淺談企業應收賬款的管理1

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淺談企業應收賬款的管理
[摘 要]隨著市場競爭的不斷加劇，企業為了贏得市場,擴大市場份額,不可避免的采用分期收款的賒銷方式,從而產生企業的應收賬款。應收賬款作為一種商業信用，在擴大了企業產品銷售量，增加銷售收入的同時，給企業資金的回收和占用帶來了一定的風險，因此企業應在收益和風險之間進行權衡。本文論述了應收賬款風險及產生的原因，并提出了規避風險的對策。
 [關鍵詞] 應收賬款 風險 原因 對策措施
 應收賬款是企業因對外銷售商品、提供勞務等而應向購買貨物或接受勞務的單位收取的款項，形成企業之間的商業信用，是商品銷售及勞務提供過程中的貨與錢在時間上分離的結果。隨著市場經濟的發展，商業的競爭，賒銷已成為現代企業促進銷售、增加毛利的重要手段，企業應收賬款數額普遍明顯增多，應收賬款占流動資產的比重增加，企業如果能合理利用應收賬款這一營銷策略，就會給企業帶來收益；反之，則會導致大量呆滯壞賬和相關費用損失。
 因此企業應正確認識和高度重視應收賬款，并有效管理應收賬款這一重要資產，在盡可能增加企業經營靈活性與市場競爭力的前題下降低可能的風險。因此，加強應收賬款管理對企業財務管理具有特別重要的意義。
 本文將結合自己的工作經驗從企業實際出發分析應收賬款風險及產生的原因，并提出了規避風險的對策。
應收賬款的風險
 應收賬款使企業存在著潛虧或損失，增加企業資金的機會成本，加劇企業周轉資金不足的困難。如果企業應收款過多，時間過長，直接影響企業流動資金的周轉，使企業貨幣資金短缺，從而影響企業的正常開支和正常生產經營。另外還會增加企業的利息支出和為催收欠款而發生的各種費用。如果應收賬款最終成為壞賬，企業將遭受更大的損失。
應收賬款的成因
 1、商業競爭因素
 在市場競爭條件下，競爭機制作用迫使企業以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等外，賒銷也是企業擴大銷售的主要手段之一，它除了能夠向客戶提供所需要的商品外，還在一定時期內向客戶提供資金。出于擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客，于是就產生了應收賬款。企業間的激烈競爭要求企業向客戶提供的信用條件起碼與他的競爭對手所提供的相等，甚至更優一些。賒銷政策使其獲得了競爭上的有利條件，但同時也帶來了應收賬款風險。
企業內部管理因素
 （1）企業信用管理不健全。目前企業授予客戶的信用是在主觀決策控制下運作的，缺乏有效的信用決策系統；企業沒有統一的客戶資信管理制度和客戶授信制度，企業對客戶的信用檔案不完整，信用決策和信用控制缺乏有效的信息支持。由于企業盲目地提供信用政策，從而導致應收賬款風險的產生。
 （2）企業管理者對應收賬款及相關管理制度不重視，審批程序不規范，甚至沒有相關的管理制度。
（3）業務人員只顧銷售，不管回款方式與時間。企業的管理工作中，為了調動銷售人員的積極性，只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽略了回款方式是否對公司有利及產生壞賬