大學生利用電子商務創業的可行性分析及模式研究免費論文

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[摘要]眼下隨著經濟危機對國內影響日益加劇，國內外傳統企業業務量萎縮，大學生畢業數量逐年遞增，大學生畢業就業面臨著空前壓力！十七大以后，自主創業受到空前重視。近年來網絡于電子商務發展勢頭迅猛。大學生利用電子商務創業不失為一條不錯的就業道路，本文將就電子商務創業的可行性進行分析，并結合幾種實例模式給出大學生利用電子商務創業的建議。
[關鍵詞]電子商務大學生可行性自主創業模式

一、現行國內就業環境與電子商務創業的可行性分析
近年來應屆畢業生人數一直呈逐年遞增狀。教育部在北京召開2011年全國普通高校畢業生就業工作視頻會議。教育部部長袁貴仁會上透露，2011年全國普通高校畢業生達660萬人，比2010增加約30萬人。袁貴仁在會上說，2010年，全國普通高校畢業生630萬人，比2009年增加20萬人。而2011年全國普通高校畢業生達660萬人，比今年增加約30萬人。應屆畢業生的逐年遞增，加上社會上的往屆畢業生及其他待工人員，求職基數龐大，增加了就業壓力。新合同法實施以來，企業用工成本增加，加上近年來經濟危機，造成的行業普遍不景氣。企業發展與招新都受到很大的限制，對畢業生的求職更是雪上加霜。
1、國內電子商務的創業大環境
就業形勢如此嚴峻，引起政府與社會各界的廣泛關注。中共中央總書記胡錦濤在中國共產黨第十七次全國代表大會上的報告上指出：“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業。就業是民生之本。要堅持實施積極的就業政策，加強政府引導，完善市場就業機制，擴大就業規模，改善就業結構。完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。”從報告中可以看出，自主創業是大學生就業難的一大出路。
電子商務得以迅速發展的首要條件就是外部環境的完善。近年來，隨著國務院有關加快電子商務發展的意見、《電子簽名法》等一系列政策法規的出臺實施，以及相關宏觀調控措施的開展，為電子商務的健康有序發展提供了良好的條件。首先，有關國際組織正在研究制訂“企業與政府邁向電子商務的全球行動計劃”，這是建立電子商務國際環境的主要步驟。其次，我國正在通過建立信息安全、網絡安全等方面的法律來解決電子商務合同、單證、電子簽名、電子貨幣的合法性問題，從而形成一套完善的商業法律環境。另外，在國家有效的宏觀調控措施下，一個開放、有序的市場經濟競爭環境正在形成。公共信息基礎設施也是電子商務發展的重要環境，信息通信部門正在逐步完善建立公用數據網、互聯網、內聯網、外聯網等，為電子商務提供實現網上認證中心、訂貨、支付等安全交易的運行環境。外部環境業已完善。
2、電子商務廣闊的市場前景
截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。總結過去五年中國網民增長情況，從2006年互聯網普及率升至10.5%開始，網民規模迎來一輪快速增長，平均每年普及率提升約6個百分點，尤其在2008年和2009年，網民年增長量接近9000萬。2008-2010年，網絡購物用戶規模連續3年保持50%左右的高速增長。2011年，網購用戶總規模達到1.94億人，網購使用率提升至37.8%。由此可見利用電子商務創業具有著廣闊的市場前景，電子商務創業門檻低、資金要求低、風險較小，又彌補了大學生管理經驗與資金方面的不足。對大學生來說，利用電子商務創業是一條很好的就業道路。
二、電子商務創業的模式探究
大學生創業首先面對的就是管理經驗不足與資金困擾，已成功的知名電商的成功方式雖然有可借鑒之處，但是不能照搬照用。對于大學生來說，首選還需是低成本的創業方式。其中，利用第三方電子商務平臺開設店面與面向特定客戶提供專業技術支持與信息服務是兩種可行的創業模式。
（一）利用第三方平臺開設網上商店
開設網店可以說是時下最普及的電子商務創業方式。而利用第三方平臺開設網店有幾點明顯優勢，占我國網購市場份額比例最大的電商平臺淘寶網，現下約有160萬注冊商家。當代大學生可以說是PC及網絡運用最活躍的群體，在其中占有相當大的比例。利用第三方平臺對于大學生來說技術上基本上不存在門檻，可以快速上手。最主要的是對于大學生創業來說，相對較少的啟動資金和創業成本才是可行性的最大保證。
但是，上文也提到當下不只是網購用戶群體龐大，網上創業的群體也同樣十分龐大！網上創業者中成功的人固然不少，但同樣不乏有著為數不少的失敗者。我認為在開設網上商店以下幾點要尤為注意。
