我國中小企業戰略研究

一：中小企業的重要性及存在原因…………………………第2頁

二：中小企業的發展現狀及戰略分析………………………第2…3頁.

三：中小企業發展優勢………………………………………第3頁

四：中小企業中小企業劣勢…………………………………第3….4頁

五：中小企業發展面臨的新形勢：…………………………第4頁

六：中小企業發展戰略………………………………………第4…6頁

參考文獻………………………………………………………第8頁

內 容 摘 要

一、我國中小企業的重要性 ：　　 1:中小企業的重要性體現在以下幾個方面:第一,中小企業是國民經濟的重要組成部分,是國民經濟持續發展的重要推動力量;第二,中小企業是保障就業、實現社會穩定的重要經濟基礎;第三,中小企業是促進農業、農村經濟發展的重要推動力量,是地方財政收入的最主要財源,是縣域經濟發展的主力軍;第四,中小企業是推動科技盡快轉化為生產力的重要力量;第五,中小企業是大企業健康發展的保證。大企業是由中小企業發展而來的,中小企業發展了,有利于大企業進行合理的產業、產品結構調整,使大企業更好地發揮優勢,專門從事規模較大的生產。 

2:中小企業存在原因：

中小企業有其自身的特點，起優勢有小規模生產對自然環境污染較小，決策靈活，對環境變化能夠更靈敏有效的做出反應，所以適應性強使得中小企業在多變的環境下能夠生存和發展；現在社會產品差別對中小企業的存在也有重要作用，中小企業可利用自身資源條件而擁有競爭優勢，為增強實力也可形成中小企業集群或與大規模企業協作以求更穩健發展；企業的規模與收益并不是遞增關系，超過最佳后總的費用會大大的增加，而中小企鵝也在現在的條件下尋求自身最合適規模，也可與大企業共存并不斷發展；隨著生產力的發展和網絡新技術的不斷涌現，規模壁壘已經大大的降低，現在人們需求的多元化、個性化，生產方式已經在改變，中小企業就有更大的發展空間　　正因為中小企業在國民經濟中占有重要地位,而且有很大的空間和條件，所以研究中小企業戰略發展就顯得迫在眉睫，他將是一個重要的課題。 二、中小企業發展現狀及戰略分析

1：中小企業發展國際比較：

a:英國發展首先是大機器大企業，帶來的高效率，認為大企業必將取代中小企業，但到20世紀，經濟衰退使他們從新認識中小企業，并設立調查機構，拿出扶持中小企業50多條政策建議；

b:日本歷來很重視中小企業的發展，一味的強調大企業去淘汰小企業，必然增加產業革命過程的矛盾，只有發展大企業的同時，不斷振興以中小企業為基礎的原產業，才是一個合理的工業化道路；

c:而美國則是既不扶持也不象英國那樣認為中小企業不利于經濟發展，在進入壟斷后，則認為中小企業起到大企業不能代替的作用，大企業的壟斷不利于中小企業的發展，從而提倡中小企業保護輪；

亞洲的很多國家很多的經濟模式則是實行趕超戰略，大多都學習日本，以之為榜樣，實施積極的保護中小企業發展政策，鼓勵發展中小企業戰略

到80年代各國中小企業所占比例如下：

英國：制造中小企業14萬家，占經濟比例97%，從業人員40%,凈產值占34%

日本：制造中小企業650萬家，占經濟比例80%，從業人員80%,凈產值占55%

美國：制造中小企業33萬家，占經濟比例96%，從業人員47%,凈產值占38%

由此可見各國中小企業在國民經濟中占的比例地位都非常重要，比較而言，日本中小企業，無論是數量、吸納勞動力、國民經濟所占比例，都比其他國家要高的多，英國中小企業各方面占的比例最低，所以各國對待中小企業的態度將影響到中小企業的發展：

2：我國中小企業發展現狀：

在我國，經濟發展結構中，大企業與中小企業都起著各自不同作用，存在各自的優勢和劣勢，中小企業資本少，規模小，籌措資金能力差，在人才、技術、管理、信息等方面缺乏優勢，抗風險能力差，但是中小企業組織簡單，決策快，反應靈活，生產經營靈活，中小企業必須考慮自身的優缺點，結合所處外部環境中的機遇和威脅，選擇發展戰略。

