淺談中小型企業的營銷創新之路

 摘要：

營銷，指市場營銷，是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。因當下中小型企業現有的營銷活動存在痛點，無法從市場得到比較好的反饋，所以需要創新來消除痛點并提升效果，這是中小型企業有必要開始的征程。

本課程主要研究的是企業的營銷創新之路，創新離不開改革，只有改革才能喚醒企業的活力。敢于創，是積累經驗和激發內部潛能的行為；創于新，才能讓營銷活動的效果，具備更大的吸引力。本文首先概述了企業在營銷方面的一些問題，然后分析造成這些問題的原因所在，最后根據企業自身存在的問題和未來發展方向的定位，對市場營銷方面的改革創新使企業提升市場競爭力作出進一步的論述。

關鍵詞：中小型企業  市場營銷  吸引力  市場競爭力

目      錄

一、當前中小企業營銷方面存在的主要問題………………………………………2

（一）營銷方式過于陳舊單一………………………………………………………2

（二）營銷渠道、方向的選擇性比較少……………………………………………2

（三）企業的營銷概念和意識比較模糊……………………………………………2

二、導致問題的根本原因……………………………………………………………3

（一）預算不夠充足，缺少對創新類營銷人才的挖掘和培養……………………3

（二）企業管理權過于集中，架構細分不完善的影響……………………………3

（三）大股東們安于現狀、懼于冒險帶給管理層的消極心態……………………3

三、如何解決中小企業營銷創新難題的探討………………………………………4

（一）推動內部營銷部門改革，細分營銷部門架構，內部形成良性的營銷創新競爭………………………………………………………………………………………4

1、領導層須養成敢于承擔試錯責任，樂見創新成果的心態………………………4

2、嘗試更符合顧客習慣、市場接觸面更廣的營銷渠道和方式……………………5

（二）借用外部力量消化營銷創新初期帶來的壓力………………………………5

1、迎合地方對中小企業的扶持政策，爭取政策給予的扶持與便利………………5

2、與上下游及平行企業合縱連橫打造創新營銷“外循環”生態…………………5

參考文獻………………………………………………………………………………6