應收賬款的管理與研究-結合工程機械行業現狀分析

緒論 

一、應收賬款產生原因分析 

二、應收賬款管理理論分析 

三、案例行業目前面對的應收賬款困境 

四、對目前應收賬款管理的改進措拖 

結論

內 容 摘 要

在工程機械行業發展到今天，信用銷售已經深入到該行業的方方面面，然而也正是隨著信用銷售的大范圍使用，行業內從廠商到代理商都深受應收賬款的困擾。因為大量的應收賬款不能及時收回，造成公司資金周轉困難，無法正常運作，使得大量的企業瀕臨破產的邊緣。而造成應收賬款不能及時收回的原因，多種多樣，不過總結起來，大多企業風險意識不強，管理不到位，銷售機制不健位，法律意識淡薄等占據了主要因素。

本文結合工程機械代理商經營中所面臨的應收賬款困難，進行綜合闡述和分析。為企業進一步做好應收賬款管理，減少壞賬損失，建立健全應收賬款體制做出分析和建議。

應收賬款的管理與研究

 --結合工程機械行業現狀分析

應收賬款主要是指在競爭激烈的市場經濟條件下，企業基于擴大銷售產品、商品、提供勞務，占領市場等需要，向其自身的客戶（提供商品或接受勞務的客戶）收取的款項和代墊的運雜費，是企業采取信用銷售而形成的債權性資產，是企業流動資產的重要組成部分。應收賬款作為企業營運資金管理的一項重要內容，將直接影響企業營運資金的周轉和經濟效益。企業內部如何監控應收賬款發生以及其應對措施就顯得尤為重要。

一、應收賬款的產生和作用

 應收賬款是指企業在經營過程中，基于各種原因向購貨客戶或接受勞務的客戶收取的款項和代墊的運雜費，它是企業采取信用銷售而形成的債權性資產，是企業流動資產的重要組成部分。

（一）應收賬款的產生

 應收賬款，是企業因在經營過程中由于銷售商品、提供勞務等業務原因，向購買方、接受勞務的單位或個人依法應該正常收取的款項。形成應收賬款的直接原因是賒賬。盡管大多數企業希望對方客戶即時支付，但是面對日益競爭的市場環境和白熱化的競爭態勢，為了穩定自身現有的銷售業務甚至為了擴大商品銷路、開拓并占領市場等原因，不得不采取降低商品的倉儲費用、管理費用等相關成本費用，而向客戶妥協提供信用業務。企業采用賒銷式的經營策略，雖能給企業帶來以上好處，但也要付出一定代價。如果客戶拖欠貨款數量越來越多，拖欠時間越來越久，應收賬款收回難度將越來越大，甚至收不回，直接給企業帶來諸如資金周轉困難、經營投入持續加大等高風險，甚至形成呆賬、死賬。根據有關部門調查，我國企業應收賬款占流動資金的比重為50%以上，遠遠高于發達國家20%的水平。企業之間尤其是國有企業之間相互拖欠貨款，造成逾期應收賬款居高不下，已成為經濟運行中的一大頑癥。據專業機構統計分析，在發達市場經濟中，企業逾期應收賬款總額一般不高于10%，而在我國，比率高達60%以上。所以，應收賬款管理是一個企業管理的重中之重。

（二）企業應收賬款的成因：

1、企業之間的商業競爭。

赤裸裸的商業競爭是發生應收賬款的主要原因。“物競天擇”式的市場經濟競爭機制迫使企業窮盡一切手段擴大銷售、占領市場。除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等外，為客戶提供信用服務暨賒銷也是擴大銷售的重要手段之一。多數情況下，賒銷產品的銷售量將大于現金銷售產品的銷售量。出于擴大銷售的競爭需要，很多企業不得已而采用賒銷或其他更為優惠的方式招攬顧客，由此引起的應收賬款，是一種商業信用。

2、企業銷售實現和收到款項的時間差。　

企業發出商品并在當期確認了銷售收入后，貨款卻往往沒有同步收回，導致物流與資金流脫節。這種商品銷售和收到貨款時間的非同步性，導致了應收賬款的產生。通常，結算手段越落后，結算所需的時間越長。同時，購銷單位之間距離遠近、銷售結算方式的選擇及內部結算單據傳遞的及時性等都有可能導致應收賬款的產生。