三：中小企業發展優勢：

1：數量很多，分布很廣，生產的產品具有適應性和很強的互補性

中小企業是我國現代經濟的重要組成部分，有著眾多的數量，已經陳范圍促進我國經濟繁榮的重要力量，和就業的重要分擔，所以他可以零星的分布、分散到我國城鄉很多地方，這是大企業無法做到的，有利于我國生產力的更合理布局，可帶動城鄉經濟協調發展、共同繁榮，而從其經營范圍，中小企業幾乎涉及都所有的競爭領域及行業。并且中小企業能夠根據市場需求及時調整，可以生產大型企業所不屑的產品，可以為大型企業配套生產

2：市場承受能力強，具有彈性

與制度化、規模化得大企業相比較，中小企業的經營有很大的彈性，因為中小企業所需投資少，建企業和投產的難度低，且創辦時間快，見效快，所以其調頭、轉向快。

3：管理成本低，決策快

大企業多采用部科等層層管理方式，有著嚴格的管理規章制度，各部門分工明確，這種管理促進了專業化、制度化，保證管理的政策運作，但這種管理的效率低下、機構臃腫人浮于事的風氣，影響企業的經營管理，而中小企業則由于管理層級少，管理成本低，決策快，容易抓住市場機遇，這是大企業所不能比的。

4：吸納勞動力多

大企業龐大的生產規模，經營方式多為資金密集型，吸納的勞動力少，而中小企業多為勞動密集型企業，其經濟增長方式主要建立在大量勞動力資源基礎之上，這就使中小企業的單位資本吸納的勞動力資源要遠遠多于大型企業

四：中小企業劣勢

1：投入產出小，資本和技術構成的成本低

由于生產規模和資金積累方面的劣勢，中小企業勞動生產率低，成本高，專業化協作晨讀差，在市場上缺乏競爭力，生產的產品很多事模仿性質，很難與大規模企業的產品抗衡，缺乏科學管理意識，缺乏全面引進設備技術的資金，而其本身就受到技術和裝備的制約，創新能力差，產出技術含量低，而處于被動局面。

2：資金緊張，資產流失嚴重

我國銀行對中小企業存在主觀歧視認為中小企業風險大，不愿意為其擔保貸款，中小企業要想通過資本市場融資則基本不可能，因為上市只針對國有或大型企業，而為大企業配套的中小企業，普片存在拖欠貨款問題，這就更加劇了中小企業的資金困難，資金困難的同時，由于信息的不通暢，導致很多的中小企業重復上馬，布局不合理，產品結構扭曲，形成產能過剩，導致產品積壓，設備閑置，生產的產品檔次低，質量不達標，不適合消費者需求，滯銷或無銷路，資金無法回籠，而導致原材料無力購買，處于停產狀態等。

3：大多人員素質低，技術裝備落后，人才缺乏，管理水平低

目前的很多中小企業內部治理機構缺失,即使是在一些建立了內部治理機構的中小企業中,也還大量存在著不按規范行事的問題。監事會、經營決策委員會等機構或由主要投資者的家人擔任負責人,或由下屬員工充數,名義上存在的相應治理結構,實際上仍然是所有者的附庸,企業在制訂相應制度和對重大問題進行論證時,并不允許監事會、經營決策委員會等機構實際發揮作用,即使這些機構對企業運營問題發出不同聲音也不被理睬,這種作法導致名義上健全的企業管理體制有名無實，企業重大經營決策失當問題。內部治理機構問題造成的不良后果就是重大經營決策主要由個別人完成,側重經驗和感覺,決策行為隨意性大,難以借助相對科學規范的決策程序使之趨于合理。由此造成由于對重大經營決策涉及的專業領域不熟悉而決策失誤的情況發生。 　　4：競爭無序，易形成過度競爭

目前我國很多中小企業之間很大的范圍存在低水平過度競爭問題，同類企業間為了爭奪市場，競相壓價，企業為了低成本運作，有的偷工減料，降低產品質量，由于無序競爭，導致巨大的資源浪費。更有時由于相對顧客有限，企業僅能經營某種產品，每當失去客戶時，就會形成很大的沖擊甚至倒閉，所以過度競爭是存在的。