1、選擇適合的第三方平臺
要慎重的選擇第三方平臺；平臺大前提，一切的一切都依托于平臺。就如實體店鋪也有旺鋪之說，好的平臺就對顧客有著無形的號召力，有著平臺號召力，省去了一定的宣傳支出。平臺在交易過程中起到監督與管理的作用。相對正規的平臺制度比較成熟，可以避免欺詐、平臺漏洞等原因造成的損失。保護自己的合法權益。還有交易體系、平臺的支持服務、配送物流的支持等等，都是選擇平臺時要考慮的。
2、慎重選擇商品種類
商品的選擇；網上銷售的商品并沒有什么限制性，可以銷售的商品種類繁多。對于剛剛創業的大學生來說，前期市場調研是很重要的。要有針對的客戶群。例如，時下網購的主力軍是長期受網絡環境熏陶的年輕人。他們追求時尚、個性但是并沒有很強的購買力，針對這一人群，可以選擇能迎合他們心理的商品。介于客戶群的確定，與創業初期資金短缺的問題，選擇的商品不宜成本過高。這樣可以慢慢積累成本與經驗。
3、選擇適合的物流及貨運
物流公司的選擇；網上銷售不是實體店的一手交錢一手交貨。買家把貨款支付以后，就要等待物流的派送。多數的客戶會把物流的評價帶入到商家的評價中，選擇一家正規，及時的物流公司也是重中之重。
4、堅守道德，誠信至上
誠信至上，堅守道德；網上購物，買家最擔心的問題莫過于誠信問題。網上眾多的賣家，買家有著充足的后備選擇。我認為如果想要長期經營下去，堅守誠信非常重要。要注重各種細節，商品的質量，及時的發貨派送與售后的服務，以及出現問題和客戶的溝通與協調。介于網絡客戶的流動性極大，只有堅守誠信才能把握客戶，“回頭客”尤為珍貴。
5、適當的宣傳與推廣
營銷造勢；針對客戶需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍。并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。適當的營銷會有意想不到的效果，互聯網上各種商品多如牛毛，酒香不怕巷子深早已不適用于當今社會。
（二）面向特定客戶提供專業技術支持與信息服務
這種創業模式需要一定的專業知識，對于電子商務專業的學生來說，具有一定的計算機水平，能熟練使用各種應用程序，了解網民的特點與需求，也具有傳統企業、中小型商家向電子商務涉足時欠缺的專業知識。這個時候投其所好，就應運而生成為一種電子商務的創業方向。
1、提供專業技術支持
提供技術支持；由于電子商務近年來突飛猛進的發展勢頭，傳統企業、中小型企業商家傳統的經營模式受到很大的沖擊，窮極生變。很多企業急于拓寬經營方式涉足電商，但是又缺乏相應的技術，雇傭專門人才也對企業也是一種負擔。針對這種企業，就可以對其提供相應的網絡技術支持。幫他們申請建立網店、把商品商家到網絡、網店的裝飾及網絡宣傳營銷等。提供一系列的網絡技術支持。
2、面向特定客戶展開第三方服務
針對特殊個人提供服務幫助；網上購物不只是對年輕人有著吸引力，對中老年人同樣有著吸引力，由于成本原因，網絡商品相對傳統店面商品有著天然的價格優勢。利動人心，網購的普及不只是成就了賣家，也有利于買家。很多中老年買家，苦于不得門路，不知道如何在網上篩選與購買物品。建立一個專門服務性的網站，對于接觸互聯網有困難的客戶予以引導幫助從中抽取一定的利潤也可以作為一個方向。
3、幫助企業完成電子商務前期建設及后期維護
利用專業知識，提供創意與技術支持；這個方向對專業要求比較高，適合電子商務專業的大學生。時下有很多企業、個人用戶需要專業的網站設計、圖形處理、視頻后期處理、logo設計等等。在網上對應對各種需求提供專業的技術支持與個性化的創意在現在大有可為。
三、結束語
現在社會，人們的工作與生活已經脫離不了網絡環境。而且對于網絡的依賴依然在與日俱增。大學生網上創業方向可以說是多種多樣。本文只是羅列了其中兩種方向進行闡述，對大學生網上創業給予一定建議。也在此提出一些警示，對于缺乏資金、人脈關系欠缺、沒有管理經驗的大學生來說，創業不可能一帆風順。前期要總結其他成功者的經驗，做足規劃。實踐中面對失敗和挫折時要樂觀自信，認識到錯誤后能及時改正堅持不懈繼續努力。只有這樣才能一步步邁向成功。
參考文獻
蔡劍、葉強、廖明瑋：《電子商務案例分析》，北京大學出版社，2011年1月，第一版
艾瑞學院：《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》，清華大學出版社，2012年1月，第一版
陳月波：《電子商務盈利模式分析》，浙江大學出版社，2011年6月，第一版


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