淺析財務與銷售關系的企業銷售財務管理

內 容 摘 要

在企業中，財務與銷售都起著至關重要的作用，財務是企業內部資金統籌中心，銷售是企業銷售產品的渠道，財務合理利用資金，銷售良好的銷售產品。隨著中國經濟增長進入新常態，經濟就夠面臨重新調整和進階，企業間的競爭日益激烈，越來越多的企業開始重視財務管理與銷售管理的關系。財務管理是企業管理的核心內容之一，貫穿于整個企業活動的始終，銷售管理是企業的支柱，企業的利潤通過產品的銷售來得以實現，在相互關系中財務管理為銷售管理提供后勤服務，提供產品的財務、成本、定價等財務信息，幫助制定銷售策略，提供相應的財務核算，同時財務管理工作也需要銷售部門的支持和配合。財務管理是企業管理的核心內容之一，貫穿于整個企業活動的過程。企業利潤通過企業銷售產品實現，銷售被視為企業的重要活動。從企業內部來講，財務為銷售部門服務，提供產品財務信息，幫助制定銷售策略并提供相應的財務核算。同時，財務的部分工作也需要銷售部門的配合與支持。但在現實業務工作中，有部分銷售人員對財務部門的工作不滿，造成財務與銷售部門之間的不協調，甚至出現沖突。

在實際業務工作中，財務因嚴謹的態度和作風失去市場機遇，與銷售部門之間的不協調，以至出現的種種沖突，都使企業在財務銷售管理上呈現出來，導致企業銷售部門銷售產品不順利，財務部門監督管理出現漏洞，企業整體經濟利益下滑。使兩部門的矛盾和沖突日漸明顯，忽略了兩者之間的共性和相互依賴、相互制約的關系。從市場經濟環境構筑而言，只有兩者結合才能夠確保整體企業在市場環境中具備經濟可持續化的前提，并為后續管理功能的有效延伸打下扎實基礎。本文基于現有企業中財務與銷售的關系展開分析，確定相應矛盾和工作沖突，確定后續控制策略以求整體發展滿足經濟延伸需求，期望為后續財務和銷售工作提供良好的參照條件。

本文闡述財務與銷售的關聯關系，指出如何加強財務管理在銷售管理中的作用，深入分析財務與銷售兩者的沖突，通過具體行業進行分析，找到導致相關沖突的原因所在，以及由此做出相應的解決措施。促進二者協同發展、相互溝通、相互監督，降低企業經營、銷售風險和財務風險，提高企業的效益，確定企業后續控制策略以求整體發展滿足經濟延生需求，為后續財務和銷售工作提供良好的參照條件。

[關鍵詞]：財務與銷售；關聯關系；沖突；控制策略

目       錄

目錄

一、企業財務與銷售的區別3

(一)兩者的業務性質不同3

(二)兩者分屬不同的部門3

二、企業財務與銷售的關系3

(一)兩者在根本目標上具有一致性3

(二)兩者在企業管理中具有相同重要性3

三、企業銷售財務管理現狀與問題分析——以醫藥行業為例4

(一)客戶方面導致的沖突4

(二)業務推廣方面導致的沖突4

(三)部門之間的沖突5

四、完善企業銷售財務的措施探析5

(一)正確看待和評價財務與銷售的相互關系5

(二)任命復合型人才擔任公司財務與銷售的負責人5

(三)建立一套完善具有實踐意義的財務管理系統6

(四)銷售合同管理是企業財務管理的重要部分6

(五)建立地位平等的財務機構和銷售機構6

文獻