淺淡中小企業(yè)如何借助網(wǎng)絡營銷發(fā)展業(yè)務

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淺淡中小企業(yè)如何借助網(wǎng)絡營銷發(fā)展業(yè)務

[摘要] 網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃、制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷是借助聯(lián)機網(wǎng)絡、計算機通信和數(shù)字交互式媒體的影響力來實現(xiàn)營銷目標。作為新的營銷方式和營銷手段實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，他的內(nèi)容非常豐富。本文敘說了網(wǎng)絡營銷對中小企業(yè)發(fā)展中的可行性、對企業(yè)發(fā)展的影響與網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)應用發(fā)展中所注意的事項。
[關鍵詞]中小企業(yè)  網(wǎng)絡營銷

一、網(wǎng)絡營銷概述
 1、網(wǎng)絡營銷的概念
 網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
 2、網(wǎng)絡營銷的功能
（1）信息搜索功能
 信息的搜索功能是網(wǎng)絡營銷進擊能力的一種反映。在網(wǎng)絡營銷中，將利用多種搜索方法，主動地、積極地獲取有用的信息和商機；將主動地進行價格比較，將主動地了解對手的競爭態(tài)勢，將主動地通過搜索獲取商業(yè)情報，進行決策研究。網(wǎng)絡的連通性，決定了網(wǎng)絡營銷的跨國性；網(wǎng)絡的開放性，決定了網(wǎng)絡營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。而網(wǎng)絡營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。
（2）品牌價值擴展和延伸功能、銷售渠道
 開拓功能——明顯的經(jīng)濟性網(wǎng)絡具有極強的進擊力和穿透力。新技術的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，圖文并茂，聲像俱顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進擊能力。美國廣告專家萊特預言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。擁有市場比擁有工廠更重要。擁有市場的唯一辦法，就是擁有占市場主導地位的品牌。
 以上可以看出網(wǎng)絡營銷具有快捷性將極大地降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)利潤，形成和促成網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟性有諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟性的關系和影響，都將使我們極大地降低交易成本，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益
（3）情商調(diào)查功能
 網(wǎng)絡營銷中的商情調(diào)查具有重要的商業(yè)價值。對市場和商情的準確把握是網(wǎng)絡營銷中一種不可或缺的方法和手段，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對市場態(tài)勢和競爭對手情況的一種電子偵察。通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，不僅可以省去大量的人力、物力，而且可以在線生成網(wǎng)上市場調(diào)研的分析報告、趨勢分析圖表和綜合調(diào)查報告。
 網(wǎng)絡的進擊能力是獨有的。網(wǎng)絡營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯地挑戰(zhàn)了4P和4C理論。網(wǎng)絡營銷在進擊時是主動的、清醒的、自覺的。什么也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發(fā)布后的進擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢，在爭取一批現(xiàn)實客戶，在獲取一些潛在商機。
二、中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的可行性
 中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展有其可行性和獨特的優(yōu)越性：首先中國網(wǎng)絡用戶的迅速增長。計算機互聯(lián)網(wǎng)絡是在21世紀迅速發(fā)展起來的，全球網(wǎng)絡用戶的數(shù)量也呈急劇增加的趨勢，年增長率達50%以上。據(jù)專家預測未來5年內(nèi)，中國網(wǎng)絡用戶將達4億人，這為中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷提供了一個基礎性條件。其次，互聯(lián)網(wǎng)本身有一些獨特優(yōu)勢，使之與其他傳統(tǒng)的營銷媒體不同，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的開放性以及內(nèi)容的豐富性，使更多的客戶更容易也更愿意接近互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)價格的低廉性以及網(wǎng)絡的交互性，是中小企業(yè)得以使用網(wǎng)絡營銷的基礎性條件。最后，網(wǎng)絡技術的不斷進步，安全應用軟件等的開發(fā)使國際互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡的互動風險降低，大大提高了網(wǎng)上營銷的安全性。另外網(wǎng)上交易存在巨大的市場前景。
三、中小企業(yè)借助網(wǎng)絡進行營銷的策略
 1、深化中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識
 中小企業(yè)在切實提高企業(yè)自身對網(wǎng)絡營銷概念的理解的同時，應大力促進企業(yè)上網(wǎng)，建立自己的域名和網(wǎng)站，構建其自身的網(wǎng)絡營銷團隊，同時協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。