美團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(二)

（二）價(jià)格策略

    （1）高性價(jià)比策略。選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消費(fèi)者普遍具有享受優(yōu)惠待遇的特點(diǎn)。因此，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的成本效益，地鐵。可以吸引更多的消費(fèi)者。美國(guó)網(wǎng)絡(luò)也利用其強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力，以獲得成本效益的產(chǎn)品。　　

（2）差別定價(jià)策略。集團(tuán)成員對(duì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品給予一定折扣，以吸引用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)發(fā)行紅包，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳和提高集團(tuán)用戶的回報(bào)率。　

　  （3）價(jià)格分層策略。地鐵的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將根據(jù)參加人數(shù)與商家進(jìn)行商討，參加人數(shù)越多，商品價(jià)格就會(huì)比以前便宜。

（三）促銷(xiāo)策略

    為了在短期之內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)或者擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)而采取的刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的一系列活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)組織。美國(guó)集團(tuán)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，是為了讓更多的用戶知道并表達(dá)自己的承諾等。分別采取了一些促銷(xiāo)措施。

(1)廣告

美團(tuán)網(wǎng)投放廣告的平臺(tái)很多，一般會(huì)放在一些主流網(wǎng)站，比如百度，地鐵里面的廣告投放，主流的視頻網(wǎng)站廣告投放等。就是為了讓廣大的用戶和感興趣的潛在消費(fèi)者獲取信息，因此創(chuàng)造每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，這樣的做法也是不斷的提高美團(tuán)網(wǎng)的品牌知名度。

(2)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

美國(guó)集團(tuán)將每天推出“0元彩票”。這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而且是0價(jià)格，之前可能會(huì)遭到用戶提出的質(zhì)疑，但是美團(tuán)網(wǎng)曾經(jīng)強(qiáng)新浪官方媒體見(jiàn)證了它們這種促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是市場(chǎng)是公眾所羨慕的手機(jī)（蘋(píng)果電腦、電腦）。這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)的做法彰顯了的美團(tuán)網(wǎng)的實(shí)力，抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品的如期兌現(xiàn)則顯示了美團(tuán)網(wǎng)對(duì)于信用的重視，承諾的旅行。并且也贏得了消費(fèi)者的信賴，獲得了大量點(diǎn)擊，同時(shí)也增加了品牌知名度。必須說(shuō)，這是獲得名利的明智之舉。 

（四）服務(wù)策略

美團(tuán)始終堅(jiān)持“第一為消費(fèi)者，第二為商家，最后才是自己的經(jīng)營(yíng)理念”，這也是美團(tuán)與之前的團(tuán)購(gòu)有一點(diǎn)的原因，之前的團(tuán)購(gòu)是將商家放在首要位置。這樣的經(jīng)營(yíng)策略使得許多消費(fèi)者加入了美國(guó)集團(tuán)。 

四、美團(tuán)網(wǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

   創(chuàng)新是社會(huì)發(fā)展的主體，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中被淘汰，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，團(tuán)網(wǎng)購(gòu)就是一種網(wǎng)購(gòu)模式的創(chuàng)新，并且發(fā)展迅猛。  

差異化戰(zhàn)略首先是由管理學(xué)家米迦勒提出的。它指的是產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)和形象的四個(gè)方面。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站顧客的流動(dòng)性不大，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站技術(shù)壁壘不高，容易模仿，因此差異化是其競(jìng)爭(zhēng)手段。“服務(wù)質(zhì)量+品牌價(jià)值+專業(yè)特色”=團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展之路，也是美團(tuán)網(wǎng)站差異化的出路，可以根據(jù)美團(tuán)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)優(yōu)勢(shì)，想要源源不斷的商家資源就要注重與商家建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立商家的信譽(yù)等級(jí)與網(wǎng)站合作數(shù)的多少給予不同的商家。對(duì)于差異化產(chǎn)品，公司結(jié)合了“價(jià)格歧視”和“價(jià)格彈性”的經(jīng)濟(jì)理論。 

（一）通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營(yíng)銷(xiāo)

