淺析財務與銷售關系的公司銷售財務管理

內(nèi) 容 摘 要

任何一個公司，只要存在于市場，就離不開生存與發(fā)展。在此過程中，財務管理與市場銷售對公司生存、發(fā)展起著舉足輕重的作用。但二者之間的工作關系有著本質(zhì)的不同，卻又密不可分，財務管理與市場銷售之間關系的和諧度將直接影響公司的生存、盈利和發(fā)展。本文就財務管理與市場銷售之間的異同進行了論述，并就二者之間的和諧發(fā)展取得異曲同工之妙提出了解決的措施方案，和諧的財務管理與市場銷售，能使公司形成良性循環(huán)，達到健康發(fā)展的目的。

[關鍵詞]：財務管理；銷售；和諧；競爭；盈利

目       錄

引言………………………………………………………………………………3

1.公司財務管理與市場銷售之間的異與同……………………………………3

1.1財務管理與市場銷售之間的異……………………………………………3

1.1.1 財務管理與銷售的工作特點不同……………………………………3

1.1.2 財務管理與銷售的工作性質(zhì)不同……………………………………4

1.1.3 財務管理與銷售的工作要求不同……………………………………4

1.1.4 財務管理與銷售的工作觀念不同……………………………………4

1.1.5 財務管理與銷售的風險意識不同……………………………………5

1.2財務管理與市場銷售之間的同……………………………………………5

1.2.1 財務管理與銷售的目標一致性………………………………………6

1.2.2 財務管理與銷售的內(nèi)外部環(huán)境相同…………………………………6

2.財務管理與銷售的和諧發(fā)展…………………………………………………6

2.1完善銷售財務，保持業(yè)務獨立，銷售融入的機制………………………7

2.1.1 建立產(chǎn)品銷售前的價格模型…………………………………………7

2.1.2 財務管理的事中控制…………………………………………………7

2.1.3 階段性財務分析，實現(xiàn)公私雙贏……………………………………8

2.2對銷售部門進行初級財務知識培訓………………………………………8

2.3建立“特情”組織機構(gòu)……………………………………………………9

2.4組建聯(lián)合風險控制部門……………………………………………………9

3.結(jié)語……………………………………………………………………………9