3、企業應收賬款內部管理不力。

因企業自身缺乏商業信用意識，存在沒有認真履行合同約定的條款而違約或雙方存在爭議未能達成一致意見，導致付款方拒付貨款；因客戶惡意欺詐或銷售人員攜款潛逃，導致款項無法收回。企業信用管理不力，盲目地對信用不好的企業賒銷，加上追討欠款工作不力，導致貨款難以收回等原因形成應收賬款。

4、企業的銷售前信用資信評估薄弱，忽視對客戶信用的調查和管理。

我國大部分企業在信用銷售前對對方的信用等級等綜合實力未能進行詳細的調查，大量的信用銷售往往取決于行政干預或少數人、領導者的主觀喜好，結果導致大量應收賬款的出現。企業對往來客戶的資信狀況進行科學分析與評估是從源頭上扼制應收賬款增加和形成壞賬的重要途徑。但目前很多企業為了占領市場，往往缺少自我保護意識，缺乏防范應收賬款風險的三道基本程序，即客戶事前評估，事中監控，事后跟蹤，對客戶履行償債義務的可能性有多大，客戶的償債能力如何，缺乏必要的科學分析和評估。所有的這些都使企業的應收賬款平均收款期延長，資金占用數額增加，壞賬損失率增大信用銷售是壞賬形成的重要起因之一。

5、企業產品競爭力不足，缺乏足夠的周轉資金。

一些市場占有份額量較小的企業為了緩解產品積壓等壓力，在銷售過程中不得不主動采取先發貨后付款的妥協方式，導致產品的應收賬款從數量和時間都增加了，造成始終受制于人，被對方牽著鼻子走。隨著企業應收賬款的增多，流動資金周轉不靈的問題便接踵而至。

6、企業缺乏有效而完善的內部管理制度。

（1）.忽視法定程序，盲目提供信用服務。

合同之所以成為控制經營風險的手段之一，就在于他依照合同法以文字的形式明確規定買賣雙方的權利義務關系，并受到法律的保護。正因為如此，企業對合同的管理就應該更加慎重、更加完美。然而事實并非如此，企業在每筆逾期應收賬款的后面往往就缺少完善有效的合同協議，更有甚者，竟信奉口頭上所謂的“君子協定”、“一諾值千金”，一旦因賬款收不回而對簿公堂的時候，又拿不出確鑿的證據。

（2）.激勵、約束機制不夠健全，不盡合理，

大部分企業只注重銷售額，片面追求賬面上的高利潤額的做法，導致銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，采取賒銷手段強銷商品，使應收賬款大幅度上升。對于這部分應收賬款，企業既未要求經銷人員全權負責追款，又未明確規定監督賬款回收的部門，從而造成高銷售額、低經濟效益的局面。

（3）.企業會計內部控制和把關不嚴

某些企業對發生的應收賬款不及時清算，形成賬外債權的事屢見不鮮；應收賬款催收工作不力，當事人員態度消極，使得應收賬款被拖欠期超長，收回的可能性越來越小；某些企業長期不對賬，不按規定確定壞賬損失，甚至為滿足一時的業績漂亮，將應收賬款長期掛在賬上，不愿將無望收回的應收賬款作為壞賬損失。

（三）企業應收賬款的作用：

 企業應收賬款的作用主要體現在企業生產經營過程中。主要有以下兩個方面：

1、企業為了擴大銷售

 在市場競爭日益激烈的情況下，賒銷是促進企業銷售的一種重要方式。企業賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供資金。賒銷對顧客來說十分有利的，所以顧客在一般情況下都選擇賒購。賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。

2、企業為了減少庫存

 對企業來說，持有成品存貨，要管理好這些產品將在倉儲費、保險費等方面增加成本，企業寧愿采取賒銷的方式將積壓產品轉化成應收賬款，則無需上述支出。因此，當企業產成品存貨較多時，一般都可采用較為優惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨，節約相關的開支。

二、應收賬款管理理論分析

（一）、應收賬款管理的涵義

應收賬款管理是指在賒銷業務中，從授信方(銷售商)將貨物或服務提供給被授信方(購買商)時債權成立開始，到款項實際收回或作為壞賬處理結束，授信公司采用的系統的方法和科學的手段。簡而言之，就是對應收賬款回收全過程所進行的管理。其目的是保證公司能夠足額、及時地收回欠款，降低和避免信用風險。應收賬款管理屬于公司后期信用管理的范疇，是信用管理的重要組成部分。該手段將應收賬款作為一個專門的管理對象，實行專業化、制度化的管理。

