任人唯近”的現(xiàn)象，致使許多中小企業(yè)難留人才。

還存在幾個(gè)用人誤區(qū)：1、憑感覺評(píng)判的誤區(qū)，大多數(shù)老板都是憑自己個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與感覺進(jìn)行人才的甄別。2、“自己人”的誤區(qū)，也即是“任人唯親”“任人唯近”。3、大材小用的誤區(qū)，此種情況比比皆是。4、只重眼前，不管將來的誤區(qū)，許多如果碰上什么展會(huì)時(shí)或開拓市場(chǎng)時(shí)就大量招人，一旦任務(wù)即解散。5、重“物質(zhì)”輕“精神”，認(rèn)為只要薪水高，什么問題都能解決。6、無視勞動(dòng)者權(quán)益的誤區(qū)，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)員工權(quán)益方面大多抱得過且過的心態(tài)，不出事永遠(yuǎn)不會(huì)改正。

隨著90后的進(jìn)入社會(huì)工作，加上維權(quán)意識(shí)的提高。所以中小游樂企業(yè)在人力資源市場(chǎng)已經(jīng)處于明顯的劣勢(shì)，如果中小企業(yè)不及時(shí)更新觀念，不能客觀評(píng)價(jià)人在管理中的中心地位，就不可能在未來發(fā)展中占據(jù)人才優(yōu)勢(shì)。1、轉(zhuǎn)變管理觀念，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)擁有了人才就擁有了未來。績(jī)效考核與薪酬管理是事關(guān)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。2、搞好人力資源的規(guī)劃，做好培訓(xùn)與人才補(bǔ)充計(jì)劃。3、搞好中小企業(yè)人員培訓(xùn)。員工培訓(xùn)是企業(yè)所有投資風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資，成之有效的員工培訓(xùn)不僅可以提高中小企業(yè)的員工素質(zhì)，而且還可以滿足員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。

四、成都中小游樂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

邁克爾.波特解析戰(zhàn)略為：戰(zhàn)略就是怎樣定位、使企業(yè)有特色、有優(yōu)勢(shì)，這是關(guān)鍵所在，然后再?zèng)Q定采取什么樣的步驟。

邁克爾.波特認(rèn)為有效戰(zhàn)略具有如下五大特點(diǎn)：

① 要有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值訴求，就是企業(yè)所做的事情和其它競(jìng)爭(zhēng)者相比有很大的差異。

② 要有一個(gè)不同的，為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈，營(yíng)銷、創(chuàng)新和渠道等必須和對(duì)手不同，這樣才有特色，否則只能在運(yùn)營(yíng)效率上競(jìng)爭(zhēng)。

③ 要有清晰的取舍，并且確定哪些事不去做，制定戰(zhàn)略的時(shí)候要考慮取舍問題，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才很難模仿你的戰(zhàn)略。

④ 在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)。例如戴爾的直銷模式。

⑤ 戰(zhàn)略要有連續(xù)性，任何一個(gè)戰(zhàn)略必須要實(shí)施三到四年，否則不算是戰(zhàn)略。

針對(duì)成都游樂企業(yè)靠低價(jià)維持市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值低，科技創(chuàng)新能力不足等問題，提出如下戰(zhàn)略選擇建議：

（一）“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價(jià)值戰(zhàn)”，著力培育企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)能力。

1.推進(jìn)游樂業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在現(xiàn)在僅依附于設(shè)備游玩性的基礎(chǔ)上，加大力度研發(fā)配套服務(wù)等附加價(jià)值，從而從單純的“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值戰(zhàn)”。

2. 綜合分析企業(yè)情況，明確產(chǎn)業(yè)定位，尋找市場(chǎng)空間。

中小企業(yè)在確定產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品方向時(shí)，一定要綜合考慮企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，從企業(yè)自身情況出發(fā)，制定適應(yīng)企業(yè)資源，有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。在確定產(chǎn)品定位時(shí)，首先，應(yīng)該選擇壟斷程度低或者接近于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這種市場(chǎng)里單一企業(yè)控制市場(chǎng)的能力小，適合中小企業(yè)生存。其次，中小企業(yè)應(yīng)發(fā)揮其靈活，分布廣，經(jīng)營(yíng)成本低，投資少等特點(diǎn)，尋找市場(chǎng)空隙發(fā)展自己，避開與大企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。

（二） 以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光預(yù)測(cè)未來，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略選擇。

企業(yè)所處的市場(chǎng)及外部環(huán)境永遠(yuǎn)處于不斷變化之中，預(yù)測(cè)、了解這些變化并把握其本質(zhì)是企業(yè)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提。首先，是把握市場(chǎng)需求，了解市場(chǎng)中各種競(jìng)爭(zhēng)力量的變化，清楚企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足。其次，是要把眼界放開，在充分了解從區(qū)域市場(chǎng)到全球市場(chǎng)，從行業(yè)背景到整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，從現(xiàn)在狀況到未來趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，以未來為導(dǎo)向，把企業(yè)的戰(zhàn)略建立在對(duì)未來的預(yù)測(cè)把握上。

