淺析企業銷售過程中的財務管理

內 容 摘 要

全流通時代,零售企業的財務管理在朝著精細化方向發展.任何一個環節的財務管理,都將影響到企業財務管理的整體流程,影響到具體的管理績效,其中銷售過程中的財務管理行為,是零售企業財務管理最為重要的環節.隨著零售企業向大型連鎖型企業發展,零售企業在資本市場中的擴張,發行有價證券或上市,財務行為變得更為復雜.可想而知銷售環節財務管理地位的重要性.本文針對零售企業在銷售環節財務管理中的薄弱環節,如何有針對性地解決在實際管理中出現的突出問題

[關鍵詞]：精細化方向發展、財務管理與銷售管理的關系

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一、概論3

（一）企業銷售過程中財務管理的研究背景及意義4

   1.財務管理迫求的不是帳面利潤的最大化，而是企業價值的最大化.4

     2.財務管理不能簡單地強調降低成本、費用和支出4

3.財務管理為中心不是要忽視和否定企業其他管理工作的作用4

 (二) 企業銷售過程中財務管理的研究及方法4

   1.銷售部門與客戶的矛盾4

2.銷售部門內部人與人之間的矛盾4

3.前方銷售與后方財務的矛盾4

4.財務與銷售的控制方法4

(三) 企業銷售過程中財務管理的研究的貢獻與不足4

1. 企業銷售過程中財務管理的研究的貢獻4

2.企業銷售過程中財務管理的研究的不足4

二、零售企業銷售過程中的財務管理的分析5

（一）零售企業銷售的發展現狀分析5

1.零售企業規模不斷擴大5

 2.零售企業業態結構呈現多元化發展趨勢

5

（二）零售企業銷售過程中的財務管理的模式分析6

1.銷售財務管理的到位6

2.零售企業的會計核算控制模式6

3.零售企業對分店財務核算模式的界定6

4.零售企業負責人和財務負責人6

5.建立實物、資金安全保全第一責任人制度6

6.零售企業的人員經濟擔保制度6

7.定期或不定期的審計檢查6

（三）零售企業銷售過程中的財務管理的關鍵7

1.建立價格信息庫7

2.竄貨財務控制7

三、零售企業銷售財務管理的問題及改進方法

（一）零售企業銷售過程中的財務管理問題7

1.銷售財務管理無獨立性7

2.銷售財務管理流程失控7

3.存在較多的壞賬死賬7

4.對貨款變化的分析不夠7

5.財務工作過于單一7

（二）零售銷售銷售過程中財務管理改進方法7

1.建立獨立的銷售環節財務制度8

2.加大清理欠款的力度8

3.充實財務工作內容8

4.分析貨款回收好壞8

5.聘請高級專業人才8

五、總結全文和展望。

總結全文和展望8

文獻