淺析財務與銷售關系的企業(yè)銷售財務管理

內 容 摘 要

在經濟全球化的大背景下，買方市場加劇了目前企業(yè)之間的競爭，銷售產品企業(yè)必須不斷的調整自己的銷售策略才能在激烈的競爭中生存下來，但是目前很多企業(yè)還是以核算型為主的企業(yè)財務管理模式，這種模式為改革開放以來的企業(yè)管理作出了巨大的貢獻，但是它已經很難適應現(xiàn)在千變萬化的市場行情，這種財務管理模式限制了企業(yè)的戰(zhàn)略調整，進而成了企業(yè)進一步的發(fā)展壯大的畔腳石。這樣的背景下，財務與銷售管理相結合的財務管理模式應運而生.銷售財務管理模式有利于促進企業(yè)的財務部門與銷售(業(yè)務)部門的交流，從而提升兩個部門間的工作效率與工作質量，進而實現(xiàn)了財務對銷售的監(jiān)督，加強了監(jiān)管。但是銷售工作是文章主要對財務管理與經營業(yè)務的有效融合進行了探討，并指出了企業(yè)銷售財務管理模式的作用以及重要性，也提出了幾點促進建立銷售財務管理模式實踐的建議。

[關鍵詞]：財務管理   經營業(yè)務   融合應用

目錄

1.引言5

2.傳統(tǒng)的營銷中心論和財務中心論6

2.1業(yè)務性質不同6

2.1.1兩者在企業(yè)中分屬不同的部門6

2.1.2兩者在理論上歸屬不同學科7

2.2財務管理與銷售業(yè)務融合的必要性8

2.2.1有助于提升企業(yè)財務管理水平8

2.2.2企業(yè)財務管理轉型的需要9

2.2.3有助于企業(yè)實施精細化管理9

2.2.4有助于增強企業(yè)風險管控9

3.建立銷售財務管理模式對企業(yè)發(fā)展的積極影響11

3.1促使企業(yè)經濟效益水平的提升11

3.2將企業(yè)財務風險控制到最低水平11

3.3加速企業(yè)財務戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)11

4.促進財務管理與銷售業(yè)務融合的實踐策略13

4.1轉變財務人員思維，組建專業(yè)的融合團隊13

4.2制定銷售財務管理考核標準，提升員工實踐的積極性13

4.3借助科技手段，實現(xiàn)財務與銷售融合高效整合14

4.4大力加強人才培養(yǎng)，促進財務轉型14

5.總結15