論搜索引擎在網絡營銷中的應用-免費論文

論搜索引擎在網絡營銷中的應用

[摘要]網絡營銷的方式主要有:網絡新聞營銷、博客營銷、論壇營銷、微博營銷、貼吧營銷、群發營銷、軟文營銷、網絡視頻營銷、搜索引擎優化等。與傳統營銷方式相比網絡營銷具有明顯的優勢，它是以互聯網絡作為媒體在新的理念指導下新的營銷方式，有助于促進企業實現營銷目標，整個社會的運行都應用到了互聯網，人們在互聯網上使用各種搜索引擎工具查找各種各樣的信息滿足自己的需求�，F在最流行的網絡營銷方式就是SEO網站優化。它帶來的潛在商業利潤是無限的。大多數人使用搜索引擎都是在搜索商業信息，使用搜索引擎可以有效降低企業推廣費用提高宣傳企業產品和服務的效率。搜索引擎以其競價排名、優化搜索、固定排名等獨特的方式成為企業推廣產品和服務的高效媒介，使用搜索引擎可以讓客戶直接找到相關網站，讓企業輕松吸引來相關客戶群其展現的價值遠遠高于傳統推銷方式。。并且搜索引擎營銷可以與傳統的營銷手段相結合，形成整合營銷態勢一搞營銷的整體效率，有效減少企業在營銷投入中的浪費。那么搜索引擎的工作原理是什么？具體怎樣做才能讓網站流量倍增。排名靠前呢？
[關鍵詞]:SEO網站優化、網絡營銷、搜索引擎

 如果把互聯網比作一張沒有邊界的網，那么負責在網上采集信息的程序就稱為網絡蜘蛛，俗稱網絡爬蟲、蜘蛛機器人。簡單來說網絡蜘蛛就是一個能夠自動采集網頁的程序，它幫助搜素引擎從互聯網上下載網頁、創建索引、是搜索引擎的重要組成部分。百度、谷歌、能夠自動抓取網頁，建立索引，使用戶能夠在百度、谷歌中搜索到被收錄的頁面。中小型網站需要養成頻繁更新、穩定更新內容的優秀節奏。讓蜘蛛保持對當前網站的熱衷，提高爬行效率，增加網站內容收錄的速度從而提升網站排名做到相關關鍵詞的百度首頁，與其相關關鍵詞排名靠前的網站尤其是在百度谷歌的首頁，那么點擊率會很高，收益自然也就大大提高了。要達到“圈養”蜘蛛的目的需要兩個條件：有足夠多的新內容，這些新內容有良好的更新節奏，
 一、網絡營銷基礎知識
    1、網絡營銷的基本概念

 網絡營銷因為以互聯網為平臺，一開始就擁有著先天的優勢：低成本+高回報�；ヂ摼W將企業、個人、組織、團體統統連在一起，使信息快速的通過網絡。在組織與個人之見進行傳播和交換，以達到營銷的目的。
 
