淺析財務與銷售關系的企業(yè)銷售財務管理

內(nèi) 容 摘 要

在現(xiàn)在企業(yè)管理中,財務管理和銷售管理都是非常重要的,兩者最終目標一致,都是實現(xiàn)企業(yè)效益、價值最大化。財務管理主要通過對投融資及資金的運營管理，降低企業(yè)生產(chǎn)管理成本，實現(xiàn)企業(yè)效益量大化。銷售管理主要是通過市場開拓，建立品牌，擴大市場份額，提高銷量、銷售額，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。二者目標一致，但由于兩者工作性質(zhì)不同，利益著眼點各異，在日常工作中常常會存在各種各樣的矛盾，這不利于企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的目標。企業(yè)要實現(xiàn)效益最大化的目標離不開兩部門的相互結合、相互協(xié)作。本文基于二者上述的這種既矛盾又相關的關系，論證二者之間的關系，剖析二者之間的矛盾，探尋二者的結合點，尋找到符合企業(yè)發(fā)展的銷售財務管理體系，以此優(yōu)化企業(yè)資源配置，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤、價值最大化。

[關鍵詞] 財務;   銷售;  財務評價;  企業(yè)價值最大化

目       錄

內(nèi) 容 摘 要1

前 言3

1. 財務管理與銷售管理之間的關系4

1.1 財務管與銷售管理概念4

1.2 財務管理與銷售管理的相互作用5

2. 財務部門和銷售部門之間的矛盾5

2.1財務部門和銷售部門之間的矛盾5

2.2 財務人員和銷售人員之矛盾6

3. 財務人員和銷售人員的工作差異7

3.1財務人員和銷售人差異的特點7

3.2 財務人員和銷售人差異的原因7

4. 財務部門和銷售部門協(xié)同配合8

4.1 配合的必要性及目的8

4.2 財務與銷售具體配合方法8

5. 財務管理和銷售管理互相提高9

5.1 財務人員和銷售人員相互學習9

5.2 財務人員和銷售人員需要相互學習的案例說明10

6. 構建基于銷售管理的財務評價系統(tǒng)11

7. 建立財務銷售管理實現(xiàn)企業(yè)價值最大化11

7.1 建立銷售財務管理的目的11

7.2 建立銷售財務管理的方法12

8. 結論13

文獻