五：中小企業發展面臨的新形勢：

1：世界貿易組織于全球化對中小企業機遇要多于挑戰

我國加入WTO中小企業面臨的機遇主要有：1世界貿易組織要求國民待遇，這將使中小企業準入門檻與國營大企業享有同等權利，2 世界貿易組織要求開放資本市場，應許外資銀行進入，這將使中小企業得到更多的渠道和方式獲得間接或直接融資的機會，3：世界貿易組織將推動全球產業結構調整，使得反映靈活的中小企業獲得發展的空間和機會，有機會成為大企業或跨國公司的合作伙伴

不利的因素也有：1加入WTO后，對與未改制、傳統的中小企業，由于設備老化技術落后，融資難的問題將更加突出，改制難度更大，2加入WTO后，我國的中小企業將面臨國外同類密集型和技術密集型的嚴重沖擊，3加入WTO后，單純的勞動密集型企業將喪失勞動力低成本的優勢。

2：互聯網與電子商務客增強中小企業實力，使競爭變得更加激烈

3：就業的壓力使得中小企業發展利弊并存

總之，面對新的形勢，中小企業應該主動應變，抓住機遇，迎接挑戰，在競爭中求生存，謀發展，我國目前正處于轉型期，產業結構調整期，這種轉變既有結構調整，又有體制轉型，這種情況下，將更有利于中小企業，因為中小企業生于市場，長與市場，貼近市場，長期在激烈的競爭市場戰斗，與市場接觸最直接，所以，中小企業更有優勢，但是結構方面的調整，將不利于中小企業，因為目前中小企業普遍存在高耗能，高污染的成本高的弱點，如果不加快提高自己的勞動密集象技術密集轉變，則會有變得預“小”風險。

同時政府的政策起著很重要的作用，政府可以通過產業政策、融資支持，進出口貿易、支持技術創新政策，財政稅收政策，社會保障政策和相關的法律法規來影響中小企業的發展走向和興旺

經過以上的分析，筆者認為中小企業發展戰略可以從以下幾個方面著手：　一：加強自身管理水平：

 1.提高企業家自身素質。企業家的素質決定了廣大中小企業的素質和發展,因此首先企業家自身要努力提高素質,在觀念、能力方面下大工夫。中小企業的企業家們的素質提高了,企業家們自己會思考企業發展的各種問題。解決家族管理的問題,首先必須由企業家自身來推動,高素質的企業家,才能深刻認識到家族管理的各種弊端,并積極推動變革。 　　2.完善中小企業內部治理。首先,中小企業要按照現代企業制度的要求,積極進行企業內部治理機構的改革完善。建立健全企業組織機構,正確處理企業所有權與經營權的關系。制訂系統完善的企業規章制度并嚴格執行。實現中小企業管理從經驗管理到科學管理的轉型,加強企業管理的基礎工作;其次,完善內部治理的一個重要方面就是要實現從集權向放權的改革。只有采取科學的授權方式,才能合理分權,實現從集權到分權的成長轉型,把企業做大做強;最后,要完善中小企業決策制度。建立中小企業完善規范的決策制度,使中小企業決策在規范的制度下運行,制約老板“一言堂”,可以在一定程度上避免老板的一意孤行、個人決策,增強決策的科學性、正確性。 　　3.重視中小企業人力資源管理。一個中小企業若要有長足的發展和進步,就必須有一支能踏踏實實為企業服務且相對穩定的員工隊伍,尤其是中高層管理人員,人是企業的靈魂,沒有一個優秀的團隊,企業就是空的。 　　4.提高中小企業營銷管理水平。(1)確立企業整體營銷觀念,不僅僅把工作重點放在推銷方面,而是在一種更高的層次上來思考市場營銷,完善營銷戰略規劃、市場調研、營銷組合研究與規劃等系統營銷工作;(2)采取集中性營銷競爭戰略。由于大部分中小企業抵御市場風險的能力較弱,所以在市場上要避開與大企業的直接競爭,在這種情況下,可用價格優勢、市場需求優勢來立足市場,擴充市場,尋找市場空隙,進行聚焦市場營銷。中小企業通過深度的市場細分,把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的“利基”市場作為目標市場,然后集中全力,通過專業化經營來形成自己的核心競爭力

