淺析財務與銷售關系的企業(yè)銷售財務管理

內 容 摘 要

在企業(yè)中，財務與銷售都起著至關重要的作用，財務是企業(yè)內部資金統(tǒng)籌中心，銷售是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道，財務合理利用資金，銷售良好的銷售產(chǎn)品。隨著中國經(jīng)濟增長進入新常態(tài)，經(jīng)濟就夠面臨重新調整和進階，企業(yè)間的競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)開始重視財務管理與銷售管理的關系。財務管理是企業(yè)管理的核心內容之一，貫穿于整個企業(yè)活動的始終，銷售管理是企業(yè)的支柱，企業(yè)的利潤通過產(chǎn)品的銷售來得以實現(xiàn)，在相互關系中財務管理為銷售管理提供后勤服務，提供產(chǎn)品的財務、成本、定價等財務信息，幫助制定銷售策略，提供相應的財務核算，同時財務管理工作也需要銷售部門的支持和配合。

本文闡述財務與銷售的關聯(lián)關系，指出如何加強財務管理在銷售管理中的作用，深入分析財務與銷售兩者的沖突，通過具體行業(yè)進行分析，找到導致相關沖突的原因所在，以及由此做出相應的解決措施。促進二者協(xié)同發(fā)展、相互溝通、相互監(jiān)督，降低企業(yè)經(jīng)營、銷售風險和財務風險，提高企業(yè)的效益，確定企業(yè)后續(xù)控制策略以求整體發(fā)展?jié)M足經(jīng)濟延生需求，為后續(xù)財務和銷售工作提供良好的參照條件。

[關鍵詞]：財務與銷售；關聯(lián)關系；沖突；控制策略

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目錄

一導論3

(一)研究的背景和意義3

1.研究的背景3

2.研究的意義3

二企業(yè)銷售財務管理理論3

(二)財務與銷售的區(qū)別3

1.兩者的業(yè)務性質不同3

2.兩者分屬不同的部門3

(二)財務與銷售的關聯(lián)關系3

1.兩者在根本目標上具有一致性3

2.兩者在企業(yè)管理中具有相同重要性4

(三)財務與銷售的主要沖突——以醫(yī)藥行業(yè)為例4

1.客戶方面導致的沖突4

2.業(yè)務推廣方面導致的沖突5

3.部門之間的沖突5

三結論與建議6

（一）結論6

（二）建議6

文獻