房產銷售體會

房產銷售的體會

我于2015秋年參加網絡教育工商管理專業學習，先后學習了《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《人力資源管理》、《戰略管理學》、《市場營銷學》等近20門課程，開拓了眼界，明確了什么是管理、管理的目的、管理的內容、管理的原則、管理步驟、管理的方法、大大地豐富了管理的理論知識。與此同時，我創辦了《華福房產》，從事房產銷售工作。幾年來，認真學習管理知識、銷售知識，并將所學的理論知識用于實踐之中。堅持學習、實踐、再學習、再實踐，使《華福房產》現有10多個店，100多個員工，收獲不小，體會深刻。

一、精心制定計劃

在創辦《華福房產》以前，我考察了本縣《雙悅房產》、《大業興房產》等10余家房產公司，認真分析他們的成功經驗與教訓。我還聘請了房產銷售專家幫我論證將創辦《華福房產》的可行性。專家們認真分析了當時的現狀和條件，一致認為我創辦《華福房產》具有可行性。于是我才決定創辦《華福房產》了。為了把《華福房產》辦好，根管理學的要求，應擬定計劃。因為計劃是管理者在對組織的過去、現在進行分析和對將來的發展進行預測的基礎上，確定組織將來的發展目標并制定實現目標的行動方案的過程。計劃是實現未來設想的橋梁，是管理者指揮的依據，是防止將來不確定的手段，是減少浪費提高效益的方法。所以，我非常重視計劃的制定。例如我對人力資源計劃中經理、副經理、店長我都親選擇，物力、財力等方面都進行精心的安排。

二、確定選擇員工的標準

辦任何事都需要人，辦公司也不例外，人是最寶貴的，公司員工的工作是公司的希望所在。公司員工的素質高，公司就越辦越興望。否則越辦越差，甚至倒閉。因此選人的原則、標準特別重要。選擇人的原則歷來有兩個，一是“任人為賢”，一是“任人為親，兩個原則是對立的，我們反對“任人為親”，堅持是“任人為賢”。選人的標準就要具體情況具體分析，各行各業選擇員工的標準不一樣。我們選擇房產銷售員工的標準如下：

1、具有吃苦耐勞的精神。從事房產銷售人員要到所售房屋子的地方去了解房子的結構、質量等方面的具體情況，并要帶購房人去選擇購。每天不僅要坐車，還要走路，沒有吃苦耐勞精神的人干不了此項工作。歷史上許多大人物早期是靠吃苦耐勞發展起來的，例如日本有個推銷之神叫原一平靠吃苦耐勞發了大財，香港的超人李家誠13歲就在茶樓打工，每天提前上班，推后下班，也是靠吃耐勞發了家。我們選人雖然選擇不出象原一平、李嘉誠驚天動地的人物來，但確能選擇出象原一平，李家嘉吃苦耐勞精神的員工來。

2、具有銷售房產的專業技能。俗話說：“家中有百萬，不如一技在身”。這說明技能的重要性。有銷售房產技能的人就能把生意做成，否則就是一名空話。從事銷售房產的員工必須掌握專業技能，如怎樣接洽顧客，怎樣滿足顧客的需求，使賣者、買者都滿意，最終把生意做成，獲得利潤。

3、具有良好的思想品德。有德無才不為才，有才無德也不為才，必須德才兼備才為才。從古到今，有不少人很有才華，沒有辦成大事，甚至被歷史掃進垃圾堆，原因在哪里呢？就是思想品德出了問題。

以上是我們選擇員工的主要標準。

三、科學管理

科學管理的內涵比較豐富，我們主要從以下幾個方面考慮的。

1、因事設人。歷史上因人設事、因事設人都有，兩者相比較各有千秋。我們主張因事設人，這樣可以節約人力、財力，提高公司的效益。我們對員工進行分類排隊，把員工安排在合適的崗位上，讓其充分施展才華。

2、結構合理，組織落實。我們把《華福房產》分三個管理層：經理層、店長層、組長層。全公司在全縣共設10多個店。經理層設三個職位：即董事長一人、經理一人、副經理一人；各店一般設店長一；，各店組長2—3人。

3、制定管理制度。我們從本公司的實際出發，制定經理的工作責職、副經理工作責職、店長工作責職、組長工作責職和員工工作責職，使各類人員都有章可循。

4、工資按勞分配，多勞多得。按勞分配是我國社會主義制度的基本分配原則。遵照這原則，我們員工的工資計算方法：工資總額=基本工資+比例提層。近幾年來，我們公司一般的員工每月工資都在5000元以上，多的每月工資達一多元，大大地調動了員工的積極性。

5、以身作則，率先垂范。《論語.子路》中說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”凡是要求員工做到的，都要求經理管理層、店長管理層事先做到，處處地方以身作則。，率先垂范。

四、效益喜人

最早我們開創《華福房產》的主要目是為了解決養家護口的目的。現在看來，養家護口的目的早已解決，而且效益可喜，主要有以下兩點可經證明。

1、本公司先后共招100多個員工，也就是說解決了100多人的工作問題。

2、每年盈得不少。

五、面對現實，改變策略，繼續前進

正當《華福房產》興望的時候，卻遇上我國住宅市場就開始遭遇接踵而來的調控政策，“二套房首付由最初的3成提到不得低于6成，貸款利率加升到1.1倍，三套房直接停貸”，這使得原本傾向于住宅市場的投資者購房成本增加，觀望情緒漸濃。而就在今年，重慶樓市“最強限購令”細則在千呼萬喚中應聲落地。細則規定：自2011年3月4日起，我市已有一套住房的本市戶籍家庭，持本市居住證一年以上，在本市繳社保或個人所得稅一年以上的非本市戶籍家庭限購一套。對已有兩套住房的本市戶籍，擁有一套及以上住房的非本市戶籍居民家庭，無法提供一年以上居住證或社保或個人所得稅證明的持本市居住證一年以上，在本市繳社保或個人所得稅的非本市戶籍暫停在本市向其售房。這就使我公司房產銷售量大大降低，經濟效益隨之下降。

面對上述困難，我們是以消積態度對待呢？還是積極的態度對待呢？我們要以積極的態度對待。什么是積極態度呢？那就是不被困難嚇倒，要看到光明，提高勇氣，樹立克服困難、戰勝困難的決心，改變策略。我們公司的策略是：

1、認真地反復學習國家對住宅市場的調控政策，尋求政策的保護。

2.對租房信息的了解，促使租賃成交。

3、有計劃地有步驟地逐步轉行。

總之，面對現實，總結經驗，改變策略，繼續前進！