二：信息化戰略

現代提出了以總的裝配廠為核心，其余的很多小規模的企業只生產一種專業的部件的獨立工廠，這些小規模的企業，可以分散在世界的各地，也可與總裝配廠在一個園區，但這種中小企業都必須擅長于某些技術或專業領域，技術水平很高，其設計生產的產品在質量、效率在同類中都是非同一般，這些中小企業與總裝配廠的關系，不再是傳統的子公司或分廠與總廠的關系，而是最終以總裝配廠的產品為紐帶的合同和信譽關系，總裝配廠和中小企業間精心策劃、協調和功能齊全的信心網絡，通過全球的快捷的運輸網絡，而達到（0庫存），這樣總裝配廠和部件中小企業都不需要龐大的各類廠房，這就是知識經濟時代社會專業化分工利用高度發達的信息網絡和便捷交通運輸網而形成的高級的組織，及中小企業的另一種存在模式，他必將預示著企業不是向規模化，而是向技術卓越、效率成本有限的方向發展，這必將是很多中小企業的首先。

三：市場空白領域進入戰略

這是根據中小企業機動靈活、市場適應性強的特點而定制的一種戰略，這種空白一般只大企業在追求規模經濟效應時，而忽略或很難涉足的經營領域，這種空白的產品具有以下特點：1生命周期短，只能在一段時間內生產；2市場需求量小，對大企業來說，生產價值不大；3大企業認為風險大的產品；4：屬于小批量、多品種的產品，我們中小企業要有”人無我有，人有我專，人專我轉’的原則，通尋找過市場的空白領域，憑借自己快速靈活的優勢，避開與大企業正面交鋒的不利環境，而取得成功。為確保戰略的有效性，必須做好以下幾個方面：1：建立高效、快捷、準確的信息系統因為這種戰略的成功取決于市場信息的準確和及時性，誰搶先，誰勝利；2：在組織上要保證戰略決策實施過程的有效性，以便能把決策快速轉化為生產經營活動；3：搞好促銷，因為這種戰略產品很多位廣大消費者不熟悉，企業必須經過展銷、廣告、人員推廣等方法手段，盡快讓消費者認可。但這種戰略有很大風險，待到成功后，原始資金積累后，必須換戰略

四：重視高新科技戰略

在一些高科技領域，企業規模小型化已經成為一種趨勢。為數不多的掌握了高新技術知識的人才組成的中小企業，知識密集，機制靈活，在產品開發、技術竅門、軟件技術等方面形成自己獨特的優勢，這就是高新技術戰略。采用這種戰略，技術創新難度大、不確定因素多等特點，所以要求組織上下齊心，多利用社會資源，充分利用專利等知識產權保護企業的科技成果。

五：優勢互補，聯合競爭戰略

企業間合作：中小企業可以通過企業間合作,整合各自的資源和優勢,共同把市場做大,從而實現共贏。可考慮采取如下形式進行合作營銷:如為大企業生產零部件、配套產品,可利用大企業的銷售網、技術力量和信用能力使中小企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效提升;或者作為承包方參與外包經營;還可以考慮與其他相同或相關行業的中小企業結成聯盟。

六：小而專，小而精的戰略

根據中小企業規模小，資源有限的特點而定的戰略。中小企業實力弱，不能經營多種產品來分散風險，但是可以集中兵力通過選擇能使企業發揮自己優勢而進行專業化生產，它有以下幾個優點：1可以通過擴大生產批量、擴大專業化程度和產品質量，提高規模經濟效應；2隨著需求的多元化和專業化程度的需求，很多大企業都普遍歡迎這些專業化程度高、產品質量好的中小企業；3經營目標集中，有利于中小企業提高管理水平、技術水平可爭取有利地位。但是這種戰略也有弊端，一旦市場、或客戶發生改變，中小企業將面臨生存危機，所以必須做到以下幾點，以規避風險：1界定目標市場，正確認識市場，確定自己在市場上的定位，找到自己目標優勢；2提高企業創新能力。中小企業要在目標市場保持優勢，必須通過科研機構或大專院校聯合技術創新以滿足客戶需求；3加強市場營銷。采用這種戰略的企業，往往都有比較固定的客戶，市場營銷的重點在增加銷售渠道、加強與客戶的合作、尋求新的同類客戶，采用多變的價格策略等方法。

以上是筆者在參閱很多文獻后，根據所學課程，和現在社會中小企業的現狀，結合自身企業的特點，所寫的一篇論文。

編寫： 趙可能

2013/4/27 

參 考 文 獻

俞建國。WTO 與我國中小企業發展戰略

張靈瑩，宋振輝。中小企業信息化發展問題與對策

蔡寧，楊旭。中小企業集群和中小企業國際化