美團網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一)

美團網(wǎng)絡(luò)營銷策略

美團集團是2010年3月4日成立的團購網(wǎng)站。美團集團的使命是“吃喝玩樂”，“美容美甲”。公司總部位于北京省朝陽區(qū)市望京東路6號。2014年，美國代表團的年營業(yè)額超過460億元，比去年增長了180%以上，市場份額超過60%，比2013年的53%增長了7個百分點。

2015年1月18日，美國特派團出資7億美元，估值為70億美元。美國特派團過去兩年沒有考慮過上市。2015年10月8日，大眾回顧和美國圖恩。com宣布合并。美國團主席王星和美國團主席張濤將同時擔任共同首席執(zhí)行官和共同主席。11月份阿里退出美團。2015年11月10日，美國集團首席執(zhí)行官王星法表示將辭去聯(lián)合主席的職務(wù)。2016年8月，北京市食品藥品監(jiān)督管理局利用高科技手段查處和監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)違規(guī)行為，向監(jiān)管部門提供了大量違法線索，查處了大量違法案件。8月10日，北京市食品藥品監(jiān)督管理局對美國團進行了調(diào)查。  2018年6月22日，美團點評向港交所遞交IPO申請。9月20日，美國代表團在登陸香港證券交易所時發(fā)表評論。 

一、美團網(wǎng)現(xiàn)狀分析

美團網(wǎng)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)發(fā)展情況隨著美團的發(fā)展，到現(xiàn)在美團不僅持續(xù)領(lǐng)跑團購市場，還在電影，酒店，外賣等領(lǐng)域確立了很高的地位。它已經(jīng)是全國最大的綜合性生活服務(wù)平臺美團外賣則是全國最大的外賣平臺，在高校市場的份額達到70%。

  市場占有率，可以反映一個企業(yè)的實力，雖然美團網(wǎng)不是最早的國內(nèi)團購網(wǎng)站，但是因為它的定位和營銷策略，它的銷售額在一直的大幅度增長，而市場占有率也在大大的增加，它的銷售收入和市場占有率均占到了行業(yè)的榜首位置。 

  根據(jù)對2013年中國團購市場的統(tǒng)計，2013年全年國內(nèi)團購市場的營業(yè)額為358家。8億元，較2012年增長67.7%，凈增144.參團人數(shù)6.億人次，較2012年增長32.5%，凈增1.在售團單571.萬期，較2012?年凈增321.從2011年6月起，中國有5058個團購網(wǎng)站，2013年12月只有213個團購網(wǎng)站。由此可以看出，國內(nèi)團購行業(yè)正面臨著激烈的競爭。如今，美國集團網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個大家庭網(wǎng)站。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)上團購行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)正逐步向美容健身、化妝品、酒店服務(wù)、奢侈品等方向發(fā)展。餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。 

二、美團網(wǎng)SWOT分析

（一） 優(yōu)勢 

（1）技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)力量強，在經(jīng)歷過多個熱門網(wǎng)站打造之后形成了美團網(wǎng)的技術(shù)團隊

（2）品牌優(yōu)勢： 美團知名度高，美團網(wǎng)是中國首家團購網(wǎng)站，目前注冊人數(shù)用戶數(shù)百萬而且保持著高速增長

   (3)服務(wù)優(yōu)勢：主要服務(wù)產(chǎn)品有溫泉、足療、瑜伽服務(wù)券等，在美國團網(wǎng)上團購組最多，實物商品數(shù)量比較多。堅持把消費者放在第一位，其次是商家。

  （4）資本優(yōu)勢：行業(yè)的最高收入使美國集團的實力更強。毫無疑問，經(jīng)過兩年多的努力，團購市場的競爭格局已經(jīng)初步形成，第一梯隊到第二梯隊的競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

（二）劣勢

   (1)相對比較窄的融資渠道

   (2)宣傳的渠道相對不是很寬：在美團網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對不是很多