1. 采取穩(wěn)健的理財(cái)策略避免盲目擴(kuò)展。

任何企業(yè)都有強(qiáng)烈擴(kuò)大規(guī)模的愿望。然而擴(kuò)大規(guī)模與現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開拓能力及經(jīng)營(yíng)能力之間有很大矛盾，往往表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)能力跟不上擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)的需要。這就決定了中小企業(yè)在理財(cái)策略上，應(yīng)比大企業(yè)更為穩(wěn)健，避免操之過急、盲目擴(kuò)展。中小企業(yè)的發(fā)展一是要先做好資本積累的準(zhǔn)備，二是要抓住發(fā)展的時(shí)機(jī)，二者缺一不可。資本積累與規(guī)模擴(kuò)張不可能一蹴而就，只能是分階段，分層次逐步實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)實(shí)中很多大企業(yè)都是通過資本積累與規(guī)模擴(kuò)大的多次交替成長(zhǎng)發(fā)展起來的。

2. 利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)，打造中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合，它具有一項(xiàng)或是多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)水平，具有明顯優(yōu)勢(shì)的能力。簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的、能帶來超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力。作這游樂行業(yè)來說，無非是如下幾個(gè)方面：產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新、營(yíng)銷模式。對(duì)于中小企業(yè)來說無論在資金規(guī)模人力上都不具有優(yōu)勢(shì)，要想在諸多大企業(yè)夾縫中生存發(fā)展，就必須具有別人無法比擬的、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，中小企業(yè)需要集中企業(yè)資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，中小企業(yè)的資源有限，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。其次，中小企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的多樣化需求，求得發(fā)展。再次，核心技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，核心技術(shù)是企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的基礎(chǔ)。中小企業(yè)只有集中人力、物力、財(cái)力對(duì)專有技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，才可能形成具有處有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

（三） 中小企業(yè)應(yīng)使人力資源成為企業(yè)的核心資本。

新的經(jīng)濟(jì)條件下最關(guān)鍵、最核心的資本是人才，對(duì)于企業(yè)而言，合格的經(jīng)營(yíng)者及決策班子是其經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，高素質(zhì)的管理隊(duì)伍成為企業(yè)高效率投入產(chǎn)出的基礎(chǔ)，足夠的精良技術(shù)人才及操作隊(duì)伍決定著其提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。因此，與大企業(yè)相比，處于劣勢(shì)的中小企業(yè)要把抓緊制定人才戰(zhàn)略作為根本大計(jì)，加大投入，培養(yǎng)種類所需人才，從工作環(huán)境和待遇等方面創(chuàng)造條件來引進(jìn)和留住人才，采用現(xiàn)代激勵(lì)機(jī)制挖掘內(nèi)部人才資源的潛力，最大限度地提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四） 積極參與技術(shù)創(chuàng)新。

中小企業(yè)規(guī)模小，科技含量低，開拓市場(chǎng)的能力弱，單純以降低價(jià)格的戰(zhàn)略去求生存、求發(fā)展，往往是行不通的。因此中小企業(yè)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵是要提升其技術(shù)創(chuàng)新能力。科技進(jìn)步日新月異，科技普及推廣非常迅速，即使成功的高新技術(shù)也不可能為企業(yè)永遠(yuǎn)創(chuàng)利，一旦被更高、更新的技術(shù)所替代，該項(xiàng)技術(shù)便馬上失去它的使用價(jià)值。這此，中小企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新的“小而專，專而特”之路，靠技術(shù)創(chuàng)新與眾不同的產(chǎn)品，拓展自己的空間。

（五）采取品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌是企業(yè)擁有的最有價(jià)值的無形資產(chǎn)，能夠給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富，成為企業(yè)向更高目標(biāo)奮進(jìn)的翅膀。中小企業(yè)應(yīng)全面樹立品牌意識(shí)并把這種意識(shí)落實(shí)到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，把創(chuàng)品牌作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，常抓不懈。

（六） 加強(qiáng)信息化建設(shè)，展開電子商務(wù)

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)發(fā)展的聯(lián)系越來越緊密，它不但進(jìn)入了人們?nèi)粘５纳�活，而且大大改善了商業(yè)活動(dòng)的方式，越來越多的具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的企業(yè)，不論其規(guī)模的大小，都利用高科技進(jìn)行了電子商業(yè)活動(dòng)。

電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的空間與時(shí)間限制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍不再受地域的限制，因而可以隨時(shí)與顧客進(jìn)行溝通，帶來了無限的商機(jī)，企業(yè)與顧客的聯(lián)系更為緊密和，不僅拓寬了中小企業(yè)的市場(chǎng)，并且大大降低了交易成本，與大型企業(yè)進(jìn)行了公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。電子商務(wù)的使擅長(zhǎng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)進(jìn)行低成本擴(kuò)張成為可能，降低了新企業(yè)尤其是中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本。

中小企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)比大型企業(yè)有著它們的優(yōu)勢(shì)，中小型企業(yè)規(guī)模不大，沒有龐大的組織機(jī)構(gòu)，在進(jìn)行信息化建設(shè)時(shí)，比大型企業(yè)要靈活。在設(shè)備投資、業(yè)務(wù)流程再造時(shí)所承擔(dān)成本更小。同時(shí)中小企業(yè)通過建立“區(qū)域品牌”，并依托電子商務(wù)，通過區(qū)域整體營(yíng)銷改善銷售方式和效率，打造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得一體化利潤(rùn)。

參 考 文 獻(xiàn)