淺談網絡營銷在中小型企業的發展與應用

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淺談網絡營銷在中小型企業的發展與應用

[摘 要]隨著電子商務的發展，在企業的運營中，通過互聯網組織營銷，實現營銷目標的網絡營銷已成為一種現代的經營管理方式，越來越多的被企業認識與采用。雖然在網絡中有許多不確定的因素，但是對于企業來說網絡營銷都是最具潛力的、最具有廣泛適用性的發展方向。對于企業而言，網絡營銷是企業營銷中無法抗拒的一種既經濟又見效快的銷售方式，在企業經營營銷策略中發揮著越來越重要的作用。
[關鍵詞]網絡營銷 互聯網 電子商務
 一、網絡營銷的概述
 網絡營銷的概念：網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷是一對一的理性的消費者主導的非強迫性的循序漸進式的而且是一種低成本與人性化的營銷。網絡營銷是隨著互聯網的應用而逐漸開始為企業所應用的。
 在1997年之前，我國的網絡營銷正處于神秘的萌芽階段，還不是被大眾所接受，并沒有清晰的網絡營銷概念以及方法。也很少有企業將網絡營銷作為企業推廣的一種手段。早期的網絡營銷更多的具有神話色彩，與網絡營銷的實際應用還具有很大的差距，所以很多人還是對網絡營銷的概念很模糊，許多企業沒有對這方面重視，從而導致網絡營銷的起步階段發展緩慢。
 二、中小型企業對網絡營銷的重視程度
 1、網絡營銷的特征
 隨著信息技術的發展和網絡的普及，網絡營銷具有的全新的特點:一、網絡營銷在企業的營銷戰略中占據著越來越重要的地位，其影響力越來越大，越來越深。二、網絡營銷相對于傳統的營銷方式，它的資源共享，使得網絡營銷的成本大大降低，人員和技術問題得到解決。三、網絡營銷具有很強的可操控性，且靈活便于改動。基于以上的幾個特點使得網絡具有很大發展潛力，值得引起企業的高度重視。
 2、中小型企業對網絡營銷的人才培養和管理
 進入2001年之后，網絡營銷不再陌生，而是實質性的被各中小型企業所應用和發展，主要體現在網絡營銷服務市場和網站建設、網絡廣告宣傳和Email。此外，營銷市場環境還在改善、搜索引擎營銷發展迅速、網上營銷環境日趨完善，可以說進入了一個新的發展時期，從而促進了企業對網絡營銷的人才培養和重視。網絡營銷重在信息流傳迅速，所以企業必須有專門的人才從事，每天更新信息和關注其他企業的發展，從而更有利的促進企業的發展。人才的不斷培養和管理，只有專業的人才才能更快的促進網絡營銷在企業發展中的應用。而這些專業的人才都需要企業對網絡營銷投入資金，有了資金才會有更多的專業人員和技術支持企業的網絡營銷的發展。
 3、網絡營銷的發展趨勢
 網絡營銷以低成本小型企業網絡營銷的不足、易控制、互動性、而被營銷人員所狂熱。隨著網絡媒體、移動媒體等多種媒體的誕生，產生了眾多的營銷理論、營銷理念和思想。如：整合營銷、深度營銷、一體化營銷、互動營銷、事件營銷等獲得了一群浴血拼搏的營銷人。出現了一大批研究新營銷的實戰家、理論家、企業家，網絡營銷也成了大家的新寵兒。在這新思想、新理論的環境下，能夠成功的做好新營銷企業的成功。
 三、中小型企業發展網絡營銷中存在的不足
 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個越來越重要的組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。開展網絡營銷的意義就在于充分的發揮各種智能，讓網上經營的整體效益最大化。網絡營銷面臨的問題不僅具有網站推廣、信息的發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、網上調研等功能。還在互聯網上建立并推廣企業的品牌，使得知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象，提升企業的整體形象。
 作為新興的營銷方式，網絡營銷具有很強大的生命力，可是同時也存在著不足。例如：網絡營銷尤其是網絡分銷無法滿足消費者個人社交的心理需求。無法使消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或者支付能力等。盡管如此，網絡營銷作為21世紀的營銷新方式，將作為全球企業競爭的最有利的武器。據中國互聯網絡信息中心（cnnc）2009年1月17日發布的第21次《中國互聯網絡發展統計報告》顯示，目前的數量已經達到150萬比同年增長66萬個，博客以及個人空間等眾多網絡應用需求、域名數量增長的拉動及創建網站操作的簡單化因素在一起，并共同使得網站的數量猛增。這些網站中，增長最快的是CN下得網站數。CN域名已成為我國主要使用的主流域名，從2002年之后中國的網絡營銷進入了一個可持續發展的階段，但不難發現我國的網絡營銷總體來說仍然處于較低的水平，并且并不樂觀，還有較多的問題需要研究和探討，而這些問題都需要企業的高度重視。
 四、中小型企業發展網絡營銷的建議
 1、如何做好網絡營銷呢？