網絡營銷中的關鍵問題及對策研究_答辯問題

答辯問題

問題1、為什么關注“網絡營銷”？

答： 互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。現在市場競爭激烈了，互聯網科技改變了人們的生活方法和消費方法。同樣的網絡軟文營銷也發生了翻天覆地的變化。尤其是是在互聯網上，網絡營銷已經是傳統企業在互聯網上宣揚品牌的首要！為什么關注“網絡營銷”主要是這幾個原因：

1、網絡營銷性價比高

創新營銷思想導師說過相比較傳統的電視廣告，網絡營銷的費用低、傳達速度快、人群精準度高，性價比顯著較之更高。一篇帶有知識性或許趣味性的軟文會被網友在博客、論壇、微博、微信朋友圈中轉載，很有可能制造出”爆點“，使品牌一夜成名。而且，從制作難易程度上講，軟文營銷更簡單復制和模仿，制作成本遠低于拍攝、編排一個廣告片。成本低、速度快、更改靈活，網絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作。

2、時代變遷

受眾關注度高，據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。跟著互聯網的飛快開展，傳統媒體日漸衰落，新媒體的崛起，手機app帶來了更快捷的信息接收方法，自媒體的開展，讓廣告變得愈加簡單承受和習慣。

3、網絡營銷更簡單被接受

傳統廣告追求的是一個品牌的曝光，軟文營銷愈加重視推廣效果和轉化的成功率，軟文能夠將產品的特點和優勢個，給用戶帶來的優點精準的結合在一起，更簡單被用戶接受，不再是一看到廣告就頭疼。

問題2、用你學過的管理學理論分析為什么“網絡營銷”這么火？

答：羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者（領頭羊）占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。隨著網絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的網絡營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多的通過網絡進行營銷推廣。互聯網已經完全滲透到我們的生活中了。什么問題不清楚的，百度一下你就知道。朋友之間聯系，微信一下，你就你聽到，看到。想要看新聞、時事再也不用花錢去買報紙了，買東西也不用去實體店，不用風吹日曬，直接就送貨上門了。簡直就是一網在手，世界我有。作為用戶來說，非常的方便便捷。網絡營銷被企業的認知程度越來越高，各行各業為了適應時代的發展,都逐漸從傳統市場轉向網絡市場,營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。

問題3、談談你對網絡營銷前景的看法？

答：互聯網營銷不知不覺間已經成為了市場營銷的中堅力量，同時也進入了家家戶戶的生活中。不僅是企業利用互聯網營銷推廣產品，個人同樣也是，互聯網營銷的應用范圍越來越廣。

1、發展空間依然巨大

互聯網營銷毫無疑問地是當下最熱門的營銷推廣方式之一，眾多企業及個人在推廣產品、服務以及品牌時都會選擇互聯網營銷。它的形式也在發展中不斷壯大，有論壇、問答等傳統的形式，也有直播、短視頻等較為新型的形式。雖然互聯網營銷的普及率已經很高，但從長遠發展來看依然有巨大的發展空間。

2、發展的挑戰已經來臨

互聯網不斷發展，網絡上的負面信息也在不斷增多。不乏有一些企業或個人出于不可告人的原因在互聯網上散布謠言和虛假信息，嚴重影響了互聯網的正常秩序。再加上有部分企業為了營銷效果夸大事實，造成公眾對于互聯網營銷信息的可信度產生懷疑。

3、將會產生巨大革新

傳統的互聯網營銷方式已經被大眾所熟悉，甚至使用。無意義、無效果的互聯網營銷方式將會被取代，企業也需要思考如何和在互聯網營銷方面不斷創新，不能只是在前人栽下的樹蔭中乘涼。不僅是要跟進當前熱門的互聯網營銷方式，甚至還可以自己創新。

互聯網營銷發展至今，雖然已經是眾所周知的一種營銷手段并且利用范圍也非常廣，但也存在自己的問題。互聯網營銷發展前景依舊巨大，如何正確利用互聯網營銷在眾多競爭對手中脫穎而出是企業在接下來的過程中需要思考的問題。