生產商如何選擇經銷商

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生產商如何選擇經銷商
[摘 要] 現階段的中國市場正處于計劃經濟向市場經濟過渡的轉型時期，在這極其復雜的市場狀況下只有處理好生產商與經銷商之間的關系和問題才能使兩者在市場競爭中占有一席之地，而生產商做好經銷商的選擇是前提也是根本。本文從兩者關系出發(fā)闡述了生產商如何尋找和選擇經銷商及與其合作的注意事項說明生產商只有做好經銷商的選擇才能具備更強的市場競爭力并與經銷商實現共贏。

[關鍵詞] 關系 選擇 共贏
 中國市場正處于計劃經濟向市場經濟過渡的轉型時期，市場狀況是極其復雜的，經銷商群體擔當著特殊的職責成為主導商業(yè)流通的關鍵環(huán)節(jié)，但同時又由于他們自身的一些特性，而造成了很多的問題，給生產商和終端都帶來了較大的麻煩。致使生產商如何選擇經銷商成為了重中之重。如何對經銷商產生的問題，提出生產商對經銷商管理的解決策略，促使生產商與經銷商由交易型向伙伴型關系轉變，追求雙贏的目標,這是所有職場人士都必須考慮的問題。