    2、網絡營銷的兩個環節
 網絡營銷過程中有兩個重要的環節：一是提升訪問流量，二是網絡創收，兩個環節密切相關。通過提升流量能為企業網站提升排名，進而帶來更多的受眾群體，產生更多交易。對于一個網站而言，網站流量越大就越容易達到既定目標。下面的一些手段能夠幫助網站快速提升流量，1,開通微博。2開通博客。3互動留言。4踴躍投稿。5積極加入博客圈、微博群。6、互換鏈接。7、郵件訂閱。通過網絡賺錢，是大部分網站的目標。網絡賺錢有很多方法，比如廣告搜索聯盟、開設網店、商品推廣、淘客等。
 二、網站結構規劃與SEO搜索引擎優化
 1、網站物理結構和邏輯結構
 網站結構分為物理結構和邏輯結構兩種。網站物理結構指的是網站目錄及所包含文件所存儲的真實位置所表現出來的結構，物理結構一般包含兩種不同的表現形式：扁平式物理結構和樹形物理結構。對于小型網站來說，所有網頁都存放在網站根目錄下，這種結構就是扁平式物理結構，對規模大一些的網站，往往需要二到三層甚至更多層級子目錄才能保證網頁
的正常存儲，這種多層級目錄也叫做樹形物理結構，即根目錄下再細分成多個頻道或目錄，然后在每一個目錄下面再存儲屬于這個目錄的終極內容網頁。
  （1)邏輯結構：網站的邏輯結構也叫做鏈接結構，主要是指由網頁內部鏈接所形成的邏輯結構，與物理結構類似，網站的邏輯結構同樣可以分為扁平式和樹形兩種，
 扁平式邏輯結構：扁平式邏輯結構的網站，實際上就是網站中任意兩個頁面之間都可以相互鏈接，也就是說，網站中任意一個頁面都包含有其他所有頁面的鏈接，網頁之間的鏈接深度都是1.
   （2） 搜索引擎
    搜索引擎的概念：搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯網上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統。搜索引擎包括全文檢索、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費鏈接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。
    2、搜索引擎工作原理
 搜索引擎都會經歷幾個相同的工作階段：搜集信息—建立索引—關鍵詞處理—排名
   （1）搜集信息： 網絡蜘蛛能夠不斷優化算法，在抓取網頁時會采取兩種方式：廣度優先抓取策略和深度優先抓取策略
   （2）廣度優先抓取策略：首先掃描并抓取一個網頁，并同時抓取該頁面上的所有頁面，再選擇其中的一個頁面，抓取該網頁中的鏈接網頁，逐級深入。
   （3）深度優先抓取策略：掃描并抓取一個起始頁面，然后從當前頁面的鏈接逐級跟蹤掃描。抓取鏈接頁面后再繼續跟蹤掃描下一個鏈接頁面，甚至抓取完成。
 在抓取過程中，網絡蜘蛛一方面讀取網頁內容，分析超級鏈接，將超級鏈接的頁面放入待抓取列表中，另一方面分析網頁中除超級鏈接地址外的文字。
 2、建立索引
 看書時，借助目錄和索引可以快速查找信息。搜索引擎的索引與圖書目錄功能相同，也能夠提供檢索功能。搜索引擎用一定的規則、算法建立索引，將信息匯總，去掉網頁中的無
用信息，提取精華部分，確保查詢結果的準確性。
 不同的搜索引擎在建立索引時會設置不同的選項，如標題、全文、概要、無用詞過濾、是否建立文件頭信息索引等。
 3、關鍵詞處理
 為了區分搜索結果，除了顯示網頁的標題鏈接外，還會提供這個網頁的概要信息。
搜索結果有多種排序方式，比如根據信息發布的時間、是否付費以及關鍵詞被搜索的頻率等排序
    4、排名
 以Google為例，它只賣右側的排名，以及左側頂部贊助商的位置，其他都是根據算法排序。但網友還是會先關注左側的排名，因此SEO優化大都是針對Google的左側排名。
 而百度與Google有所不同。百度的競價推廣在開始的幾天，只會在搜索的上部和右側的“推廣鏈接”位置顯示競價排名，過幾天后才會在左側顯示“推廣”的鏈接。但巨額的推廣費用讓中小企業望而卻步，大部分的網站仍然采用自然排名，搜索結果以“百度快照”的形式顯示。
 搜索引擎的分類
  全文索引：全文搜索引擎是目前廣泛應用的主流搜索系統，代表有百度、Google，它們從互聯網上提取各個網站的信息（主要以網頁文字為主）建立起數據庫，并能檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，按一定的排列順序返回結果。

   根據搜索結果來源的不同，全文搜索引擎可分為兩類，一類擁有自己的檢索程序，俗稱“蜘蛛”（Spider）程序或“機器人”（Robot）程序，能自建網頁數據庫，搜索結果直接從自身的數據庫中調用，上面提到的Google和百度就屬于此類；另一類則是租用其他搜索引擎的數據庫，并按自定的格式排列搜索結果
    在搜索引擎分類部分提到過全文搜索引擎從網站提取信息建立網頁數據庫的概念。搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間 搜索引擎主動派出“蜘蛛”程序，對一定IP地址范圍內的互聯網站進行檢索，一旦發現新的網站，它會自動提取網站的信息和網址加入自己的數據庫。另一種是提交網站搜索，即網站擁有者主動向搜索引擎提交網址，它在一定時間內（2天到數月不等）定向向你的網站派出“蜘蛛”程序，掃描你的網站并將有關信息存入數據庫，以備用戶查詢。由于近年來搜索引擎索引規則發生很大變化，主動提交網址并不保證你的網站能進入搜索引擎數據庫，目前最好的辦法是多獲得一些外部鏈接，讓搜索引擎有更多機會找到你并自動將你的網站收錄
 當用戶以關鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數據庫中進行搜尋，如果找到與用戶要求內容相符的網站，便采用特殊的算法——通常根據網頁中關鍵詞的匹配程度、出現的位置、頻次、鏈接質量——計算出各網頁的相關度及排名等級，然后根據關聯度高低，按順序將這些網頁鏈接返回給用戶。這種引擎的特點是搜全率比較高。

 目錄索引：雖然有搜索功能，但嚴格意義上不能稱為真正的搜索引擎，只是按目錄分類的網站鏈接列表而已。用戶完全可以按照分類目錄找到所需要的信息，不依靠關鍵詞進行查詢。目錄索引中最具代表性的莫過于大名鼎鼎的雅虎、新浪分類目錄搜索。與全文搜索引擎相比，目錄索引有許多不同之處。首先，搜索引擎屬于自動網站檢索，而目錄索引則完全依賴手工操作。用戶提交網站后，目錄編輯人員會親自瀏覽你的網站，然后根據一套自定的評判標準甚至編輯人員的主觀印象，決定是否接納你的網站
 　最后，搜索引擎中各網站的有關信息都是從用戶網頁中自動提取的，所以用戶的角度看，我們擁有更多的自主權；而目錄索引則要求必須手工另外填寫網站信息，而且還有各種各樣的限制。更有甚者，如果工作人員認為你提交網站的目錄、網站信息不合適，他可以隨時對其進行調整，當然事先是不會和你商量的。
    元搜索引擎：接受用戶查詢請求后，同時在多個搜索引擎上搜索，并將結果返回給用戶。中文元搜索引擎中具代表性的是搜星搜索引擎。在搜索結果排列方面，有的直接按來源排列搜索結果，有的則按自定的規則將結果重新排列組合，
 垂直搜索引擎：垂直搜索專注于特定的搜索領域和搜索需求（例如：機票搜索、旅游搜索、生活搜索、小說搜索、視頻搜索等等），在其特定的搜索領域有更好的用戶體驗。相比通用搜索動輒數千臺檢索服務器，垂直搜索需要的硬件成本低、用戶需求特定、查詢的方式多樣。
 
