論產銷關系

全文字數:4151

論 產 銷 關系
[   摘要] 在產銷關系中， 廠家的成功，離不開經銷商對市場和品牌的成功運作；而經銷商的發展壯大，同樣也離不開廠家的支持和幫助。經銷商是廠家打開市場的鑰匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。經銷商與廠家的關系是既對立又統一的關系。那么生產商與經銷商雙方都要以長期合作為基礎，去建立一個良好的營銷網絡體系，讓雙方都盡到自己的責任和義務。這樣雙方將更好的為共同的目標發展而努力。

[關鍵詞] 選擇 管理 共嬴

前  言
 生產商和經銷的關系一直在很多行業是最受人關注的。有人把生產商和經銷商比作魚水關系，誰也離不開誰。其實形式并不重要，如何使雙方維持長期穩定的合作關系、共同進步才是最重要的。
 生產商與經銷商可以說是相互依存的伙伴。廠家的成功，離不開經銷商對市場和品牌的成功運作；而經銷商的發展壯大，同樣也離不開廠家的支持和幫助。
 生產商、經銷商作為渠道成員各自承擔著自己的角色，在價值鏈的增值中起著不同的作用。經銷商的品牌建設往往依靠某一個強勢產品品牌。生產商之間是一損俱損、一榮俱榮的關系。生產商依賴經銷商開發本地市場，經銷商依賴生產商獲取自己的利潤。建立平衡的生產商關系有利于化解和避免沖突。生產商和經銷商之間只有建立以誠信為基礎的戰略合作關系才能共創美好未來。