淺析形象代言人對企業(yè)產(chǎn)品銷售量的影響

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淺析形象代言人對企業(yè)產(chǎn)品銷售量的影響
[摘要] 在進入二十一世紀(jì)的今天，人門的生活領(lǐng)域離不開廣告，甚至象網(wǎng)絡(luò)這樣的高科技領(lǐng)域，里面到處都充斥著廣告理念，廣告宣傳，廣告經(jīng)營。廣告是整個市場營銷活動中的重要組成環(huán)節(jié)，是一種營銷方式，是一門藝術(shù)也是一門科學(xué)。而廣告的媒介則是形象代言，它通過代言人把產(chǎn)品介紹給消費者，使消費者認(rèn)識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，到最終的購買產(chǎn)品。要完成最后一個步驟，形象代言人既起到了相對作用也起到了絕對作用。
[關(guān)鍵字] 形象代言人  產(chǎn)品銷售 代言策略 代言人作用
 一、影響產(chǎn)品銷售量的主要因素。
 （一）、消費偏好的定義
 1、消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標(biāo)產(chǎn)生特殊的信任、重復(fù)、習(xí)慣地前往一定的商店，或反復(fù)、習(xí)慣地購買同一商標(biāo)或品牌的商品。屬于這種類型的消費者，常在潛意識的支配下采取行動。 　  常見的偏好主要有：
（1）習(xí)慣。是由于消費者行為方式的定型化，經(jīng)常消費某種商品或經(jīng)常采取某種消費方式，就會使消費者心理產(chǎn)生一種定向的結(jié)果。這種動機幾乎每個消費者都有，只是習(xí)慣的方面及穩(wěn)定程度不同。 　 （2）方便。是成員把方便與否作為選擇消費品和勞務(wù)以及消費方式的第一標(biāo)準(zhǔn)，以求在消費活動中盡可能地節(jié)約時間。 　 （3）求名。是成員把消費品的名氣作為選擇與否的前提條件。購買活動中，首先要求商品是名牌。只要是名牌，再多投入貨幣也甘愿。多是基于成員對名牌商品質(zhì)量的信任，有時