 免費鏈接列表：一般只簡單地滾動鏈接條目，少部分有簡單的分類目錄，不過規模要比雅虎等目錄索引小很多。
    關鍵詞優化
 在搜索引擎中，關鍵詞是指用戶在尋找相關內容時所使用的字符串信息。關鍵詞非常關鍵：它是整個搜索過程中最基本也是最重要的一步，還是搜索引擎優化中進行網站優化，網頁優化的基礎。在關鍵詞類別劃分上，針對網站特點，一般情況下會有主要關鍵詞、輔助關鍵詞的劃分方法，以滿足不同的用戶需求。關鍵詞選擇原則：關鍵詞需要緊扣網站主題，關鍵詞的準確性，關鍵詞的特殊性
 關鍵詞的競爭度：網絡上同樣主題的站點很多，搜索同樣同樣含義但是卻不是同一個關鍵詞的人也很多，搜索引擎優化者在為自己的網站選擇關鍵詞時，應該盡量挑選那些搜索人多，競爭度最小的關鍵詞。
 四、網絡營銷的本質
 網絡營銷的本質是吸引消費者注意力，是如何在互聯網浩瀚的海洋中，吸引目標受眾的注意力，傳播網站上的信息。在這一系列對網絡瀏覽者的認知過程的分析中，第一步也是最
重要的一步就是如何吸引他們的注意力，信息量是不斷擴大的。瀏覽者的注意力才是稀缺的。本質上來說，對注意力的爭奪也成了網絡營銷的而一個關鍵。   
 五、搜索引擎增強了網站的吸引力
搜索引擎的應用可以讓客戶直接搜索某商品，查詢、比較商品在眾多網上商店的價格、介紹、評論等信息。既可直接進行網上購物，也可以在獲得全方位的信息比較之后，在線下商店購買。盡管電子商務的味道相當濃郁，但網民普遍認為依托現有的搜索引擎服務，在確切獲取有用信息方面確實有用，直接增加了消費者對所關注網站的注意力。專業化的搜索引擎不
能夠滿足用戶的細化需求，而且精確的而搜索結果滿足了用戶在線購物過程中能夠直接了
對所查詢目標的詳詳細節的要求
 六、搜索引擎幫助門戶網站獲取較多的收入
 目前網絡已經成為除報紙、雜志、廣播、電視外的第五大媒體，沒有哪個商家會忽視網絡的作用，利用搜索引擎進行營銷主要有以下幾個優勢。
 1、有利于培養忠實客戶
 在網絡營銷模式下，忠誠的顧客不僅能帶來穩定的銷售利潤，而且能促進企業優化銷售體系流程，提高企業運營效率，對企業的長期發展和績效評價有著深遠的影響。
 2、網絡營銷成本低，效果明顯
 通過互聯網發布信息，直接面向消費者，節省了傳統營銷方式的中間環節，因而商品的價格也比實體店鋪低。另外，網絡營銷也擴寬了銷售范圍，使產品更具有競爭力，同時受眾群體有一定的針對性，能夠直接帶來銷售利潤。
 搜索引擎在現在網絡營銷中具有極大影響力，它的使用將為企業帶來很好的推廣效果，搜索引擎在媒介中的影響力已經超過報紙，成為僅次于電視廣告的廣告形式。搜索引擎具有非常好的經濟型，相對于其他網絡廣告形勢，尚未被完全開發，因此價格較低。并且搜索引擎具有非常好的靶向性，首頁前三名網站具有百分之百的點擊率，利用搜索引擎，推廣經費基本上很少造成浪費。
 
    通過SEO搜索引擎優化這樣一套基于搜索引擎的網絡營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌效應。SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引、以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，提高搜索引擎排名，提高網站訪問量，最終提高網站的銷售能力和宣傳能力。

四、參考文獻
1藏鋒者、崔旭、郝永清編著：《實戰SEO實用技法與案例剖析》電子工業出版社，2011年9月出版，
2楊紀梅編著:《網絡營銷操作手法全揭秘》化學工業出版社，2011年9月出版
3北京師范大學繼續教育與教師培訓學院：《電子商務技術》，1902年出版
4北京師范大學繼續教育與教師培訓學院：《網絡營銷講義.》，1902年出版
5北京師范大學繼續教育與教師培訓學院：《電子商務原理》，1902年出版