（二）、應收賬款管理的目標

理想化的應收賬款管理目標是最大可能的銷售額與凈收入和最低限度的貨款拖欠與最小的壞賬損失。這顯然只是一種愿望，因為這二者.是相互矛盾的，要實現高的銷售目標，訂單自然良莠不齊，就可能造成貨款的拖欠乃至壞賬損失，反之，要限制訂單的質量就難以實現銷售額的最大增長。要達到這二者之間的平衡就成為我們的追求，簡而言之就是在保證應收賬款質量的情況下，使盈利銷售達到最大。

企業的任何一個細分目標都是在總體目標的指引下制定和實施的，應收賬款管理的目標同樣如此。企業應該根據銷售計劃制定出計劃的應收賬款與銷售額的比率。這一比率可以細化為如下指標：（1）平均應收賬款周轉天數；（2）應收賬款賬齡分析；（3）賒銷期；（4）被拖欠貨款占銷售額的百分比；（5）壞賬損失數量；（6）因賒銷政策造成定貨延遲或損失。以上六個指標中，前五個指標是比較容易收集信息和數據，而最后一個指標相對難以度量，這主要依靠銷售人員的收集和判斷。

根據以上目標，管理部門的工作目標重點主要體現在以下方面:

（1）評估客戶的風險，在可接受的風險限度內幫助銷售部門盡可能的擴大業務量。

（2）通過賒銷和回收貨款管理，實現現金回流，減少應收賬款的資金占用，改進資產質量。

（3）控制風險銷售，把壞賬損失壓低到可接受的水平。

（4）改進與客戶的關系，增加客戶的忠誠度。

（三）應收賬款管理的必要性

隨著市場經濟的日益發展，商業信用的不斷推行，公司應收賬款的數額明顯增多，應收賬款的管理已經成為公司經營活動中日益重要的問題。一旦應收賬款沒有得到有效的管理，公司則會出現以下的弊端了:

（1）降低了公司的資金使用效率，使公司效益下降。由于公司的物流與資金流不一致，發出了商品，開出了銷售發票，而貨款卻不能同步回收。銷售已成立，卻沒有貨款回籠的入賬銷售收入，這種銷售導致了沒有現金流入的銷售業務損益產生、銷售稅金上繳及年內所得稅預繳，如果涉及到跨年度銷售收入的應收賬款，則可發生用公司流動資產墊付股東年度分紅的情況。公司因追求表面效益而產生的墊繳稅款及股東分紅，占用了公司大量的流動資金，久而久之必將影響到公司資金的周轉，進而導致公司經營的實際狀況被掩蓋，影響公司生產計劃、銷售計劃等，無法實現既定的效益目標。

（2）夸大了公司經營成果。由于我國公司實行的記賬基礎是權責發生制(應收應付制)，發生的當期賒銷全部記入了當期收入。公司帳上利潤的增加并不表示能如期實現相同數額的現金流入。因此，在一定程度上，公司應收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，夸大了公司經營成果，增加了公司的風險成本。

（3）加速了公司的現金流出。賒銷雖然能使公司產生較多的利潤，但是并未能真正使公司的現金流入增加，相反，這種手段可能使公司不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了公司的現金流出。

（4）對公司營業周期也有影響。營業周期是從取得存貨到銷售存貨，并收回現金為止的這段時間，營業周期的長短取決于存貨周轉天數和應收賬款周轉天數，而營業周期為兩者之和。由此看出，不合理的應收賬款將導致營業周期延長，影響公司的資金循環，使大量的流動資金沉淀在非生產環節上，從而引起公司現金短缺，影響工資的發放和原材料的購買，嚴重影響到公司的正常生產和經營。 

（5）增加了應收賬款管理過程中出錯的概率，給公司帶來額外損失。公司面對龐大而復雜的應收款賬戶，增加了核算差錯的可能性。若不能及時發現便不能及時了解應收款動態情況和欠款方公司的詳情，造成責任不明確，應收賬款的合同、合約、承諾、審批手續等資料的散落、遺失。這些有可能使公司己發生的應收賬款不能按時收回，該全部收回的卻只能收回部分，能通過法律手段收回的卻由于資料的不全而不能收回，直至到最終形成公司單位資產的損失。因此，作為公司營運資金管理的重要方面，應收賬款管理己越來越引起公司管理者的重視，對公司的應收賬款進行管理是非常必要的。