(1)產(chǎn)品創(chuàng)新

一是目前的團(tuán)購(gòu)參與較多的是小企業(yè)，二是較多的集中在餐飲，美容，休閑以及旅游酒店等。那么我們就需要拉動(dòng)一些大廠商來(lái)早氣勢(shì)，再有了氣勢(shì)，增加瀏覽量的時(shí)候，引入高附加值的長(zhǎng)尾團(tuán)購(gòu)。現(xiàn)有的業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模是以銷(xiāo)售人員為主體的業(yè)務(wù)，效率低，成本高。考慮結(jié)合美國(guó)青年聯(lián)盟提供的半開(kāi)放式API，以擴(kuò)展這組API的特權(quán)，以便企業(yè)能夠自己訪問(wèn)美國(guó)青年聯(lián)盟。讓美團(tuán)自己變主動(dòng)為被動(dòng)，利用產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，充分挖掘市場(chǎng)潛在的長(zhǎng)尾用戶。 

（2）技術(shù)創(chuàng)新

購(gòu)在技術(shù)上要求不高，主要就是為用戶提供一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器靜態(tài)頁(yè)面。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增大，頁(yè)面上顯示的信息已經(jīng)包含不了眾多商家的個(gè)性化訴求。現(xiàn)在結(jié)合更流行的LBS服務(wù)，我們提出了基于地理位置的推薦。即根據(jù)用戶的實(shí)際位置給予首頁(yè)信息顯示，這樣既解決了大量商家首頁(yè)顯示的問(wèn)題，也做到了較為精確的定向營(yíng)銷(xiāo)。最后，通過(guò)技術(shù)手段提高長(zhǎng)尾廠商的收益。 

（3）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

美團(tuán)利用現(xiàn)有的基本渠道，短信，媒體，郵件，還有微博等新型媒介。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然主要基于公司自身的發(fā)現(xiàn)，有時(shí)公司的銷(xiāo)售人員無(wú)法取代消費(fèi)者的實(shí)際偏好。因此，營(yíng)銷(xiāo)可以引入意向營(yíng)銷(xiāo)的概念，即消費(fèi)者可以獨(dú)立組織群體，其他消費(fèi)者可以看到群體信息進(jìn)行注冊(cè)。根據(jù)申請(qǐng)者與具體企業(yè)討論業(yè)務(wù)的數(shù)量，這樣就可以確定購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群體的群體，除了與商家協(xié)商外，折扣還可以更大。 

（二）通過(guò)并購(gòu)以及合作保持領(lǐng)先

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在越來(lái)越像一個(gè)資本運(yùn)作的市場(chǎng)，尤其是隨著高朋網(wǎng)的開(kāi)張，由資本加上渠道組成了團(tuán)購(gòu)的生力軍。美團(tuán)作為行業(yè)領(lǐng)先者，為了保持自己的盈利水平更加需要積極的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。可以認(rèn)為，擴(kuò)張的過(guò)程可以采取并購(gòu)或合作的形式，不一定要采取自身發(fā)展的形式。首先團(tuán)購(gòu)它的消費(fèi)是具有明顯區(qū)域性質(zhì)的，湖南的人不會(huì)跑到北京來(lái)團(tuán)購(gòu)東來(lái)順。這就要求我們熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕�和地域結(jié)構(gòu)，相對(duì)而言，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好，通過(guò)收購(gòu)或合作，增加美國(guó)的品牌價(jià)值，同時(shí)也為企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理繼續(xù)保持。地方站的競(jìng)爭(zhēng)力。 

  

五、小結(jié)

本文主要分析和地鐵的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀策略模式的特點(diǎn)，并提出了相應(yīng)的解決方案。目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，許多的網(wǎng)購(gòu)還將面臨著一輪輪新的考驗(yàn)，團(tuán)購(gòu)作為一種新的購(gòu)物或消費(fèi)模式，要想取得更好的發(fā)展，必須推陳出新，創(chuàng)造一個(gè)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的發(fā)展道路。為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的服務(wù)。

美團(tuán)網(wǎng)的快速發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)背后的努力，正確的經(jīng)營(yíng)理念，有效的發(fā)展戰(zhàn)略，希望今后的美團(tuán)能夠不忘初心，勇往直前。