短內容視頻營銷對品牌營銷價值的研究分析(二)

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1、內容營銷已是品牌傳播的更有效手段：

內容營銷呈現三大特點，首先是自主傳播，品牌制作的TVC/圖片/動畫/文字等形式的品牌宣傳素材，在自媒體/付費渠道上傳播；其次媒體品牌共創，媒體平臺傳播呈現借勢媒體的特點；最后媒體自有內容，品牌搭載傳播呈現借勢內容的特點。

2、優秀內容營銷占據品牌傳播的重要地位：

從曝光到溝通，內容營銷的功能逐步深入，策略地位也愈發重要。

（二）、做好短內容視頻營銷的三維度方法簡析。

1、廣度—媒體選擇的方法：

要掌握兼顧傳播規模和精準性，確保傳播指標達成。

2、深度—內容選擇的方法:

要契合品牌調性，具有良好的傳播力和影響力。

3、力度—形式選擇的方法:

要完整傳達品牌信息，深入影響觀眾行為和認知。

四、案例分析

（一）、戴森卷發棒產品的短內容視頻營銷案例分析

2018年10月11日，以微信公眾號為主要載體的女性時尚媒體Camelia發表了一篇文章，介紹了戴森新推出的美容卷發棒（Dyson Airwrap styler）。該產品旨在為顧慮傳統卷發產品可能導致會頭發損傷的消費者提供解決方案。以下，是從官方了解到的關于這次推送活動詳實的數據情況：

推送1小時的閱讀量（直接突破10萬+）

推送2小時的閱讀量（31萬左右）

推送5小時的閱讀量（破百萬）

在微信文章中，Camelia使用了Dyson官方英國網站上的各種短內容視頻和GIF動圖來說明如何使用戴森的新款卷發棒，達到了傳播刷屏效果。這種高傳播效果離不開好標題+好內容+精準用戶群體（定位）的結合，而其中的好內容是制勝的關鍵，最優質的內容一定有最優質的短內容視頻，由此引起用戶的濃厚興趣和共鳴，進而形成爆炸性傳播的病毒式效應。戴森的這款產品走紅之路與短內容視頻營銷行業借助打造爆款IP進行內容營銷也有著異曲同工之妙，其中的短內容視頻發揮了至關重要的推動作用。接下來透過戴森的品牌營銷模式分析該短內容視頻是如何成為刷屏的流量爆款。

1、視頻內容制作符合產品定位。

產品定位明確目標瞄準女性群體，系卷發棒的高端產品。視頻內容制作非常有質感，模特頭發隨著氣流吸附到卷棒上的鏡頭，讓人如沐春風一般地舒暢，充分契合優質短內容視頻的特點：第一、高品質；第二、靈活緊湊；第三、吸引力元素重點突出。

2、視頻內容與產品特質完美結合，易于傳播。

該視頻通過真人秀的產品實操演示可以讓潛在用戶一目了然的知曉產品的性能和使用方法，具備小而美的短內容視頻靈活、有吸引力、高專業品質的特點。充分抓住了用戶的痛點進行解決方案的傳導，即使是男性群體也如獲至寶一般以作為贈送異性禮物的首選進行自主傳播，這種疊加效應充分利用了優質視頻的社交定位和屬性，通過深度的內容和專業的制作匹配各種社交平臺傳播，充分契合了傳播者追求自身與眾不同的品味進而在社交網絡進行互動傳播的普遍性。

3、內容制作充分挖掘內容營銷對品牌互聯網營銷的價值

通過官方的統計數據充分證明該短內容視頻符合優質內容營銷的特點，首先是自主傳播，其次是媒體平臺主動傳播，有效借勢媒體，最后形成品牌傳播借勢內容持續發力；此次個人和媒體的持續傳播和發酵，進一步凸顯了優秀內容營銷已經占據品牌傳播的重要戰略地位。

（二）、思埠集團旗下美妝產品的快手電商實戰落地方案建議

通過上述戴森卷發棒的案例分析不難看出，各企業已經意識到短內容視頻營銷對于品牌和產品的互聯網營銷具有重要的意義和價值，企業做好短內容視頻營銷不僅有利于品牌傳播更又有利于產品的推廣銷售。借助短內容視頻平臺也可以進行更廣泛的品牌傳播和更有效的產品銷售，國內目前抖音和快手已經成為該行業的代表性平臺，各品牌商進行品牌宣傳和產品促銷的主陣地和重要戰場，下面結合思埠集團的產品通過快手電商平臺進行實戰落地方案的建議分析。

廣州思埠集團有限公司旗下有植美村、天使之魅等美妝、個護品牌，是典型的互聯網品牌運營公司，并邀請李晨、秦嵐、袁姍姍、關曉彤等流量明星為其產品代言。短內容視頻平臺已是該公司要重點開拓的品牌傳播和產品銷售打造爆款的渠道，下面結合渠道的特點進行實戰落地方案分析。

1、渠道特點分析

（1）、快手用戶特點分析：

1、對商品的體驗要求不高（容易滿足）

2、閑暇時間多（無需擠公交地鐵之類的工具）

3、可支配的財產和信心指數高

4、社交圈較窄

5、品牌意識弱，更注重商品的使用價值

6、忠實粉絲更傾向與高性價比，產品質量一定要好

（2）、首頁推薦的短視頻特點分析：

1、首頁醒目（標題，畫面顏色），2、標準化，3、消費者感興趣，4、簡單直接（精準到每一個字，稿子完備）

（3）快手流量網紅及直播家族的現狀分析：