三、案例行業目前面對的應收賬款困境

（一）在銷售前存在的問題

目標企業是一家銷售公司，由于剛剛起步，為了擴大銷售，打開市場，大量的采用融資的方式與客戶開展銷售業務，其中也包括折扣問題，例如商業折扣、現金折扣問題。商業折扣是一種折價銷售，現金折扣是為了鼓勵客戶提早付款而采取的一種收款政策，這都是企業在利用商業信用開展商業往來。但是企業在確定客戶時，往往存在著一定程度的盲目性。我國的商業信用體系并不像發達國家那樣完善，法律保護也比較薄弱，企業在決定是否融資銷售以及確定商業折扣政策時把客戶的情況調查清楚才可以實施。但有些企業片面追求銷售量，并沒有關注客戶的信用調查，就直接和客戶進行商業往來。這樣很容易導致呆賬壞賬的發生，這對一個企業尤其是剛剛起步的銷售企業來說是十分不利的，有時還會造成企業資金鏈斷裂，影響了資金的周轉和使用，容易引發財務危機，企業也會被應收賬款拖垮。

 （二）企業績效模式的問題

為了完成經營指標，從主觀上我國企業管理者普遍只重視銷售，而忽視應收賬款管理，使應收賬款很容易變成呆帳，使企業不良資產增加，嚴重影響企業的正常生產經營。并且為了激勵業務人員擴大銷售，在相關績效上，以“重賞之下，必有勇夫”來提高員工銷售激情，導致人工成本上揚，與應收賬款不能及時掛鉤，造成業務人員只做銷售，不重視收款。大量客戶在無人后續追綜的情況下，應收賬款變成了壞賬、呆賬。

 （三）企業內部制度的不健全

發生應收賬款后，企業應該及時進行催收，定期與對方進行對賬、核實，對于可能無法收回的應收賬款，應及時提取壞賬準備金。然而目標企業規模較小，資產較少，機構設置簡單，一人多崗的現象比較突出，在此種情況下對應收賬款進行管理，確實存在很大難度。會計人員未及時與銷售部門核對賬目，就會造成銷售與核算脫節。另外，由于員工兼職兼崗、任務繁重，人員素質偏低，未能對應收賬款的回款給予足夠的重視。企業即使設有專人負責應收賬款，及時去催收應收賬款，也因績效等原因，主觀上希望客戶多欠款，從而導致應收賬款越來越多，即使對方商業信用下降、還款困難，企業也很難及時發現，導致收賬工作不力，再加上部分客戶惡意拖欠，部分銷售人員攜公款潛逃，這種情況在目標企業中屢屢發生，都會加重企業應收賬款的難度，使應收賬款的賬齡老化現象日益嚴重，給企業的發展帶來影響。

 （四）合同管理存在問題

企業在與客戶簽訂合同時內容不夠嚴謹。在合同的訂立過程中，缺乏對合同內容全面、審慎的把握，所簽的合同條款不齊備，內容不全面，為合同的履行埋下了隱患。在訂立合同時，合同的一般條款欠缺，雖然不會對合同的成立、合同的效力等問題產生影響，卻會對合同的履行、合同當事人經濟利益的實現帶來消極影響。

總的來說，應收賬款管理不善降低了企業的資金使用頻率，使企業效益下降，盡管賬面上企業已經獲得了收益，但是資金不能回籠，會產生沒有現金流入的銷售業務損益產生、銷售稅金上繳及年度內所得稅預繳。同時應收賬款是融資或按揭的模式引起的，其對應的流量是融資額，而不是全部營業收入，應收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業經營成果，增加了企業的風險成本。

應收賬款過多對企業的危害主要有：虛增了企業資產，應收賬款在資產負債表中計入流動資產，如果應收賬款收不回來，會影響流動資產的質量，也會虛增企業的資產；夸大企業利潤，按照我國會計準則的規定，收入要按照權責發生制的原則計量，企業在增加應收賬款的同時，也會增加銷售收入和營業利潤，看起來是增強了企業的獲利能力，但這種利潤只是一種賬面利潤，并沒有實際的現金流入，不能體現企業實際的利潤；降低企業營運能力，應收賬款周轉率=銷售收入÷應收賬款，根據這個公式，在銷售收入增加的情況下，由于應收賬款的基數較大，應收賬款周轉率就較低，相應的應收賬款周轉天數增加，營運能力下降；增加了企業成本，應收賬款的成本包括機會成本、管理成本和壞賬成本，機會成本指公司資金因占用在應收賬款上而喪失的其他投資收益。占用資金越多，機會成本就越大。管理成本指對應收賬款進行管理所發生的費用支出，包括資信調查費用、收集信息費、催收賬款發生的費用等。壞賬成本指由于應收賬款無法回收而給公司造成的經濟損失，這種成本與公司的信用政策有關，也與應收賬款的數量有關。

