淺談財務(wù)與銷售關(guān)系的企業(yè)銷售財務(wù)管理

內(nèi) 容 摘 要

財務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一，貫穿于整個企業(yè)活動的始終，企業(yè)利潤通過產(chǎn)品銷售實現(xiàn)，銷售被視為企業(yè)的龍頭，從企業(yè)內(nèi)部來講，財務(wù)部門為銷售服務(wù)，提供產(chǎn)品財務(wù)信息，幫助指定營銷策略并提供財務(wù)核算。同時，財務(wù)的部分財務(wù)管理是企工作又需要銷售部門的配合和支持。現(xiàn)實中，部分銷售人員對企業(yè)財務(wù)部門及人員的埋怨，造成財務(wù)部門與銷售部門之間的不協(xié)調(diào)，甚至出現(xiàn)摩擦沖突。提高企業(yè)的財務(wù)管理便是提高企業(yè)整體管理水平的一種有效手段.企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是企業(yè)價值的最大化,銷售活勸如何協(xié)助這一整體目標(biāo)的實現(xiàn),是銷售財務(wù)管理的任務(wù).從財務(wù)與銷售關(guān)系入手分析企業(yè)銷售財務(wù)管理問題并提出相應(yīng)對策,是擺在企業(yè)管理者面前的重要課題.本售人員費用報銷及銷售計劃兩個角度出發(fā)，對財務(wù)人員與銷售人員的關(guān)系進行了簡單的探討。

[關(guān)鍵詞]：財務(wù)   銷售   企業(yè)管理   財務(wù)管理

目錄

1 財務(wù)與營銷存在根本性區(qū)別6

1.1兩者存在根本性區(qū)別6

1.1.1兩者業(yè)務(wù)性質(zhì)不同6

1.1.2兩者分屬不同的職能部門6

1.1.3兩者理論上分屬不同的學(xué)科7

2 財務(wù)與營銷的共性72.1財務(wù)管理與營銷有明顯的差別又具有共性7

2.1.1在企業(yè)中是具有相同重要地位的管理活動7

2.1.2根本目標(biāo)上存在一致性8

2.1.3具有相同的起點9

3財務(wù)與營銷在許多方面存在相互依賴、相互影響和相互制約的關(guān)系9

3.1財務(wù)與營銷都是具有影響企業(yè)全局作用的重要活動9

3.1.1市 場 營 銷 計劃 與 市 場 營 銷 預(yù) 算 是企業(yè) 財 務(wù) 的基礎(chǔ)和出發(fā)點10

3.1.2財 務(wù) 對市 場 營銷力量 的 強 弱 有 決 定 作 用10

3.1.3財務(wù)角色及財務(wù)工作水平影響和制約企業(yè)的市場營銷活動及其效果10

3.1.4財 務(wù) 管 理 中 的 流 動 資金管 理、應(yīng) 收 帳 款 管 理、存 貨 管 理 及 信 用 管  理  等 ，與   營   銷   活   動   相   互   影   響  和   制   約11

3.1.5財務(wù)信息是企業(yè)指定營銷決策和進行營銷控制的重要依據(jù)12

4營銷與財務(wù)可以相互轉(zhuǎn)化13

4.1財務(wù)被當(dāng)作營銷的后勤保障和手段，財務(wù)就成了營銷的必不可少的一部分13

4.2營銷是財務(wù)的一種方式和手段。營銷就是一種財務(wù)活動14

4.3某 些 財 務(wù) 活 動 從營 銷 的角度來看，屬 于營 銷活動14

4.4營銷中包含了許多財務(wù)問 題15

4.5有些活動既是財務(wù)又是市場營銷16

5財務(wù)與營銷分別作為企業(yè)經(jīng)營管理的一個職能，理應(yīng)密切配合

5.1雙方的沖突的表現(xiàn)16

5.1.1在預(yù)算方面的沖突16

5.1.2在銷售環(huán)節(jié)的沖突16

5.1.3在信貸方面的沖突17

5.1.4在存貨方面的沖突17

5.1.5在開拓市場方面的沖突18

5.1.6在財務(wù)核算方面的沖突18

5.1.7在財務(wù)核算方面的沖突19

5.1.8在其它方面的沖突19

6財務(wù)與營銷關(guān)系的協(xié)調(diào)對策19

6.1采 取如下對策協(xié)調(diào)兩者的矛盾和摩擦19

6.1.1正 確 看 待和 評 價 財 務(wù) 與 營 銷 的 相 互關(guān)系19

6.1.2在 宣 傳 輿 論 導(dǎo) 向 上 淡 化 各 種 所 謂 的 企 業(yè) 管 理 中 心 論20

6.1.3設(shè)置與其它管 理 職 能部 門地 位平 等的 財務(wù) 機構(gòu) 和 營 銷 機構(gòu)21

6.1.4加強培訓(xùn)，讓財務(wù)人員學(xué)營銷，營銷人員學(xué)財務(wù)22

6.1.5經(jīng)常就企業(yè)自身狀況、市場環(huán)境、競爭狀況等開展交流和討論，促使各部門對企業(yè)的形勢、任務(wù)和策略達成識22

6.1.6加強培訓(xùn)，讓財務(wù)人員學(xué)營銷，營銷人員學(xué)財務(wù)22

6.1.7在企業(yè)內(nèi)部分配業(yè)績考核和表彰獎勵等方面作到公平、公正、公開22

6.1.8設(shè)置與其它管 理 職 能部 門地 位平 等的 財務(wù) 機構(gòu) 和 營 銷 機構(gòu)22

6.1.9企業(yè)財務(wù)與營銷關(guān)系的協(xié)調(diào)，對于處理企業(yè)內(nèi)部各個部門間的沖突與矛盾，促進企業(yè) 內(nèi)部各部門相互協(xié)調(diào) 配合與密切合作，具有普遍的指導(dǎo)意義22

7結(jié)束語23