四、對目前應收賬款管理的改進措拖

應收賬款的存在是企業的一把“雙刃劍”，企業一方面運用賒銷等方式來擴大銷售，增加營業利潤；另一方面，由此帶來的呆賬，壞賬增多，應收賬款的風險增大，如果長期得不到改善，會使用企業的現金流逐漸枯竭，蒙受嚴重的財務損失，甚至會危及企業的生存和發展。所以，加強對應收賬款科學、有效的管理，提高應收賬款質量勢在必行。。應收賬款管理工作要做的好,最重要是制定科學合理的應收賬款信用政策。政策制定好了以后,企業要從以下三個方面強化應收賬款各方面的管理力度：

（一）科學分析資源共享信息狀況，合理制定信用政策

1、企業應設置獨立的資信管理部門

在發達國家，一般企業均設有信用管理部，或者設有信用管理經理一職。借鑒國外一些先進的管理經驗，我國企業也需要設置相對獨立的資信管理部門或配備專職的信用管理人員，使其在賒銷管理中起到防患于未然的主導作用。根據企業內部牽制制度的規定，作為資信管理部門，應成為企業中一個獨立于銷售部門、在總經理或董事長直接領導下的中級管理部門，該部門或人員的主要職能是對客戶的信用進行事前、事中、事后的全程管理，具體體現在：賒銷前考察客戶的資信情況，確定是否賒銷以及賒銷額度的多少、期限的長短；賒銷后對應收賬款采用的科學方法進行日常的管理，協助并監督銷售人員的催收工作；對逾期的應收賬款分清情況分別采用不同的處理辦法，力求達到銷售最優化和將壞賬控制在企業可接受的范圍內。

2、企業應加強客戶資信的管理

一般來說，客戶的資信程度通常取決于5個方面，也就是通常所說的“5C”系統，“5C”包括：（1）品質即履行償債義務的可能性；（2）能力即顧客的償債能力；（3）資本即顧客的財務實力和財務狀況；（4）抵押即企業簽訂賒銷合同時附有的抵押條款；（5）條件即可能影響顧客付款能力的經濟環境。

對顧客的“5C”進行信用綜合分析后，企業就可以對客戶的信用情況做出判斷，并建立客戶檔案以便后期使用，其中要著重記錄客戶的財務狀況、資本實力以及歷史往來記錄等，并且要對每一個客戶確定相應的信用等級。信用等級并非一成不變，最好能每年作一次全面審核，以便于能與客戶的最新變化保持準確和一致。對于不同信用等級的客戶，企業在銷售時就要采取不同的銷售策略及結算方式，信用等級高的客戶可以采取賒銷方式，而對信用等級較差的客戶，一律采用現款交易或采用銀行承兌匯票方式進行貨款結算，決不能為了單純地提高銷售額而去遷就客戶提出的不合理的要求。一般地，企業在規定信用期限的同時，往往會附有現金折扣條件，無非是希望客戶能盡早支付貨款，但要注意把握好度，即提供折扣應以取得的收益大于現金折扣的成本為宜。

（二）企業強化內部控制制度管理

1、加強合同管理，規范經營行為

企業經營過程中銷售業務時應實行合同管理制度，授權相關人員同客戶簽訂銷售合同。對于金額重大的銷售合同應當通過法律顧問等專業人員審核把關，并由相關領導簽字認可。未經授權，任何人不得隨意簽訂銷售合同。企業應認真開展合同評審工作，對客戶提出的標的、數量、質量、交貨期、交貨地點、付款方式及違約責任進行認真審查，并決定是否接受定單。一旦接受，企業要按合同要求組織生產與交貨，確保全面履行合同。

2、實行貨款回籠業績考核，明確清收責任

沒有考核的管理是無效的管理，沒有量化指標的考核是無效的考核。企業應當按“誰銷售，誰收款”的原則將貨款回籠分解到每個銷售人員身上，并制定切實可行的收款計劃，明確收款金額和期限。企業在每月根據貨款回籠計劃的完成情況對銷售人員進行業績考核，授予獎金得以兌現。凡因自身原因造成貨款被拖欠甚至無法收回的，要視情節輕重追究銷售人員的相關責任，對人為造成的呆死賬，要有明確的賠償制度，損失重大的，依法追究其刑事責任。

3、做好應收賬款日常管理，加強催收力度

首先，企業財務部門應按賒銷客戶名稱進行明細核算，定期統計客戶的賒銷金額、賬齡及增減變動情況，信用部門也要經常計算賬款回收期、賬齡結構、逾期賬款率、壞賬率等指標，并將結果反饋給企業主管領導，為評估、調整客戶的信用等級、信用政策提供依據，同時也能了解賒銷總情況。其次，企業財務部門應定期向客戶寄送對賬單，對賬單應由雙方供銷當事人和財務人員確認無誤并簽章，作為有效的對賬依據，如發生差錯應及時處理。對于逾期拖欠的應收賬款應編制賬齡分析表進行賬齡分析，并加緊催收。最后，信用管理部門在賬齡分析表的基礎上，將逾期應收賬款按風險程度分類。對于不同類別的應收賬款應采取不同的策略進行催收。

4、加強銷售部門對應收賬款管理的積極性。

企業主要控制應收賬款回收率，兼顧應收賬款占流動資產比率的控制。銷售過程中營銷人員對應收賬款回收責任的大小直接決定了銷售人員選擇賒銷的可能性或選擇賒銷客戶、信用額度等的謹慎程度。同時，應收賬款占流動資產的比率控制可以有效增強銷售部門整體銷售的積極創現行為，促使其將銷售過程中遇到的產品問題及時反饋給生產開發部門等，形成良性循環。

5、加強財務部門對應收賬款管理的輔助服務作用。

事實上，企業的財務部門不僅提供財務信息，還參與財務決策，監督企業經濟行為。財務部門直接參與財務目標、現金預算等工作，對企業總體發展目標非常明確，并幫助企業有效地完成財務目標。所以，可以 “輔助各個部門完成財務任務，就是幫助自己完成任務”為激勵機制，從完成企業總體發展財務目標的角度，激勵財務部門為各部門積極提供及時準確的財務信息。

6、加強開發生產部門對應收賬款管理的輔助作用。

如果企業產品本身供不應求或者存在制勝優勢，應收賬款自然就會降低。所以，可以將開發生產部門的業績獎勵與產品在市場上的前期銷售業績掛鉤，力爭創造有價值的訂單，進而減少應收賬款的產生。目前，這種制度已經在一些企業內部得到有效應用，并創造了良好業績。

7. 嚴格按會計制度辦事，及時處理呆壞賬

企業的財務人員應嚴格按《企業會計準則》規定的要求對應收賬款進行及時清算、對賬等工作，對可能破產、倒閉的客戶，要積極采取保全債權措施，降低應收賬款的風險；事實上確已難以收回的逾期貨款，報經有關部門審批后，予以核銷。當然，不管是企業采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業信用行為，壞賬損失的發生總是不可避免的。因此，企業應遵循謹慎性原則，建立壞賬準備金制度，采用應收賬款余額百分比法或其它的方法計提壞賬準備金。 

（三）企業可借助應收賬款出售與融資渠道提高變現能力　

應收賬款產生之后，企業除了積極催收以外，還應盡量想辦法對其進行利用。例如應收賬款融資業務：應收賬款融資業務是銀行根據商務合同交易雙方之間的賒銷行為而設計的一種金融產品。賣方將商務合同中所產生的應收賬款轉讓給銀行，由受讓銀行提供貿易融資等金融服務的業務。應收賬款融資可以迅速滿足企業因應收賬款占用造成短期流動資金不足的融資需求。應收賬款在企業資產中是屬于變現能力強、風險低的優質資產，其變現能力僅排在貨幣資金和短期投資之后。因此，企業為解決臨時資金緊張，將應收賬款出售給銀行或以其作質押，銀行和企業都樂而為之。隨著我國市場信用體制的不斷完善，企業通過應收賬款出售和質押進行融資的業務也逐步開展起來。因此，企業可以積極嘗試利用應收賬款融資，提高應收賬款變現能力，規避壞賬、呆賬風險。

綜上所述，加強應收賬款的核算和管理，關系到企業的資金周轉，甚至影響到企業的生死存亡。因此，企業應把應收賬款作為一項首要的、長期的、制度化的工作來抓，使各項措施落到實處，力求將應收賬款控制在合理水平上，把壞賬、死賬風險降到最低。然而實踐經驗也表明，越是制度完善、管理良好、措施得當的企業，應收賬款的問題也就越少，應收賬款的風險小，壞賬損失也少；反之，問題也就越多，應收賬款的風險大，壞賬損失發生率也就越高。因此加強企業應收賬款的管理是企業快速健康發展的重要保證。

參 考 文 獻

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